Ingénieur Technique Avant Vente

Il y a 3 semaines

Orsay, Ile-de-France M&J TRUSTED PARTNERS Temps plein

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Dans le cadre d'une forte dynamique de croissance, nous accompagnons un acteur technologique majeur de l'automatisation industrielle dans le renforcement de ses équipes d'Ingénieurs Techniques Avant-Vente. L'entreprise conçoit et développe ses propres solutions hardware et software et intervient sur des problématiques industrielles à forte technicité : machines spéciales, lignes automatisées, industrie, énergie ou encore applications complexes et atypiques. Ici, l'objectif n'est pas simplement de proposer un produit. Votre rôle sera de comprendre une problématique industrielle, de la challenger et de construire la solution technique adaptée. À l'interface entre les équipes commerciales, les clients et les experts techniques, vous intervenez en amont du cycle de vente. En binôme avec les commerciaux, vous allez sur le terrain (3 jours / semaine) pour comprendre les installations, les contraintes et les enjeux de vos clients. Votre mission : transformer une problématique industrielle en solution technique pertinente. Concrètement, vous serez amené(e) à :
- accompagner les commerciaux lors des RDV clients et apporter votre expertise technique ;
- analyser les installations et comprendre l'environnement industriel dans sa globalité : automatisme, mécanique, électronique, architecture système... ;
- identifier les problématiques, les points de friction et les opportunités d'amélioration, y compris lorsque le besoin n'est pas encore clairement exprimé ;
- questionner et challenger le client afin de qualifier précisément son besoin ;
- imaginer et construire l'architecture technique adaptée avec les équipes internes ;
- participer au dimensionnement de la solution et au choix des technologies ;
- intégrer les contraintes techniques et opérationnelles du client ;
- réaliser, lorsque cela est nécessaire, des démonstrations, maquettes ou preuves de concept ;
- apporter la crédibilité technique nécessaire pour sécuriser les projets et contribuer directement à la réussite commerciale ;
- rester attentif aux évolutions des clients, des technologies et du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités. Vous occuperez une véritable position de référent technique dans le processus de vente, avec un impact concret sur les projets remportés. Déplacements réguliers en clientèle en IDF et dans les zones industrielles proches. Anglais professionnel indispensable.

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