Responsable Commercial GE et BFC H/F

AFTRAL est un acteur historique de référence dans la formation aux métiers du transport et de la logistique. Créé par des professionnels pour des professionnels, il accompagne chaque année des centaines de milliers d’apprenants à travers un réseau national de centres et d’écoles spécialisées. AFTRAL propose des formations certifiantes du CAP au Bac+6, portées par des formateurs experts et ancrées dans les réalités du terrain. En pleine dynamique de développement, il renforce ses équipes et ses expertises, notamment grâce à l’appui de ABSKILL. Rejoindre AFTRAL, c’est intégrer une structure reconnue, en mouvement, où l’expertise et la transmission sont au cœur des métiers. Vous recherchez un poste où management, stratégie et impact terrain se conjuguent au quotidien ? Envie de piloter un site, fédérer des équipes et donner du sens à la performance ? Nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l'activité commerciale sur des région GE et BFC (16 centres de formation,3 écoles BAC+ IFA), en lien direct avec la DG, La direction opérationnelle, la direction de secteur et les Directeurs de Centres. Vos missions principales : Atteinte des objectifs :
* Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la DG et de la région
* Piloter et accompagner équipes commerciales
* laborer un plan de suivi, de soutien et d'accompagnement
* Animer la force de vente itinérante et sédentaire
* Intégrer, former et accompagner la montée en compétences
* Veiller à la bonne application des process.
* Uniformiser les bonnes pratiques Management transversal & coordination :
* Animer, organiser, coordonner et suivre l'activité commerciale régionale.
* Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.
* Analyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en oeuvre les actions
* Mettre en places les actions correctives nécessaires.
* Diffuser at déployer les actions du national ou de la direction opérationnelle. Gestion des accords et contrats :
* Valider les accords-cadres
* Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels Pilotage financier :
* Suivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les services concernés. Relations internes :
* Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. réaliser le reporting auprès de la directrice de secteur. Ce qu'AFTRAL vous offre : Salaire sur 13 mois+variable 6000euros/an Véhicule de service avec option location Participation/Intéressement/Tickets restaurant 11euros 19 RTT Mutuelle < 8euros CET / PERCOL CSE Poste ouvert sur NANCY/METZ/DIJON/CHALON SUR SAONE Déplacements réguliers à prévoir sur : toute la région GRAND EST+BOURGOGNE FRANCHE COMTE Ponctuels sur Paris et Amiens De formation supérieure commerciale. Vous saurez valoriser votre expérience réussie de minimum 5 années d'expérience professionnelle sur un poste de Commercial avec une première expérience de pilotage et management commercial. La connaissance du secteur de la formation et du transport serait un vrai plus. Contrat : CDI Salaire : 37000 à 39000 EUR par an Bénéfices du poste : Variable annuel
- RTT
- TR
- voiture