Commercial Terrain BtoB

Il y a 6 jours

Créteil, Ile-de-France M&J TRUSTED PARTNERS Temps plein

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M&J Trusted Partners accompagne un acteur européen reconnu dans les solutions et services dédiés à l'optimisation des consommations d'eau et d'énergie au sein de l'habitat collectif. Présente sur un marché porteur, cette entreprise accompagne les professionnels de l'immobilier dans leurs enjeux de maîtrise des charges, de performance énergétique et de qualité de service auprès des résidents. Dans le cadre de son développement commercial, nous recherchons un Commercial Terrain BtoB (H/F), capable de conjuguer conquête de nouveaux clients et développement de relations commerciales durables. Votre terrain de jeu : les départements de Seine-Saint-Denis (93), du Val-de-Marne (94) et une partie de Paris (75). Poste rattaché au siège dans le 92. Vous développez votre activité auprès des syndics de copropriété, administrateurs de biens, BE et professionnels de l'immobilier de votre secteur. Vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans l'organisation de vos rendez-vous et déplacements, avec un objectif clair : conquérir de nouveaux clients et développer les relations commerciales existantes. Rattaché(e) à la Direction Régionale des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur auprès d'une clientèle de professionnels de l'immobilier, avec une priorité donnée aux syndics de copropriété et aux gestionnaires immobiliers. Votre rôle repose sur deux dimensions complémentaires : aller chercher de nouvelles opportunités commerciales et développer durablement les clients existants. Développer votre portefeuille par la conquête :
- Identifier et prospecter activement de nouveaux syndics, administrateurs de biens et acteurs de l'immobilier collectif.
- Développer votre réseau d'interlocuteurs et détecter les opportunités commerciales sur votre territoire.
- Obtenir des rendez-vous, qualifier les besoins et construire des propositions commerciales adaptées.
- Piloter vos négociations et accompagner vos prospects jusqu'à la signature.
- Vous inscrire dans des cycles de vente parfois longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs. Développer et fidéliser vos clients :
- Entretenir des relations de proximité avec les syndics et gestionnaires de votre portefeuille.
- Identifier de nouveaux besoins et proposer des solutions complémentaires.
- Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants.
- Assurer un suivi commercial régulier, en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles.
- Faire de la satisfaction client un véritable levier de fidélisation et de recommandation. Représenter l'entreprise sur votre secteur :
- Participer à des salons professionnels, rencontres métiers et événements dédiés à l'immobilier et à la copropriété.
- Développer votre réseau auprès des acteurs locaux et des prescripteurs.
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
- Organiser votre activité en autonomie et suivre vos opportunités dans le CRM Salesforce.

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