TECHNICO-COMMERCIAL B2B Pompage Industriel
Il y a 1 semaine
Toussieu, Rhône-Alpes, France
EBARA PUMPS EUROPE
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Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur. Vous organisez votre activité en toute autonomie et mettez en œuvre les actions commerciales adaptées, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise. Développer et fidéliser votre portefeuille clients
* Assurer le suivi et le développement des relations avec les distributeurs et les clients de votre secteur.
* Organiser et réaliser les visites commerciales auprès des clients et prospects.
* Identifier les besoins, comprendre les problématiques des interlocuteurs et proposer des solutions adaptées.
* Négocier les conditions commerciales et développer le chiffre d’affaires de votre secteur.
* Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités de développement. Apporter votre expertise technique et accompagner les distributeurs
* Conseiller les clients et distributeurs dans le choix des solutions de pompage adaptées à leurs applications.
* Accompagner les distributeurs sur le dimensionnement des pompes et les problématiques techniques rencontrées sur le terrain.
* Participer à l’analyse et à la résolution des problématiques techniques, notamment en lien avec le service après-vente.
* Former les distributeurs aux produits, aux applications et aux caractéristiques techniques des gammes EBARA. Piloter votre secteur et contribuer à la stratégie commerciale
* Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial local en cohérence avec les orientations du Directeur Commercial.
* Participer à la préparation du budget annuel de votre secteur et suivre les résultats par rapport aux objectifs fixés.
* Analyser les évolutions du marché, la concurrence et les opportunités de développement.
* Préparer et participer aux réunions commerciales, en présentant une synthèse claire de votre activité, de vos résultats et de vos perspectives.
* Assurer un reporting hebdomadaire et tenir à jour les informations clients et les opportunités commerciales dans les outils de suivi. Nos conditions et avantages Contrat : CDI, statut cadre. Localisation : Toussieu (69), avec possibilité de travailler en home office. Secteur : Région Centre-Est, avec des déplacements réguliers chez les clients et prospects. Rémunération fixe : Entre 55 000 € et 60 000 € brut annuel, selon l’expérience. Rémunération variable : Prime sur objectifs qualitatifs et quantitatifs pouvant représenter 15 % du salaire brut annuel. Véhicule de fonction 5 places. Téléphone professionnel Android et ordinateur portable. Mutuelle et prévoyance d’entreprise. RTT. Vous rejoindrez une équipe commerciale à taille humaine au sein d’un groupe international, avec une réelle autonomie dans la gestion de votre secteur et un contact direct avec les équipes commerciales et techniques.
Votre profil
Vous justifiez idéalement de 5 ans d’expérience minimum en vente B2B de produits techniques, avec une expérience dans le domaine du pompage ou des équipements hydrauliques particulièrement appréciée. Vous disposez d’une double compétence commerciale et technique vous permettant de conseiller vos clients, de comprendre leurs contraintes et de développer votre secteur avec autonomie. Vos
compétences:
* Bonne connaissance technique des pompes et de leurs applications : sélection, dimensionnement et problématiques de service après-vente.
* Maîtrise des techniques de vente B2B : Découverte des besoins, écoute active, argumentation, négociation et fidélisation.
* Capacité à analyser un marché, à connaître son environnement concurrentiel et à identifier les opportunités commerciales.
* Bonne capacité d’analyse et de synthèse, notamment pour préparer les budgets, les réunions et les reportings.
* Maîtrise de l’anglais professionnel, indispensable pour échanger avec la direction italienne du groupe.
* Bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel et Gmail.
* La connaissance de SAP constitue un atout supplémentaire.
* La connaissance du marché et du réseau de distribution dans la région Centre-Est serait appréciée. Vos qualités : Autonome, organisé(e) et doté(e) d’un bon relationnel, vous savez gérer vos priorités, prendre des initiatives et construire une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs. Votre écoute, votre curiosité technique et votre esprit de synthèse vous permettent d’être efficace aussi bien sur le terrain que dans le pilotage de votre activité. Fabricant japonais de pompes centrifuges depuis 1912, EBARA CORPORATION est un groupe international reconnu pour son expertise dans les solutions de pompage. Sa division européenne, EBARA PUMPS EUROPE, propose une large gamme de pompes destinées à de nombreux secteurs d’activité : Industrie, Surpression, Relevage, Forage et applications Domestiques. Implantée à Toussieu, au sud-est de Lyon, EBARA FRANCE assure le développement commercial de ses produits sur le marché français, principalement à travers un réseau de distributeurs spécialisés. Notre équipe à taille humaine s’appuie sur
* Assurer le suivi et le développement des relations avec les distributeurs et les clients de votre secteur.
* Organiser et réaliser les visites commerciales auprès des clients et prospects.
* Identifier les besoins, comprendre les problématiques des interlocuteurs et proposer des solutions adaptées.
* Négocier les conditions commerciales et développer le chiffre d’affaires de votre secteur.
* Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités de développement. Apporter votre expertise technique et accompagner les distributeurs
* Conseiller les clients et distributeurs dans le choix des solutions de pompage adaptées à leurs applications.
* Accompagner les distributeurs sur le dimensionnement des pompes et les problématiques techniques rencontrées sur le terrain.
* Participer à l’analyse et à la résolution des problématiques techniques, notamment en lien avec le service après-vente.
* Former les distributeurs aux produits, aux applications et aux caractéristiques techniques des gammes EBARA. Piloter votre secteur et contribuer à la stratégie commerciale
* Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial local en cohérence avec les orientations du Directeur Commercial.
* Participer à la préparation du budget annuel de votre secteur et suivre les résultats par rapport aux objectifs fixés.
* Analyser les évolutions du marché, la concurrence et les opportunités de développement.
* Préparer et participer aux réunions commerciales, en présentant une synthèse claire de votre activité, de vos résultats et de vos perspectives.
* Assurer un reporting hebdomadaire et tenir à jour les informations clients et les opportunités commerciales dans les outils de suivi. Nos conditions et avantages Contrat : CDI, statut cadre. Localisation : Toussieu (69), avec possibilité de travailler en home office. Secteur : Région Centre-Est, avec des déplacements réguliers chez les clients et prospects. Rémunération fixe : Entre 55 000 € et 60 000 € brut annuel, selon l’expérience. Rémunération variable : Prime sur objectifs qualitatifs et quantitatifs pouvant représenter 15 % du salaire brut annuel. Véhicule de fonction 5 places. Téléphone professionnel Android et ordinateur portable. Mutuelle et prévoyance d’entreprise. RTT. Vous rejoindrez une équipe commerciale à taille humaine au sein d’un groupe international, avec une réelle autonomie dans la gestion de votre secteur et un contact direct avec les équipes commerciales et techniques.
Votre profil
Vous justifiez idéalement de 5 ans d’expérience minimum en vente B2B de produits techniques, avec une expérience dans le domaine du pompage ou des équipements hydrauliques particulièrement appréciée. Vous disposez d’une double compétence commerciale et technique vous permettant de conseiller vos clients, de comprendre leurs contraintes et de développer votre secteur avec autonomie. Vos
compétences:
* Bonne connaissance technique des pompes et de leurs applications : sélection, dimensionnement et problématiques de service après-vente.
* Maîtrise des techniques de vente B2B : Découverte des besoins, écoute active, argumentation, négociation et fidélisation.
* Capacité à analyser un marché, à connaître son environnement concurrentiel et à identifier les opportunités commerciales.
* Bonne capacité d’analyse et de synthèse, notamment pour préparer les budgets, les réunions et les reportings.
* Maîtrise de l’anglais professionnel, indispensable pour échanger avec la direction italienne du groupe.
* Bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel et Gmail.
* La connaissance de SAP constitue un atout supplémentaire.
* La connaissance du marché et du réseau de distribution dans la région Centre-Est serait appréciée. Vos qualités : Autonome, organisé(e) et doté(e) d’un bon relationnel, vous savez gérer vos priorités, prendre des initiatives et construire une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs. Votre écoute, votre curiosité technique et votre esprit de synthèse vous permettent d’être efficace aussi bien sur le terrain que dans le pilotage de votre activité. Fabricant japonais de pompes centrifuges depuis 1912, EBARA CORPORATION est un groupe international reconnu pour son expertise dans les solutions de pompage. Sa division européenne, EBARA PUMPS EUROPE, propose une large gamme de pompes destinées à de nombreux secteurs d’activité : Industrie, Surpression, Relevage, Forage et applications Domestiques. Implantée à Toussieu, au sud-est de Lyon, EBARA FRANCE assure le développement commercial de ses produits sur le marché français, principalement à travers un réseau de distributeurs spécialisés. Notre équipe à taille humaine s’appuie sur