Commercial - Chargé d'Affaires Itinérant en Charge de la Partie Haut de France H/F

Commercial(e) / Chargé(e) d'affaires itinérant(e)
- Informatique & Audiovisuel (H/F) Secteur Nord (Hauts de France) et/ou Yvelines Vous êtes un commercial de terrain, animé par la conquête de nouveaux clients et le développement de votre portefeuille ? Vous aimez négocier, convaincre et accompagner des projets techniques ? Rejoignez ARATICE Spécialisée dans les solutions informatiques, audiovisuelles et le mobilier professionnel, ARATICE accompagne les collectivités territoriales, les établissements scolaires et les entreprises dans leurs projets d'équipement et d'aménagement. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) / Chargé(e) d'affaires itinérant(e) expérimenté(e) pour renforcer notre présence commerciale et développer notre activité. Vos missions 1. Développement commercial et prospection terrain Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes. Développer et fidéliser le portefeuille clients existant. Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux sur le terrain. Identifier de nouveaux projets et opportunités d'affaires. Développer votre réseau professionnel et représenter ARATICE lors d'événements. Déployer la stratégie commerciale sur votre secteur. 2. Conseil et accompagnement des projets Rencontrer les clients pour analyser leurs besoins techniques, organisationnels et budgétaires. Conseiller les collectivités, établissements scolaires et entreprises sur les solutions adaptées. Construire des offres commerciales personnalisées avec les équipes internes. Présenter et défendre vos propositions auprès des interlocuteurs et décisionnaires. Accompagner les clients tout au long de leurs projets. 3. Négociation et gestion des affaires Élaborer les devis et propositions commerciales. Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes. Participer aux réponses aux appels d'offres avec les équipes spécialisées. Assurer les relances et le suivi des opportunités commerciales. Coordonner le suivi des projets avec les services achats, logistique, informatique et installation. 4. Pilotage de votre activité Organiser vos déplacements et gérer votre portefeuille en autonomie. Assurer un reporting commercial hebdomadaire. Suivre vos devis, opportunités et affaires en cours. Contribuer activement au développement du chiffre d'affaires et à l'atteinte des objectifs commerciaux. Votre objectif Conquérir de nouveaux clients, développer durablement votre secteur et transformer les opportunités commerciales en projets concrets. Vous serez un acteur essentiel du développement d'ARATICE, avec une véritable autonomie dans la gestion de votre activité commerciale. Nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial BtoB, doté d'un tempérament de conquête, capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de fidéliser durablement ses clients. Expérience et

compétences:
Vous justifiez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience commerciale terrain en BtoB. Vous avez une expérience dans l'informatique, l'audiovisuel, la bureautique, les télécoms ou la vente de solutions techniques professionnelles. Une expérience chez un intégrateur informatique ou audiovisuel constitue un véritable atout. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente. Vous savez gérer un cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs techniques et des décisionnaires. Vous savez développer et gérer un secteur commercial en autonomie. Vous possédez une formation commerciale de type BTS NDRC ou équivalent. Le permis B est indispensable pour assurer les déplacements professionnels. Vos qualités : Tempérament de conquête et goût du challenge. Ténacité, dynamisme et culture du résultat. Excellent relationnel et sens de l'écoute. Autonomie, organisation et rigueur. Capacité à convaincre et à négocier. Réactivité, adaptabilité et esprit d'équipe. Ce qui fera la différence : Votre capacité à prospecter activement, à créer de nouvelles opportunités et à transformer vos rendez-vous commerciaux en affaires concrètes. Nous recherchons un professionnel qui aime le terrain, prend des initiatives et s'investit dans le développement de son portefeuille. Rejoignez ARATICE, spécialiste des solutions d'équipement pour les professionnels Entreprise à taille humaine basée à Saint-Ouen-l'Aumône (95), ARATICE accompagne principalement les collectivités territoriales et les établissements scolaires dans leurs projets d'aménagement et d'équipement. Notre expertise s'articule autour de plusieurs domaines : informatique, audiovisuel, mobilier professionnel et solutions numériques innovantes. Nous accompagnons nos clients de l'identification de leurs besoins jusqu'au déploiement des solut