Commercial Est F/H

Votre mission si vous l’acceptez… sera de développer le chiffre d’affaires de votre secteur. Ici, vous ne pourrez pas vous contenter de gérer les clients existants depuis votre bureau. Votre rôle sera d’aller à la rencontre des industriels et d’identifier les opportunités commerciales. Le secteur dispose déjà d’un portefeuille de clients actifs. Il présente également un potentiel de conquête important (Alsace). Votre activité s’articulera autour d’un équilibre entre prospection et développement du portefeuille existant. Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale, avec laquelle vous assurez le suivi et le développement des comptes de votre secteur. Vos

missions:
1. Prospecter et conquérir de nouveaux clients
* Identifier et cibler de nouveaux prospects
* Explorer votre périmètre pour repérer les potentiels
* Réaliser des tournées de prospection
* Rencontrer de nouveaux interlocuteurs, qualifier leurs besoins
* Identifier les opportunités et proposer des solutions
* Ouvrir de nouveaux comptes et construire un portefeuille solide. 2. Fidéliser et développer votre portefeuille clients
* Entretenir une relation de proximité
* Comprendre leurs besoins, leurs problématiques et l’évolution de leur activité
* Identifier les opportunités de développement des comptes existants
* Proposer des ventes additionnelles et des solutions adaptées
* Veiller à la satisfaction de vos clients 3. Apporter votre expertise et votre conseil
* Comprendre les besoins de vos clients et leurs spécificités
* Vous intéresser à leurs produits et à leurs contraintes
* Identifier les solutions d’emballage les plus adaptées
* Argumenter vos propositions commerciales
* Défendre la valeur des solutions proposées ;
* Construire une relation de partenariat dans la durée Une connaissance préalable des produits n’est pas indispensable : une formation vous permettra de monter en compétences. 4. Développer votre réseau et votre connaissance du marché
* Approfondir votre connaissance du tissu industriel
* Identifier les entreprises et les interlocuteurs clés
* Repérer les nouvelles opportunités de développement
* Développer en priorité votre activité en Alsace, tout en contribuant à l’ouverture vers l’Allemagne
* Assurer une veille concurrentielle 5. Piloter votre activité
* Organiser votre agenda et vos déplacements
* Suivre vos objectifs commerciaux
* Assurer le suivi de vos opportunités, devis et relances
* Analyser vos résultats et adapter votre plan d’action
* Travailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale
* Partager les informations utiles avec votre entourage Vous l’aurez compris… il ne s’agit pas simplement de vendre des solutions d’emballage, mais de partir à la rencontre des industriels, de dénicher de nouvelles opportunités et de construire des relations solides dans la durée. Le poste est basé en home-office, idéalement en Alsace. Votre secteur couvre 9 départements de l’Est de la France, avec une ouverture vers l’Allemagne. Le poste implique une activité terrain importante (un à deux découchés par semaine). MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble. De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :
* Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB confirmée d’au moins 5 années, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique. Une expérience dans l’industrie, la chimie, les fournitures industrielles ou l’emballage serait un atout. Toutefois, nous restons ouverts à des parcours différents : votre tempérament commercial, votre curiosité et votre capacité à apprendre seront déterminants ;
* Vous avez une réelle appétence pour la prospection et aimez conquérir de nouveaux clients ;
* Vous savez construire une relation commerciale dans la durée et développer un portefeuille existant ;
* Vous êtes curieux.se, aimez comprendre les produits et cherchez à identifier les besoins de vos clients au-delà de leur demande initiale ;
* Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs variés, de la petite entreprise aux grands groupes ;
* Autonome et organisé.e, vous savez piloter un secteur géographique étendu et structurer vos tournées ;
* Persévérant.e et engagé.e, vous ne vous découragez pas face aux refus et savez relancer vos interlocuteurs ; Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie Conseils aux candidats Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N’hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble. Chez nous, pas d’artifice Soyez naturel et spontané… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble. Nous vous garantissons un traitement