Sales Development Representative

TEAMWAY édite Mailvista, une solution de gestion de mails intelligente SaaS destinée au marché BtoB, distribuée en direct et via un réseau de partenaires. Notre entreprise, à taille humaine (autour de 10 personnes), est aujourd’hui en phase de développement. Nous évoluons dans un environnement agile et exigeant, où les décisions sont rapides et où chaque collaborateur et collaboratrice contribue directement à la construction de nos solutions. Le produit entre en phase de commercialisation : une V1 commercialisable, des premiers utilisateurs en beta, et un positionnement différenciant sur la souveraineté des données et l’intelligence artificielle appliquée à la gestion des mails. C’est dans ce cadre que nous structurons notre pôle commercial et recherchons notre premier ou première Sales Development Representative.

Avantages:
* Tickets restaurants
* Mutuelle Vous serez en charge de la conquête de nouveaux clients. Votre objectif est clair : identifier les bons comptes, atteindre les bons interlocuteurs et interlocutrices, qualifier leur besoin et transformer ces échanges en rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale. L’intérêt du poste tient à ce qui reste à bâtir : les séquences de prospection, les argumentaires, le ciblage des comptes et les routines de suivi sont à concevoir et à éprouver. Vous en serez à l’origine, sur un marché que vous contribuerez à ouvrir. Vous interviendrez notamment sur :
• La conquête de nouveaux clients : ouverture de comptes qui ne nous connaissent pas encore
• La prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn
• Le ciblage : identification des comptes et des décideurs et décideuses (direction générale, DSI, RSSI, achats)
• La qualification : détection des besoins, des projets et des budgets
• La prise de rendez-vous et l’alimentation du pipeline
• Le réseau indirect : prospection des partenaires revendeurs et prescripteurs en France et en Europe
• Le CRM : suivi rigoureux des interactions et qualification des comptes
• Le pilotage : suivi de vos indicateurs d’activité et de conversion Vous travaillerez en proximité avec la Direction Commerciale, le marketing et l’équipe produit, avec un niveau d’autonomie important. Vous disposez d’une première expérience réussie en prospection B2B, en tant que Sales Development Representative, business developer, téléprospecteur(rice) ou sur une fonction orientée développement commercial. Vous aimez créer le contact, convaincre et obtenir des rendez-vous. Vous êtes persévérant(e) et vous savez rebondir face aux refus pour maintenir un volume de prospection régulier. Vous êtes rigoureux(se) dans le suivi CRM, organisé(e) dans la gestion de votre activité. Vous ne connaissez pas encore notre marché ? Ce n’est pas un frein. Nous recherchons avant tout un profil résolument orienté développement et conquête, avec un tempérament commercial animé par la prospection et le challenge qu’elle représente. Une connaissance des environnements SaaS B2B, des solutions de gestion de mails ou des enjeux RGPD et de souveraineté sera cependant appréciée. L’anglais professionnel est un plus pour aborder le réseau de partenaires européens. Pourquoi nous rejoindre ? Un poste où vous pouvez réellement construire. Chez TEAMWAY, vous aurez :
• Un rôle structurant : vous posez les méthodes de conquête et de prospection
• Un produit différenciant à défendre : souveraineté, RGPD, assistant intelligent
• Un variable, directement lié à vos résultats
• Des circuits de décision courts et un accès direct à la direction
• Une équipe à taille humaine
• Une perspective d’évolution dans un pôle commercial en pleine structuration Ce que nous vous proposons CDI, 37h30 par semaine Angoulême Télétravail partiel, modalités à définir Fixe selon profil et expérience, complété d’une part variable Titres restaurant, mutuelle offerte, congé anniversaire Transparence sur le contexte Nous sommes une petite entreprise en croissance qui lance la commercialisation de son produit. Cela signifie des circuits de décision courts et la possibilité de façonner durablement la démarche commerciale, mais aussi un environnement où chacun et chacune porte plusieurs sujets et où il faut être autonome, pragmatique et orienté résultats. C’est précisément ce qui fait l’intérêt du poste : vous ne reprenez pas un portefeuille existant, vous construisez la démarche de conquête qui accompagnera la croissance de la plateforme, avec une équipe commerciale qui se renforce. Si vous recherchez un poste où vous pourrez prospecter, tester et voir rapidement le résultat de votre travail, nous serons ravis d’échanger avec vous.