Responsable Commercial Export Responsable Import Export H/F
Il y a 3 jours
Ile-de-France
ALMA GROUP
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Responsable Commercial Zone Europe H/F CDI
- Déplacements fréquents en Europe (50 à 70 %) Construisez notre développement commercial en Europe Entreprise industrielle française reconnue pour son expertise dans les solutions techniques à forte valeur ajoutée, nous poursuivons notre développement à l'international. Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un(e) Area Sales Manager Europe capable de développer de nouveaux marchés, de créer un réseau de partenaires et d'accélérer durablement notre croissance en Europe. Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) de terrain, animé(e) par le goût de la conquête, qui aime ouvrir des portes, développer de nouvelles opportunités et bâtir des relations commerciales durables. Responsable du développement commercial de votre zone Europe, vous :
- Définissez et mettez en oeuvre votre stratégie de développement commercial.
- Analysez les marchés, assurez une veille économique et concurrentielle et identifiez les relais de croissance.
- Prospectez de nouveaux clients, distributeurs, intégrateurs et partenaires industriels.
- Développez des territoires insuffisamment couverts ou à fort potentiel.
- Détectez les projets, qualifiez les besoins et accompagnez vos clients jusqu'à la signature.
- Analysez les besoins techniques afin de proposer les solutions les plus adaptées.
- Élaborez les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
- Évaluez les risques commerciaux, techniques, financiers et contractuels.
- Négociez les contrats dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
- Animez et développez votre réseau de distributeurs et partenaires.
- Représentez l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements internationaux.
- Assurez un reporting régulier et contribuez à la stratégie de développement export. Profil Vous êtes un(e) commercial(e) de conquête. Vous prenez plaisir à ouvrir de nouveaux comptes, pénétrer de nouveaux marchés, identifier des opportunités avant vos concurrents et construire des relations commerciales durables. Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous aimez relever les défis et évoluer dans un environnement international. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs techniques tels que des bureaux d'études, industriels, intégrateurs, distributeurs, ou utilisateurs finaux. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques ou de produits industriels en environnement BtoB. Compétences
- Anglais professionnel indispensable.
- L'italien est fortement apprécié.
- L'espagnol constitue un atout.
- Capacité à conduire des négociations complexes dans un environnement international. Au-delà de votre parcours, c'est votre personnalité qui fera la différence Nous recherchons une personne :
- orientée développement et résultats ;
- autonome et force de proposition ;
- persévérante face à des cycles de vente longs ;
- curieuse des environnements techniques ;
- dotée d'un excellent relationnel et d'un fort esprit d'initiative. Vous aimez développer de nouveaux marchés, créer des opportunités et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise industrielle ? Alors rejoignez-nous et participez à notre développement. Fondé en 1980, ALMA GROUP est un groupe industriel français à dimension internationale, spécialisé dans les solutions industrielles et technologiques dédiées à la mesure, à la sécurisation et au contrôle du transfert des fluides. À travers ses différentes entités et marques, le groupe développe une expertise reconnue dans les domaines de la métrologie, de l'automatisation, de la logistique, des procédés industriels et de la maintenance des installations. Présent dans plusieurs pays, ALMA GROUP accompagne une clientèle diversifiée, notamment dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie pétrolière, de l'agroalimentaire et de la chimie. Animé par des valeurs fortes telles que l'excellence, l'esprit d'équipe, la sécurité et la satisfaction client, le groupe poursuit son développement et place l'humain au coeur de sa stratégie.
- Déplacements fréquents en Europe (50 à 70 %) Construisez notre développement commercial en Europe Entreprise industrielle française reconnue pour son expertise dans les solutions techniques à forte valeur ajoutée, nous poursuivons notre développement à l'international. Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un(e) Area Sales Manager Europe capable de développer de nouveaux marchés, de créer un réseau de partenaires et d'accélérer durablement notre croissance en Europe. Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) de terrain, animé(e) par le goût de la conquête, qui aime ouvrir des portes, développer de nouvelles opportunités et bâtir des relations commerciales durables. Responsable du développement commercial de votre zone Europe, vous :
- Définissez et mettez en oeuvre votre stratégie de développement commercial.
- Analysez les marchés, assurez une veille économique et concurrentielle et identifiez les relais de croissance.
- Prospectez de nouveaux clients, distributeurs, intégrateurs et partenaires industriels.
- Développez des territoires insuffisamment couverts ou à fort potentiel.
- Détectez les projets, qualifiez les besoins et accompagnez vos clients jusqu'à la signature.
- Analysez les besoins techniques afin de proposer les solutions les plus adaptées.
- Élaborez les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
- Évaluez les risques commerciaux, techniques, financiers et contractuels.
- Négociez les contrats dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
- Animez et développez votre réseau de distributeurs et partenaires.
- Représentez l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements internationaux.
- Assurez un reporting régulier et contribuez à la stratégie de développement export. Profil Vous êtes un(e) commercial(e) de conquête. Vous prenez plaisir à ouvrir de nouveaux comptes, pénétrer de nouveaux marchés, identifier des opportunités avant vos concurrents et construire des relations commerciales durables. Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous aimez relever les défis et évoluer dans un environnement international. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs techniques tels que des bureaux d'études, industriels, intégrateurs, distributeurs, ou utilisateurs finaux. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques ou de produits industriels en environnement BtoB. Compétences
- Anglais professionnel indispensable.
- L'italien est fortement apprécié.
- L'espagnol constitue un atout.
- Capacité à conduire des négociations complexes dans un environnement international. Au-delà de votre parcours, c'est votre personnalité qui fera la différence Nous recherchons une personne :
- orientée développement et résultats ;
- autonome et force de proposition ;
- persévérante face à des cycles de vente longs ;
- curieuse des environnements techniques ;
- dotée d'un excellent relationnel et d'un fort esprit d'initiative. Vous aimez développer de nouveaux marchés, créer des opportunités et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise industrielle ? Alors rejoignez-nous et participez à notre développement. Fondé en 1980, ALMA GROUP est un groupe industriel français à dimension internationale, spécialisé dans les solutions industrielles et technologiques dédiées à la mesure, à la sécurisation et au contrôle du transfert des fluides. À travers ses différentes entités et marques, le groupe développe une expertise reconnue dans les domaines de la métrologie, de l'automatisation, de la logistique, des procédés industriels et de la maintenance des installations. Présent dans plusieurs pays, ALMA GROUP accompagne une clientèle diversifiée, notamment dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie pétrolière, de l'agroalimentaire et de la chimie. Animé par des valeurs fortes telles que l'excellence, l'esprit d'équipe, la sécurité et la satisfaction client, le groupe poursuit son développement et place l'humain au coeur de sa stratégie.