Key Account Manager Healthtech

Grâce à notre expérience duLeanet de latech, combinées à notre connaissance de lasanté, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients. Le groupe Theodo travaille à la fois avecdes entrepreneurs, des PME innovantes, et des grands groupescomme Sanofi, Qare, Biogen, Urgo ou encore Abbott. Nous recherchons actuellement des Key Account Managers pour 8 de nos entités, dont Theodo Healthtech. Ton équipe: - Ton manager : le head of sales de ton entité, lui-même managé par le CEO de l'entité et le CSO du Groupe Theodo - Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos Tes futures missions: - Tu es responsable d'aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l'alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Développement commercial - Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le domaine de la santé - Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté - Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers) - Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc) - Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage) - Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement Account Management & Relation Client - Être l'interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux - Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers) - Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour mon client à travers les pitchs - Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées Suivi des projets avec la Client Service Team - Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d'actions éventuels quand cela n'est pas le cas - Assurer la continuité de la relation client avec l'équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l'avancement - S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets Propositions commerciales & Appels d'offres - Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals - Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes - Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises - Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) Suivi administratif et financier - S'assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes - Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes Profil recherché: - Tu es diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur - Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dont au moins 3 dans le conseil - Tu as une connaissance des enjeux HealthTech qui te permet d'ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous - Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte - Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux - Tu as un excellent relationnel - Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes - Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance - Tu es proactif et tu as envie de progresser vite Le processus de recrutement - Call rapide de prise de contact - Entretien initial avec un recruteur - Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité - Entretien technique avec un Solution Architect - Entretien avec un dirigeant Pourquoi rejoindre Theodo ? Les clients : En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres Urgo, Sanofi, Vidal, Aptar, Biogen. L'accompagnement : Nous sommes convaincus que c'est difficile de progresser seul. Nous avons donc développé un esprit d'équipe fort pour s'entraider, et des moyens concrets pour t'accompagner au mieux : Formation et développement :2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management Méthodologie: une méthodologie unique basée sur le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l'amélioration continue Développement de carrière :chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t'épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. L'environnement: Rejoindre une entité technologique ou sectorielle dans un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d'évolutions cross-entités Participation à des projets associatifs grâce à laFondation Theodo(Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1) Soirées mensuelles, keynotes etweek-end d'entreprise annuel Le package : Actionnariat salariépour être associé à la réussite du groupe Prime d'intéressementindexée sur la performance de l'entreprise Budget matérielpour t'équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs) 5 semaines +8 à 12 RTT/an Mutuelle prise en charge à 50% Carte ticket-restaurants Swile Prêt à nous rejoindre ? Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l'égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C'est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d'origine, d'orientation sexuelle, d'âge, de situation de handicap ou de croyances.