Business Developer Secteur Naval H/F

👷🏼‍♀️👨🏼‍💻 2 700 talents 🌍17 Pays 📈325 M€ de CA 🎂 36 ans Ici, ça bouillonne d’ingénieur(e)s, d’expert(e)s, de technicien(ne)s enthousiastes qui collaborent ensemble pour rendre l’Industrie plus proche des enjeux de notre société. Vous avez forcément croisé notre chemin ou aperçu nos réalisations dans le paysage industriel. De l'Industrie à l'Énergie en passant par le secteur Naval, Ekium intervient dans de nombreux domaines d’expertises pointus Et parce que notre richesse, ce sont nos collaborateurs, nous nous engageons, chaque jour, à préserver leur santé et leur sécurité, car c'est ensemble que nous construisons un avenir durable. 🔎 Projetez-vous dans l'univers Ekium et découvrez la diversité des projets sur lesquels vous pourriez travailler demain : Welkium dans l'univers EKIUM Devenez Business Developer Secteur Naval (H/F) et contribuez au développement de projets industriels d'envergure Vous aimez développer de nouveaux marchés, créer des relations durables avec vos clients et évoluer dans un environnement international ? Rejoignez Ekium et participez au développement de nos activités dans le secteur naval civil. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Secteur Naval (H/F) pour accompagner le développement de nos activités auprès des acteurs du naval, de l'Oil & Gas, des énergies marines et des infrastructures offshore. Missions Rattaché(e) au Directeur Régional Ingénierie Navale et en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques d'Ekium en France et à l'international, vous contribuez activement au développement de notre portefeuille clients et à la conquête de nouveaux marchés.
* Développement commercial o Identifiez de nouveaux clients, prospects et opportunités de développement o Développez et entretenez un réseau de partenaires et d'acteurs clés du secteur naval o Promouvez les expertises d'Ekium et développez les synergies commerciales au sein du Groupe o Assurez une veille marché et concurrentielle afin d'identifier les évolutions et nouvelles opportunités
* Gestion de la relation client o Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques o Identifiez les projets à venir et accompagnez les clients dans leurs réflexions o Assurez l'interface entre les clients et les équipes opérationnelles afin de garantir une réponse adaptée à leurs besoins
* Pilotage des offres o Définissez la stratégie commerciale des appels d'offres en lien avec les équipes projets o Coordonnez la préparation des propositions techniques et commerciales o Participez au chiffrage, à l'analyse des risques et à la négociation des contrats o Veillez à la qualité et à la compétitivité des offres remises
* Partenariats & développement international o Développez les relations avec les partenaires et les filiales internationales o Contribuez au développement des activités d'Ekium sur les marchés français et internationaux o Assurez un reporting régulier de votre activité et contribuez à l'amélioration continue des pratiques commerciales Développement commercial
* Identifiez de nouveaux clients, prospects et opportunités de développement
* Développez et entretenez un réseau de partenaires et d'acteurs clés du secteur naval
* Promouvez les expertises d'Ekium et développez les synergies commerciales au sein du Groupe
* Assurez une veille marché et concurrentielle afin d'identifier les évolutions et nouvelles opportunités Identifiez de nouveaux clients, prospects et opportunités de développement Développez et entretenez un réseau de partenaires et d'acteurs clés du secteur naval Promouvez les expertises d'Ekium et développez les synergies commerciales au sein du Groupe Assurez une veille marché et concurrentielle afin d'identifier les évolutions et nouvelles opportunités Gestion de la relation client
* Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques
* Identifiez les projets à venir et accompagnez les clients dans leurs réflexions
* Assurez l'interface entre les clients et les équipes opérationnelles afin de garantir une réponse adaptée à leurs besoins Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques Identifiez les projets à venir et accompagnez les clients dans leurs réflexions Assurez l'interface entre les clients et les équipes opérationnelles afin de garantir une réponse adaptée à leurs besoins Pilotage des offres
* Définissez la stratégie commerciale des appels d'offres en lien avec les équipes projets
* Coordonnez la préparation des propositions techniques et commerciales
* Participez au chiffrage, à l'analyse des risques et à la négociation des contrats
* Veillez à la qualité et à la compétitivité des offres remises Définissez la stratégie commerciale des appels d'o