Key Account Manager
il y a 2 semaines
Description de la mission Acteurs de confiance au service de la transformation numérique, nous accompagnons les acteurs du secteur public dans la modernisation de leurs services et la sécurisation de leurs données. Nous accompagnons la transformation digitale de toutes les collectivités, qu'elles soient grandes ou petites, sur l'ensemble du territoire. Nous avons doublé notre chiffre d'affaires en quatre ans sur ce marché stratégique. Nous bénéficions d'un positionnement unique : nous sommes le seul opérateur numérique souverain issu d'un grand groupe financier public. Cela nous permet de garantir à nos clients : Sécurité Conformité réglementaire Proximité Chez Docaposte, nous développons des projets ambitieux et innovants Notre force ? Des équipes engagées, une expertise solide, et une vraie volonté de transformation au service de nos clients. Nous sommes toujours à la recherche de profils KAM capables de construire une relation de confiance avec nos clients stratégiques et de piloter des comptes clés avec impact. En tant que KAM, vous jouez un rôle clé dans le positionnement de Docaposte comme partenaire stratégique de la transformation numérique de ses clients grands comptes. Votre mission s'inscrit dans une approche globale, combinant : Une compréhension approfondie de la verticale métier du client et de ses enjeux spécifiques ; Une maîtrise des contraintes réglementaires et du cadre normatif applicable à son secteur ; Une lecture éclairée de l'impact des politiques publiques sur sa feuille de route stratégique ; Une capacité à cartographier et activer l'écosystème dans lequel évolue le client, afin d'en devenir un catalyseur de synergies au service de la création de valeur. Votre objectif est de développer le chiffre d'affaires et de remporter de nouveaux contrats sur un portefeuille de comptes stratégiques. Responsabilités principales Créer une intimité client au niveau des décideurs : comprendre les enjeux, les priorités et la valeur recherchée pour proposer des réponses pertinentes et différenciantes. Définir et exécuter une stratégie de compte alignée sur la feuille de route du client, en anticipant ses besoins et en l'accompagnant dans ses projets de transformation. Concevoir et présenter des propositions de valeur impactantes, démontrant la pertinence des solutions Docaposte face aux évolutions réglementaires, aux politiques publiques et aux innovations technologiques. Orchestrer les ressources internes (avant-vente, experts, fonctions transverses, management, exécutif) pour construire des réponses sur mesure et piloter la rédaction des livrables. Piloter les appels d'offres dans le respect du Code de la commande publique, en assurant la qualité et la compétitivité des offres techniques et financières. Mobiliser l'écosystème externe (partenaires, start-ups, institutions) pour enrichir les solutions proposées et renforcer la crédibilité de Docaposte dans l'accompagnement de projets complexes. Votre nouvel environnement Un environnement composé de plusieurs avantages : · Avantages financiers: Ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun. · Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT. · Bien-être / santé: Ostéopathe, mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, service de conciergerie Nous vous accompagnons Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expériences
-
Assistant Key Account Manager Marketplace
il y a 3 jours
Ivry-sur-Seine, France Groupe Fnac Darty Temps plein**Description du poste**: **Métier**: MANAGEMENT VENTE **Intitulé du poste (F/H)**: Assistant Key Account Manager Marketplace **Contrat**: Stage **Statut**: Stagiaire **Description et profil**: **Votre périmètre**: Rattaché(e) à un Team Lead qui pilote toutes les catégories de produits, vous assisterez les KAMs de l’équipe à faire grandir nos...
-
Key Account Manager
il y a 1 semaine
Villebon-sur-Yvette, France Datalogic Temps pleinAre you eager to embrace a new opportunity? - Are you willing to build your next step of career in the sale field? - We are looking for a Key Account Manager to join our France sales team that will focus on the retail non food market, performs revenue creating and commercial activities associated with the development of assigned portfolio of key customers...
-
Key Account Executive
il y a 6 jours
Clamart, Hauts-de-Seine, France Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition: Key Account Executive Job Description: About Arrow Intelligent Solutions: Join Arrow Intelligent Solutions, a dynamic division of Arrow Electronics, where we drive digital transformation in the OEM market. Our expert team specializes in the embedded, visual, and server sectors, offering integrated solutions from design to production. Committed to...
-
Key Account Director
il y a 1 semaine
Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE SHOPPER HOUSE Temps pleinGLOBE GROUPEest le premier groupe européen dédié au Shopper Marketing (Activation de marque et Performance commerciale).Notre mission est d'accompagner les marques dans leurs succès commerciaux face à des parcours d'achats de plus en plus complexes et fragmentés.Depuis plus de 20 ans, nous créons et déployons pour nos clients des dispositifs...
-
Key Account Manager, Ad Sales
il y a 5 jours
Neuilly-sur-Seine, France Warner Bros Careers Temps plein**Chaque grande histoire a un nouveau départ, et la vôtre commence ici.** **Bienvenue chez Warner Bros.** **Discovery... l'étoffe dont sont faits les rêves** **Qui sommes-nous...** Lorsque nous disons l'étoffe dont sont faits les rêves, nous ne faisons pas seulement référence au monde des sorciers, des dragons et des super-héros, ni même aux...
-
EV Growth
il y a 1 semaine
Aubigny-sur-Nère, France E710-Goodyear France Temps pleinA leading tire manufacturer is seeking a proactive Business Development / Lead Key Account Manager to drive strategic growth by building partnerships with Asian EV OEMs and automotive customers. This role involves identifying business opportunities, developing key accounts, and collaborating across teams to enhance market presence. The ideal candidate has a...
-
Business Development and Lead Key Account Manager
il y a 1 semaine
Aubigny-sur-Nère, France E710-Goodyear France Temps pleinAbout Goodyear We’re dedicated to producing, innovating, and servicing the best tires in the world. For over 125 years, Goodyear has led the way in developing smart solutions that shape the future of mobility. Today, we’re one global team united by bold thinking, relentless drive, and a passion to exceed expectations. If you’re ready to embrace change...
-
Key Account Manager H/F
il y a 1 semaine
Asnières-sur-Seine, Île-de-France Smile Temps pleinPassionné(e) par la tech, le numérique et l'innovation ? Rejoignez les 1 800 collaborateurs deSmile,leader européen de l'intégration open source, répartis dans 20 agences à travers 9 pays. L'esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN. Nos experts repoussent chaque jour les limites de l'open source pour construire un...
-
Key Account Manager Chez Unlatch Stage de Fin D'études
il y a 1 semaine
Neuilly-sur-Seine, France EIQUEM Temps pleinDans le cadre de son développement, Unlatch recherche son/sa prochain(e) **Key Account Manager** en stage de fin d'études. Au sein d’une **équipe dynamique** composée de 6 Key Account Managers, tes missions seront axées autour de l’**accompagnement des clients** (promoteurs immobiliers). À ton arrivée, tu bénéficieras non seulement d’une...
-
Key Account Manager H/F
il y a 7 jours
Neuilly-sur-Seine, France AQUANTIS l Cabinet de recrutement Temps pleinNotre client est reconnu pour son expertise dans la conception, la création et la fabrication de packagings pour les secteurs de la cosmétique et des spiritueux de luxe.Il se distingue par sa forte capacité à innover en permanence dans ce domaine.Notre client recherche un Key Account Manager H/F en CDI.Rattaché(e) au Sales Team Manager, votre mission...
