Responsable Commercial Instrumentation Radiologique et Nucléaire H/F

Vous souhaitez contribuer à la sûreté de la filière nucléaire grâce à des technologies de pointe ? Rejoignez Bertin Nuclear, acteur européen majeur des solutions de mesure radiologique et de radioprotection. Nos innovations accompagnent les acteurs du nucléaire, de la recherche et de l'industrie dans leurs enjeux de sécurité, de radioprotection et de surveillance environnementale. Pour soutenir notre développement, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Instrumentation Radiologique et Nucléaire F/H afin d'accompagner la croissance de nos activités auprès des principaux acteurs du nucléaire français. Évoluant dans un environnement à forte dimension technique, vous jouerez un rôle clé dans notre développement en combinant stratégie commerciale, gestion de grands comptes stratégiques et développement des ventes. Vos missions principalesseront les suivantes : Management Commercial
- Piloter l'activité commerciale et le portefeuille d'opportunités, prospects et clients
- Participer à la définition de la stratégie commerciale de la Business Line sur les marchés et clients dont vous avez la responsabilité
- Élaborer les Business Plans et plans d'actions associés
- Définir les objectifs commerciaux et assurer le suivi de leur réalisation
- Animer les indicateurs de pilotage : prévisions de ventes, prises de commandes, chiffre d'affaires, taux de transformation, etc.
- Construire et mettre à jour la roadmap commerciale
- Coordonner les actions de communication externe avec les équipes Marketing (emailings, événements, campagnes ciblées, salons)
- Garantir l'application des processus et méthodes de vente de l'entreprise
- Accompagner et soutenir les équipes commerciales dans leurs démarches stratégiques. Key Account Management (Grands Comptes)
- Assurer une veille active des appels d'offres et projets stratégiques
- Développer et animer les relations avec les principaux comptes du marché, notamment les acteurs du nucléaire et de la recherche
- Coordonner l'ensemble des interactions entre l'entreprise et les grands comptes
- Analyser les besoins clients en collaboration avec les équipes commerciales et techniques
- Construire et promouvoir des solutions techniques adaptées aux enjeux des clients
- Piloter les négociations commerciales stratégiques
- Mettre en place et suivre les référencements nécessaires auprès des grands comptes
- Identifier les décideurs, influenceurs et circuits de décision
- Développer et entretenir un réseau solide auprès des interlocuteurs clés du secteur Développement Commercial
- Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les ventes
- Promouvoir l'ensemble des offres : produits, services, projets et solutions intégrées
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
- Répondre aux appels d'offres et consultations
- Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM
- Participer aux salons professionnels, conférences et événements du secteur
- Gérer les litiges commerciaux en coordination avec les équipes industrielles, projets et services
- Faire remonter les besoins et tendances marché afin d'enrichir l'offre de l'entreprise. Vous êtes issu·e d'une formation de type Bac +5 (école d'ingénieur ou université) en mesures physiques, instrumentation, nucléaire, radioprotection ou domaine équivalent ? Vous justifiez de 7 ans minimum d'expérience dans le développement commercial de solutions techniques complexes, idéalement dans les secteurs du nucléaire, de la radioprotection ou de l'instrumentation scientifique ? Votre parcours vous a permis de développer les connaissances et compétences techniques suivantes :
- Connaissance de l'environnement nucléaire et de ses principaux acteurs (ORANO, CEA, EDF, Framatome)
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu
- Expérience du développement commercial auprès de grands comptes industriels
- Connaissances techniques dans le domaine des rayonnements et de l'instrumentation radiologique
- Pratique des appels d'offres et des référencements grands comptes
- Capacité à élaborer et piloter une stratégie commerciale Vous êtes reconnu·e pour votre tempérament de chasseur, votre orientation résultats, votre autonomie, votre leadership naturel et vos excellentes qualités relationnelles ? Vous partagez nos valeurs : courage, confiance, talent et esprit d'équipe ? Alors n'attendez plus, rejoignez nous Pourquoi rejoindre Bertin Technologies ? Évoluez dans un environnement en constante évolution, porté par une communauté de passionnés où le partage des connaissances et l'innovation sont au coeur des projets 80% de nos collaborateurs sont fiers de nos pr