Key Account Manager

A propos Nous recherchons un Key Account Manager - Marchés Publics et privés (Éducation & Culture) (H/F) en CDI. Votre Terrain de Jeu Compétences : - Très bonne connaissance des procédures liées aux appels d'offres publics (rédaction, réponse, suivi, exécution). - Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) et des solutions digitales de gestion commerciale. - Capacité démontrée à gérer des relations institutionnelles complexes et multi-interlocuteurs. - Anglais professionnel TF1 PUB offre à ses clients une capacité d'exposition unique en combinant la couverture large de ses chaînes de télévision et de ses médias digitaux. La régie imagine également des dispositifs brand content amplifiés par des campagnes cross-média intégrées, pour créer des expériences de marques innovantes. Dans le cadre du développement d'une nouvelle activité au sein de la régie pub de TF1 PUB, nous renforçons notre présence auprès des acteurs publics, ainsi que dans les secteurs éducation et culture, en recrutant un Key Account Manager (H/F) spécialisé. Votre rôle sera d'identifier, développer et gérer les relations avec les décideurs publics et parapublics, tout en pilotant les appels d'offres et les projets stratégiques liés à ces marchés. Vous gèrerez aussi un portefeuille de clients privés liés à la culture et à l'éducation Les missions principales: - Développer et fidéliser un portefeuille de comptes publics stratégiques (collectivités, ministères, établissements scolaires, universités, bibliothèques, musées, centres culturels, etc.). - Identifier et suivre les appels d'offres publics, rédiger les réponses en coordination avec les équipes internes et piloter le processus jusqu'à la contractualisation. - Construire et exécuter une stratégie commerciale dédiée aux marchés publics et aux marchés privés de l'enseignement et de la culture - Négocier les accords-cadres et conventions avec les institutions publiques et parapubliques. - Assurer la gestion de la relation client tout au long du cycle de vie du contrat, en garantissant la qualité de l'exécution et la satisfaction des partenaires. - Mettre en place des indicateurs de suivi et reporting (CA, taux de succès sur AO, ROI des projets déployés). - Manager et coordonner les prestataires externes impliqués dans la mise en oeuvre des projets. - Assurer une veille réglementaire et sectorielle afin d'anticiper les évolutions des marchés publics, notamment dans les domaines de l'éducation et de la culture. Match : - Expérience : minimum 5 ans en tant que KAM / Responsable grands comptes ou Business Developer, avec une forte expertise dans la gestion des marchés publics. - Une expérience réussie dans les secteurs éducation et/ou culture (éditeur, distributeur, solution digitale, services aux collectivités) est un atout majeur. - Expérience dans le pilotage de prestataires (agences, intégrateurs, partenaires). - Excellent sens de la négociation, esprit d'analyse, rigueur et orientation résultats. - Aisance relationnelle, esprit collaboratif et forte capacité de conviction. On continue ? Rejoindre TF1 Pub, C'est intégrer la première régie publicitaire plurimédia sur le marché français. C'est participer à des projets à forte visibilité, alliant le meilleur de la créativité et de l'innovation Que ce soit sur : -Le Digital, avec : TF1+, première plateforme de streaming gratuite en France, garantissant une visibilité dans un environnement Premium et Brand Safe ; TF1 Info, la plateforme digitale d'information du Groupe TF1 ; Une accélération sur la data pour toujours plus de ciblage, et sur le programmatique ; Des partenariats avec les plateformes (Snapchat, X) pour capitaliser sur la forte résonnance sociale de nos programmes. -La Télévision, accessible en campagne classique linéaire / segmentée et parrainage d'émissions, via TF1 ou l'offre TNT référente du marché (TMC, TFX, TF1 Séries Films et LCI, complétée par les chaînes Cabsat TV Breizh, Ushuaïa TV, et Histoire). -La Radio, avec le réseau des Indés et ses ±130 stations locales et régionales, complétées par des stations d'Outre-Mer, alliant puissance et proximité. Une offre disponible à l'échelle nationale ou en multi-villes, enrichie par la forte dynamique de l'audio digital via nos webradios et podcasts. C'est aussi s'engager à nos côtés en faveur d'une communication plus responsable, à travers le programme EcoFunding destiné à financer des campagnes de sensibilisation grand public, le partenariat avec Goodeed, ou l'offre EcoRespons'Ad visant à valoriser les initiatives positives des marques. C'est enfin réaliser des projets qui se voient et qui impactent directement la vie de millions de personnes, au sein d'une entreprise consciente de sa responsabilité sociétale et environnementale. En effet, le groupe TF1 s'engage pour participer à la construction d'une société plus solidaire, plus inclusive et plus durable. Sur le plan social, le Groupe agit activement en faveur de l'égalité femme-homme, au sein des équipes comme sur les plateaux télévisés. Il promeut également la diversité et l'inclusion dans le recrutement, le management des talents, mais aussi sur l'ensemble de ses chaînes. Sur le plan environnemental, le Groupe est engagé dans une trajectoire de décarbonation avec des objectifs validés par le SBTi, et tâche de favoriser la publicité responsable, mais aussi de sensibiliser ses publics à la transition écologique, tant au travers de ses programmes d'information que des fictions ou séries quotidiennes. A la clé Un environnement de travail et une culture d'entreprise permettant à tous les profils de s'épanouir au quotidien. Des espaces qui allient confort et praticité - 95% des collaborateurs jugent l'aménagement des locaux pleinement satisfaisant (enquête interne 2022), et 81% pensent que nos espaces en flex-office favorisent une bonne ambiance - Espaces flex, terrasses végétalisées ou télétravail : c'est à la carte. - Sur place ou à emporter : des repas healthy, variés et subventionnés au restaurant d'entreprise ou à la cafétéria, mais aussi le plein de services trop pratiques (parking, atelier réparation vélo, permanence mutuelle, opticien) Une culture all-inclusive - 56% de femmes dans le Groupe, 30% dans les équipes Tech, et une envie forte d'aller encore plus loin - Une Mission Handicap qui agit chaque jour pour garantir le respect de la singularité de chacun en proposant un accompagnement sur mesure aux collaborateurs concernés par un handicap, ainsi qu'à leur manager Training - Pour le corps, grâce à nos 17 associations sportives (football, volleyball, krav maga, running, etc.), et notre salle de sport subventionnée à moins de 100 mètres - Pour l'esprit, avec des formations pour se mettre à jour en permanence (75% des collaborateurs formés en 2023), et un accompagnement de carrière sur-mesure +1 - Le Groupe TF1 propose à l'ensemble des collaborateurs une flexibilité en matière d'organisation du temps de travail avant le congé maternité, et un suivi professionnel au retour - Le salaire est maintenu à 100% pour les collaborateurs concernés par la prise totale ou partielle d'un congé paternité / second parent, et ce, durant 28 jours - Une prise en charge partielle des modes de garde est proposée Et parce que le nombre de caractères est limité, on sera ravis de vous présenter les différents plans d'épargne entreprise, les congés spéciaux, la mutuelle d'entreprise, les forfaits mobilité ou encore le CSE lors de notre prochain échange La suite ? Si votre CV est sélectionné, 1- Échange téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist 2- Entretien sur site/visio avec le Manager N+1 et le Talent Acquisition Spécialist 3- Entretien sur site/visio avec le N+2 4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH Durée estimée du process : 4 semaines