Ingénieur Commercial H/F

Description du poste
Vous rejoignez l'équipe commerciale de Kapela pour développer notre activité sur deux pôles : le développement sur mesure et l'IA souveraine. Vous pilotez vos affaires de bout en bout, de la prospection jusqu'à la signature, puis le développement des comptes. Développement commercial et prospection
- Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.
- Détecter et qualifier les opportunités sur nos deux pôles.
- Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation. Pilotage du cycle de vente
- Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin du client avec une vraie posture de cadrage.
- Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
- Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges. Avant-vente et co-construction
- Coordonner nos experts (architectes, business analysts, UX, sécurité, IA) pour construire la réponse avec eux.
- Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier construit avec le client, et une industrialisation par agents IA avec revue humaine systématique.
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres et aux soutenances. Fidélisation et développement des comptes
- Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d'évolution).
- Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe. Pilotage et contribution collective
- Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
- Contribuer à l'amélioration du discours commercial et des outils d'avant-vente.
- Accompagner la montée en compétences d'un ingénieur commercial junior.

Profil recherché
- Vous avez 5 à 8 ans d'expérience en vente de services informatiques ou de projets sur mesure dans un contexte applicatif.
- Vous savez mener seul un cycle de vente complexe, de la découverte au closing.
- Vous aimez cadrer un besoin avec le client et travailler en binôme avec des experts techniques.
- Vous connaissez les ETI, les grands comptes ou le secteur public. Une expérience des appels d'offres est un vrai atout.
- Vous avez envie de transmettre à un profil plus junior. L'entreprise Kapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l'éco-développement de solutions digitales à usage externe ou interne. Nos offres :
- KapFlow : Exploitation des données grâce à WebMethods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du SI.
- KapStudio : Pour créer ensemble. Les équipes conçoivent, développent une solution sur mesures à partir de des projets clients et assurent la mise en production.
- KapExpert : Nos expertises au service du client.
Des missions courtes telles que des audits de code, du coaching Agile, de l'accompagnement DevOps et bien plus encore.
- KapCare : Tierce maintenance applicative.
Prendre soin des services clients en production avec les prestations de TMA Fort de nos +90 collaborateurs, chez Kapela nous pensons que l'équipe est une valeur forte pour le rayonnement d'une entrepriseet nous nous efforçons deconstruire un collectif uni, professionnel et bienveillantévoluant dans un environnement favorable à leur bien être et leur développement personnel afin de faire propager dans vos produits leur savoir faire