Commercial Itinérant Grands Comptes – Solutions Techniques

Le groupe Haladjian est une ETI familiale française crée en 1962 spécialisée dans la Construction, les Mines et l’Industrie, regroupant 300 collaborateurs et opérant dans 18 pays. Notre mission : Cultiver l’indépendance de nos clients et œuvrer à une transformation durable et performante de leurs opérations de production. De l’extraction à la transformation, nous proposons des solutions techniques à forte valeur ajoutée pour les accompagner sur l’ensemble de la chaîne de valeur. Notre vision nous inscrit sur le long terme. Ces dernières années, nous opérons une accélération de notre transformation grâce a l’émergence de nouveaux challenges inscrits au cœur de nos valeurs: transition écologique des parcs, optimisation de la gestion des flottes, amélioration de production, mines du futur… Pour renforcer la force commerciale itinérante de notre BU Haladjian Industrial solutions, spécialiste de la gestion des fluides et des risques associés, nous recherchons un commercial itinérant Grands Comptes sur un secteur stratégique couvrant globalement la Rhône-Alpes, l’Auvergne et le Centre (département 38-73-74-01-69-42-63-03-71-58-18).. Vous souhaitez rejoindre un groupe familial dynamique, en développement, qui place les relations humaines, l’expertise technique et les enjeux environnementaux au cœur de son projet ? Vous aimez les environnements industriels complexes, les interlocuteurs exigeants et les ventes à forte valeur ajoutée ? Ce poste est fait pour vous. Un secteur stratégique à fort potentiel Votre périmètre regroupe des départements à fort potentiel commercial et industriel : 38-73-74-01-69-42-63-03-71-58-18. Vous intervenez auprès de grands comptes et acteurs majeurs du BTP, de l’Énergie et de l’Industrie : VINCI, BOUYGUES, EDF, RTE, VEOLIA, EIFFAGE, NGE, COLAS… Sur ce secteur, les enjeux sont importants : développement du chiffre d’affaires, déploiement de contrats cadres et conquête de nouveaux marchés. Vous serez pleinement responsable du développement de votre portefeuille et de la construction de relations commerciales durables avec des interlocuteurs techniques, achats, maintenance, QHSE et directions de sites. Votre rôle : bien plus que de la vente Chez Haladjian Industrial Solutions, nous ne recherchons pas uniquement un commercial capable de vendre un catalogue. Nous recherchons un véritable interlocuteur technico-commercial, capable de comprendre les problématiques de ses clients, de qualifier leurs besoins techniques, d’identifier les contraintes d’un projet et de construire avec eux une solution adaptée. Vous interviendrez notamment sur des problématiques liées à la gestion et au transfert des fluides industriels : stockage, distribution et transfert de carburants, huiles, AdBlue et autres fluides, mais également sur les enjeux de rétention, absorption, prévention des pollutions et protection de l’environnement. Votre valeur ajoutée sera votre capacité à passer du besoin client à une solution technique pertinente, puis à assurer son suivi jusqu'à sa mise en œuvre. Vos principales

missions:
* Développer le chiffre d’affaires et la marge de votre secteur dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
* Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques dans les secteurs du BTP, de l’Énergie et de l’Industrie.
* Identifier les besoins clients et réaliser une qualification approfondie des projets : contexte, enjeux, contraintes techniques, volumes, délais, interlocuteurs et processus de décision.
* Promouvoir et vendre les gammes de produits et services Haladjian Industrial Solutions, en apportant une véritable approche conseil.
* Préconiser des solutions techniques sur mesure en fonction des problématiques rencontrées sur le terrain.
* Piloter et suivre les projets techniques, de la qualification du besoin jusqu’à leur réalisation, en coordination avec les équipes internes.
* Construire des offres techniques à forte valeur ajoutée et travailler avec les équipes commerciales, techniques et produits afin de proposer la solution la plus adaptée.
* Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants et assurer le déploiement des contrats cadres.
* Prospecter de nouveaux comptes et développer de nouveaux marchés sur votre secteur.
* Identifier les projets à moyen et long terme chez vos clients afin d'anticiper leurs besoins et de construire une relation commerciale durable.
* Être capable d’échanger avec différents niveaux d’interlocuteurs : acheteurs, responsables maintenance, travaux, méthodes, HSE, ingénieurs, responsables de sites et directions.
* Collecter et transmettre les informations nécessaires à la qualification et à l’enrichissement de notre base de données.
* Organiser de manière autonome vos tournées commerciales et vos rendez-vous.
* Assurer un reporting régulier de votre activité, des projets en cours et des évolutions de votre marché.
* Être force de proposition sur le développement de votre secteur, les offres et les s