Responsable commercial pièces de véhicules industriels H/F

Notre client est un acteur de référence dans l'économie circulaire appliquée aux véhicules industriels. Son modèle repose sur la valorisation de pièces issues du démontage, destinées à une clientèle professionnelle (réparateurs, concessionnaires, flottes…). Dans un contexte de fort développement et d'optimisation de sa performance, nous recrutons un Responsable Commercial pièces de véhicules industriels. Rattaché à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez la responsabilité d'une activité stratégique : la valorisation commerciale de pièces de réemploi issues du démontage de véhicules sur plusieurs segments. Votre mission consiste à faire progresser un modèle existant performant, en combinant excellence opérationnelle, sens du business et lecture marché, tout en intégrant pleinement les leviers digitaux et e-commerce au service de la performance commerciale. Vos

responsabilités:
* Pilotage de la performance commerciale :
* Vous assurez un pilotage opérationnel précis de l'activité, en lien direct avec les flux de pièces issus du démontage, afin d'optimiser leur valorisation.
* Vous suivez les indicateurs de performance et ajustez vos actions de manière continue pour maximiser les résultats.
* Management et dynamique collective :
* Vous encadrez, animez et accompagnez une équipe de conseillers techniques, en instaurant une culture orientée résultats et efficacité.
* Vous accompagnez également l'intégration et l'utilisation des outils digitaux et des canaux de vente à distance (e-commerce, plateformes, CRM), afin d'optimiser la performance commerciale et d'exploiter pleinement les opportunités offertes par ces leviers.
* Interface industrielle stratégique :
* Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de production afin d'aligner les priorités de démontage avec les opportunités commerciales identifiées.
* Vous apportez une lecture marché concrète et opérationnelle permettant d'optimiser la valorisation des pièces dès l'amont.
* Développement et optimisation :
* Vous consolidez et développez un portefeuille de clients professionnels en entretenant des relations commerciales durables et de confiance.
* Vous identifiez de nouveaux débouchés en fonction des typologies de pièces disponibles et des besoins du marché.
* Vous contribuez, de manière progressive, à la structuration de filières de valorisation sur certains segments (PL, agricole, TP, 4x4…). De formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le monde du poids lourd. Compétences clés :
* Vous faites preuve d'une forte orientation business et d'une culture du résultat.
* Vous disposez d'un réel sens des priorités et d'une capacité à arbitrer dans un contexte de flux tendu.
* Vous affirmez un leadership naturel et savez engager vos équipes dans une dynamique de performance.
* Vous comprenez les enjeux des marchés professionnels liés à l'automobile, aux véhicules industriels ou aux équipements.
* Vous adoptez une approche pragmatique, orientée efficacité et amélioration continue. Les atouts du poste :
* Un rôle central au cœur d'un modèle industriel concret et en pleine évolution.
* Une responsabilité directe sur la performance économique de l'activité.
* Un environnement dynamique, mêlant commerce, production et terrain.
* L'opportunité de contribuer activement au développement de filières de réemploi. Cette opportunité s'adresse à un profil engagé, orienté action et résultats, souhaitant exprimer pleinement son sens du business dans un environnement stimulant.