Business Project Manager – Secteur Ferroviaire F/H

Poste situé à Andrézieux-Bouthéon (près de Saint-Étienne – Loire, 42). Rejoignez KFS MOBILITY, un acteur majeur reconnu dans la fabrication de sièges ferroviaires, alliant innovation et savoir-faire pour des produits de haute qualité. Nous concevons, fabriquons et maintenons des équipements pour des clients de renom, tels que ALSTOM, SNCF, et RATP. Vous participerez à des projets d’envergure dans un environnement à la fois dynamique et collaboratif, où chaque projet compte. Nous recherchons un.e Business Project Manager / Key Account Manager pour piloter des appels d’offres et programmes complexes auprès d’un portefeuille restreint de clients stratégiques, et développer avec eux des relations de long terme (nouveaux programmes, évolutions produits...). En tant que Business Project Manager chez KFS MOBILITY, vous êtes responsable du pilotage des appels d’offres et des programmes stratégiques, du développement des affaires sur un portefeuille de clients grands comptes existants, et du suivi de la relation client, en particulier avec des acteurs comme ALSTOM, SNCF ou RATP. Vous travaillez souvent sur des offres majeures (de l’ordre de 5 à 30 M€, avec des cycles de décision pouvant aller jusqu’à 18 à 24 mois), tout en garantissant le succès des projets en cours et la vente d’évolutions aux clients existants, dans une logique de maintien ou d’amélioration de la marge. En collaboration avec l'ingénierie et les équipes internes, vous assurerez la gestion des offres, le suivi des contrats et les relations avec les clients. Vos missions principales : Les appels d’offres sur lesquels vous intervenez portent sur des programmes sièges complets : vous en pilotez le chiffrage et la construction technico-économique avec les équipes internes, puis vous accompagnez l’industrialisation après la commande. 1. Développement des affaires sur comptes clés : vous développez le chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille de clients existants (ventes d’évolutions produits, nouveaux programmes, extensions de périmètre), plus que par la prospection “from scratch”. 2. Pilotage des appels d’offres techniques : vous analysez des dossiers volumineux, coordonnez le chiffrage complet (toutes les fonctions du siège) avec le bureau d’études, les méthodes, la cellule chiffrage et les achats, et construisez une offre technico-économique robuste, cohérente et défendable. 3. Négociation et vente d’évolutions : vous négociez les conditions commerciales et vendez les évolutions produits tout au long de la vie du projet (changements de FORMATION
* Bac+5 de type école d’ingénieurs ou formation technique, éventuellement complétée par une spécialisation en gestion de projets / affaires.
* Un parcours école de commerce peut convenir s’il s’appuie sur une base technique solide en environnement industriel. Vous justifiez d’une première expérience significative (idéalement minimum 3 ans) dans la gestion de projets complexes avec une forte dimension client / négociation. COMPÉTENCES REQUISES Vous êtes un professionnel expérimenté dans la gestion de projets complexes et la négociation commerciale. Vous devez maîtriser :
* Gestion de projets complexes : Vous avez une solide expérience dans la gestion de projets techniques et commerciaux, idéalement dans des secteurs comme l’automobile ou le ferroviaire.
* Rigueur dans le traitement des offres : vous êtes à l’aise avec les chiffrages complexes, les dossiers contractuels longs et le suivi de vos affaires dans des outils internes (fichiers, tableaux de bord...) plutôt que dans un CRM ultra standardisé.
* Négociation commerciale et gestion des comptes clés : Vous êtes à l’aise dans la négociation et dans le développement de relations solides avec des clients stratégiques.
* Bases en mécanique et matériaux : Vous êtes capable de lire des plans techniques et de comprendre les spécifications des produits.
* Gestion financière et Droit des contrats : Vous possédez des compétences en gestion financière et dans la rédaction des contrats commerciaux.
* Anglais courant : Des échanges réguliers avec des clients internationaux requièrent une maîtrise de l'anglais. Ce qui serait un plus
• Connaissance du secteur ferroviaire ou de l’industrie automobile.
• Expérience avec l'ERP SAP ou similaires.
• Bonne compréhension des cadres contractuels grands comptes (pénalités, jalons, garanties, conditions de performance...). CAPACITÉS ET APTITUDES Ce que nous recherchons au-delà du CV : 4. Relation client de haut niveau : vous savez instaurer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs stratégiques (directions achats, projets, techniques), y compris dans des contextes exigeants. 5. Leadership commercial : vous êtes à l’aise pour défendre une position, négocier des conditions, argumenter un prix... et dire non lorsque c’est nécessaire, sans dégrader la relation. 6. Rigueur et esprit analytique : vous _______________________________________ Chez Exaltan RH, notre cabinet de recrutement i