Chargé d'Affaires BTP

Secteur Nord
- Départements 62, 80, 60, 59, 02, 08, 51, 10 et 55 Vous aimez le développement commercial, les solutions techniques et les relations clients durables ? Rejoignez Delta Plus Systems, spécialiste des équipements d'accès, de circulation et de sécurisation des installations professionnelles. Nous concevons et proposons des solutions adaptées aux besoins des acteurs du BTP et de l'industrie : échelles à crinoline, sauts-de-loup, passerelles, accès techniques, lignes de vie et autres équipements destinés à sécuriser les interventions en hauteur. Nous recherchons un(e) Chargé(e) d'affaires BTP & Industrie pour développer notre présence commerciale sur un secteur géographique stratégique, fidéliser notre portefeuille clients et accompagner nos interlocuteurs de l'identification de leurs besoins jusqu'à la concrétisation de leurs projets. Votre mission : développer votre secteur et accompagner vos clients Rattaché(e) au Responsable des Ventes France, vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients et prospects. Vous conjuguez développement commercial, conseil technique et suivi opérationnel pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de sécurité et aux contraintes de chaque site. 1. Développer votre portefeuille commercial Véritable acteur du développement de Delta Plus Systems sur votre secteur, vous :
- Prospectez de nouveaux clients dans les secteurs du BTP (aménagement des bâtiments) et de l'industrie (aménagement des moyens industriels)
- Construisez avec votre responsable des plans d'action pour développer votre activité et gagner de nouvelles parts de marché
- Présentez nos solutions, élaborez vos propositions commerciales, assurez les relances et négociez jusqu'à la signature.
- Développez, animez et fidélisez un portefeuille de clients existants
- Identifiez les opportunités commerciales et développez les ventes dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
- Travaillez en étroite collaboration avec nos partenaires distributeurs afin de renforcer notre présence sur le marché
- Assurez une veille concurrentielle et restez attentif(ve) aux évolutions économiques de votre secteur Votre objectif : développer durablement votre chiffre d'affaires et construire des relations commerciales solides. 2. Conseiller vos clients et construire des solutions adaptées Au-delà de la vente, vous accompagnez vos clients dans l'analyse de leurs besoins et la recherche de solutions techniques pertinentes. A ce titre, vous :
- Identifiez les besoins de mise en sécurité des installations et des accès
- Analysez les contraintes techniques des projets et proposez les équipements les plus adaptés
- Réalisez les offres de prix en veillant à leur pertinence technique et à leur rentabilité
- Collaborez avec notre bureau d'études pour définir les solutions les mieux adaptées aux demandes clients
- Effectuez les visites sur site nécessaires à l'étude des projets, au chiffrage et à la préparation des futures installations
- Participez aux visites liées aux appels d'offres et intervenez ponctuellement en appui du service travaux, notamment pour les ouvertures de chantier et les réceptions de fin de travaux Votre valeur ajoutée : associer écoute client, compréhension technique et sens du résultat pour transformer les besoins en projets concrets. 3. Piloter votre activité et assurer le suivi de vos dossiers Organisé(e) et rigoureux(se), vous assurez le suivi de votre activité et la bonne circulation des informations, comprenant notamment un reporting régulier, le renseignement du CRM, et l'analyse de vos résultats. Secteur Nord
- Départements 62, 80, 60, 59, 02, 08, 51, 10 et 55 Le profil que nous recherchons Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain, doté(e) d'un véritable goût pour la prospection, la négociation et le développement de relations professionnelles durables. Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :
- Fibre commerciale : vous aimez développer un portefeuille, détecter des opportunités et concrétiser des affaires.
- Appétence technique : vous avez envie de comprendre les besoins de vos clients et de leur apporter des réponses adaptées.
- Approche travaux / chantiers : vous anticipez les besoins des opérationnels dans la pose des solutions que vous aurez vendues
- Autonomie et organisation : vous savez gérer vos priorités, planifier vos déplacements et suivre vos dossiers avec rigueur.
- Esprit d'équipe : vous appréciez de travailler avec un bureau d'études, des partenaires commerciaux et des équipes travaux.
- Orientation résultats : vous êtes motivé(e) par l'atteinte de vos objectifs et le développement de votre secteur. Une expérience commerciale dans le BTP, les équipements techniques ou les solutions de sécurité constitue un atout. Une expérience en vente de solutions techniques ou en