Sales Development Representative

N°1 Français, acteur de la #frenchtech et parmi les leaders mondiaux sur le marché de la digitalisation des processus métier, nous avons l'ambition de devenir la référence Européenne sur notre marché. Développées sur la base de technologies d'intelligence artificielle et de robotisation, nos solutions de dématérialisation et d'automatisation des processus d'entreprise (traitement des factures fournisseur, contractualisation en ligne, octroi de crédit…) sont conçues pour les rendre plus efficaces, plus rapides et plus sécurisés : plus de 650 clients dans 35 pays les utilisent quotidiennement. L'innovation est dans notre ADN : Plus de 20% de notre chiffre d'affaires est investi chaque année en R&D. La richesse et le développement d'ITESOFT passent avant tout par ses 200 collaborateurs, réunis autour de nos valeurs communes : Innovation, Fiabilité, Agilité et Ouverture Pourquoi nous avons besoin de vous ? Au sein de la BU Supplier, ITESOFT accompagne les ETI dans la digitalisation des processus financiers. Avec la mise en œuvre de la réforme de la facturation électronique, réforme applicable en 2026, nous souhaitons accompagner le développement de nos parts de marché et consolider notre position chez nos clients existants. Ce que vous ferez : - Développer la présence ITESOFT auprès de plusieurs comptes cibles stratégiques - Identifier et qualifier des leads à travers divers canaux, y compris les réseaux sociaux, les événements, et les campagnes de marketingRelayer les contenus marketing et le positionnement de l'entreprise auprès des prospects cibles Relayer les évènements organisés avec ITESOFT auprès des prospectsDévelopper et maintenir les relations initiales avec les prospects pour comprendre leurs besoins et défisCollaborer étroitement avec l'équipe marketing pour affiner les stratégies de prospection et les messagesParticiper aux actions commerciales collectives (task force, challenge commercial)Identifier de nouvelles sources d'opportunitésSuivre un pipeline de prospects Les éléments différenciants chez ITESOFT : Accès à une communauté d'experts : vous serez entouré d'une communauté spécialisée dans le domaine du marketing digital / stratégique / commercial ce qui vous permettra d'échanger et de monter en compétences sur le métier. Un travail valorisé et reconnu en interne : chaque année, nous récompensons les collaborateurs qui incarnent nos valeurs. Cette récompense donne la possibilité de travailler sur des sujets transverses (Diversité, RSE, Innovation etc.). L'équipe : Vous serez entouré d'une équipe composée de 4 personnes. L'équipe est solidaire et partage de nombreux moments informels pour renforcer le sentiment d'appartenance. Votre futur manager : Christelle sera votre manager hiérarchique. Son style de management est direct et bienveillant. Sa porte est toujours ouverte pour aider, soutenir et suivre les collaborateurs. Informations complémentaires: - CSE - Une mutuelle d'entreprise prise en charge à 95% par l'employeur - Carte Swile avec prise en charge des tickets restaurant à 60% par l'employeur - Un environnement de travail attractif - 6 semaines de congés payés - Télétravail possible jusqu'à 3 jours par semaine + 3 semaines de télétravail/ an hors du lieu de domicile De formation Bac +4 ou 5 minimum en commerce, vous bénéficiez d'une première expérience dans le commerce et notamment via de la prospection téléphonique auprès des clients BtoB. Au-delà de vos compétences techniques, vous possédez les compétences comportementales suivantes : - Posséder une aisance commerciale - Être sociable - Avoir le sens du contact - Faire preuve de dynamisme et d'enthousiasme - Être force de conviction - Apprécier le travail d'équipe - Être organisé - Maîtriser certains outils informatiques - Être bon négociateur Ce poste est fait pour vous si vous - Avez des capacités de communication, à l'écrit comme à l'oral, pour engager efficacement les prospects - Savez faire preuve de persévérance et de résilience, pour gérer les rejets et continuer à prospecter activement - Disposez de capacités d'écoute active pour comprendre les besoins des prospects et adapter la communication en conséquence - Etes à l'aise avec la prospection téléphonique, les réseaux sociaux, les outils CRM et marketing (Inbound marketing) - Souhaitez travailler dans l'édition de logiciels et la Tech - Recherchez un poste qui vous permet d'évoluer dans le domaine commercial et marketing Vous vous reconnaissez dans ce portrait et vous êtes prêt·e à relever le défi ? Si vous êtes convaincu·e que vous avez ce qu'il faut pour devenir SDR chez ITESOFT, nous sommes impatients de vous rencontrer. Passez maintenant à l'action en postulant et rejoignez une entreprise en pleine croissance. Ce poste n'est fait pas pour vous si - Vous recherchez un poste avec de la prospection - Vous aimez clôturer les deals assez rapidement Processus de recrutement : - Entretien RH et Opérationnel - Test Technique - Prise de référence