Global Account Manager

Nous sommes plus qu'un simple cabinet de conseil, qu'une agence de design et qu'une société de mise en oeuvre technologique.Nous sommes le partenaire de la transformation digitale de nos clients grands-comptes et ETI, que nous accompagnons de l'idée à la réalité. Nous associons, dans une même chaîne de valeur, conseil en stratégie, design de service et design émotionnel, management et valorisation de la donnée, ingénierie et conseil technologique, réalisation logicielle et expertise en cybersécurité. Notre singularité repose sur les talents pluriels de nos équipes, au service de la satisfaction et de la performance de nos clients. Notre équipe commercialerecherche un Global Account Manager pour piloter un grand compte du secteur des Télécom, client particulièrement stratégique de Niji. Référencés sur l'ensemble de leurs besoins, nous entretenons avec le client un partenariat solide, national et à forte visibilité. En tant que GAM, vous êtes responsable de la gestion globale du compte et de la conduite des actions commerciales et stratégiques pour l'ensemble des entités du client. Vous jouez un rôle clé dans la pérennisation et le développement de ce partenariat. Vos principales responsabilités : - Piloter et développer le compte à l'échelle nationale : construire une relation durable avec les décideurs clés et animer la présence de Niji auprès de l'ensemble des entités du groupe. - Encadrerune équipe de Sales dédiés : coordonner l'activité, structurer les actions et garantir une cohérence et performance sur tout le périmètre. - Définir et exécuter la stratégie globale de compte : cartographier les enjeux, s'aligner avec les priorités du client, construire un plans d'actions pour conserver nos positions et développer de nouveaux relais de croissance. - Garantir l'excellence commerciale et avant-vente : orchestrer les réponses complexes, challenger les propositions, sécuriser la pertinence de nos offres (conseil, design, tech, data, cloud, cyber). - Suivre et optimiser les KPI de performance : afin d'assurer une gestion maîtrisée et durable du compte. - Anticiper les besoins du secteur : réaliser une veille active, identifier les opportunités et accompagner le client dans ses enjeux de transformation digitale. - Représenter Niji auprès d'un client emblématique : garantir une présence régulière, visible et fidèle à la qualité du partenariat. Profil recherché Si vous : - Avez une expérience d'au moins 8 ans en tant que Sales au sein de société de services, adressant desGrands Comptes, idéalement sur des problématiques digitales ; - Avez une forte appétence pour l'écosystème Digital, les technologies et les enjeux du secteur des Télécom; - Maîtrisez les processus de ventes complexes ; - Souhaitez relever de nouveaux challenges en forte autonomie tout en travaillant en équipe ; - Savez identifier à temps les bonnes opportunités business. ; - Aimez convaincre et faites preuve d'énergie et pugnacité au quotidien ; Alors Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Commerciale L'aventure Niji : - Process de recrutement : premier contact RH puis rencontre avec nos opérationnels. - Rejoindre l'expérience Niji c'est avoir l'assurance de participer à une aventure humaine dans un environnement de travail motivant, challengeant et innovant. - NijiU: notre plateforme de formation digital learning contenant près de 3 000 modules en accès libre. Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance - Talent. Si ces mots vous parlent, venez faire la différence chez Niji Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap. En rejoignant Niji, vous intégrez une entreprise dont la politique RSE contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap. Nous sommes plus qu'un simple cabinet de conseil, qu'une agence de design et qu'une société de mise en oeuvre technologique.Nous sommes le partenaire de la transformation digitale de nos clients grands-comptes et ETI, que nous accompagnons de l'idée à la réalité. Nous associons, dans une même chaîne de valeur, conseil en stratégie, design de service et design émotionnel, management et valorisation de la donnée, ingénierie et conseil technologique, réalisation logicielle et expertise en cybersécurité. Notre singularité repose sur les talents pluriels de nos équipes, au service de la satisfaction et de la performance de nos clients. Notre équipe commercialerecherche un Global Account Manager pour piloter un grand compte du secteur des Télécom, client particulièrement stratégique de Niji. Référencés sur l'ensemble de leurs besoins, nous entretenons avec le client un partenariat solide, national et à forte visibilité. En tant que GAM, vous êtes responsable de la gestion globale du compte et de la conduite des actions commerciales et stratégiques pour l'ensemble des entités du client. Vous jouez un rôle clé dans la pérennisation et le développement de ce partenariat. Vos principales responsabilités : - Piloter et développer le compte à l'échelle nationale : construire une relation durable avec les décideurs clés et animer la présence de Niji auprès de l'ensemble des entités du groupe. - Encadrerune équipe de Sales dédiés : coordonner l'activité, structurer les actions et garantir une cohérence et performance sur tout le périmètre. - Définir et exécuter la stratégie globale de compte : cartographier les enjeux, s'aligner avec les priorités du client, construire un plans d'actions pour conserver nos positions et développer de nouveaux relais de croissance. - Garantir l'excellence commerciale et avant-vente : orchestrer les réponses complexes, challenger les propositions, sécuriser la pertinence de nos offres (conseil, design, tech, data, cloud, cyber). - Suivre et optimiser les KPI de performance : afin d'assurer une gestion maîtrisée et durable du compte. - Anticiper les besoins du secteur : réaliser une veille active, identifier les opportunités et accompagner le client dans ses enjeux de transformation digitale. - Représenter Niji auprès d'un client emblématique : garantir une présence régulière, visible et fidèle à la qualité du partenariat. Profil recherché Si vous : - Avez une expérience d'au moins 8 ans en tant que Sales au sein de société de services, adressant desGrands Comptes, idéalement sur des problématiques digitales ; - Avez une forte appétence pour l'écosystème Digital, les technologies et les enjeux du secteur des Télécom; - Maîtrisez les processus de ventes complexes ; - Souhaitez relever de nouveaux challenges en forte autonomie tout en travaillant en équipe ; - Savez identifier à temps les bonnes opportunités business. ; - Aimez convaincre et faites preuve d'énergie et pugnacité au quotidien ; Alors Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Commerciale L'aventure Niji : - Process de recrutement : premier contact RH puis rencontre avec nos opérationnels. - Rejoindre l'expérience Niji c'est avoir l'assurance de participer à une aventure humaine dans un environnement de travail motivant, challengeant et innovant. - NijiU: notre plateforme de formation digital learning contenant près de 3 000 modules en accès libre. Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance - Talent. Si ces mots vous parlent, venez faire la différence chez Niji Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap. En rejoignant Niji, vous intégrez une entreprise dont la politique RSE contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap.