Responsable Commercial Régional F/H

Vous êtes commercial, avec une expérience dans le BTP ? Vous aimez prospecter une clientèle professionnelle, et avez une appétence pour les produits techniques. Vous souhaitez continuer à développer votre potentiel ? Rejoignez-nous et contribuez au développement d’une entreprise innovante, à taille humaine ✨ Votre poste en actions Au sein de notre équipe commerciale composée de 14 personnes et directement rattaché à notre Directrice commerciale. Développement commercial et prospection
* Vous développez le chiffre d'affaires de votre secteur auprès de nos clients et partenaires B to B (Négociants en matériaux, artisans couvreurs/charpentiers, constructeurs de maisons ossatures bois, étancheurs, TP...).
* Vous réalisez une prospection terrain régulière pour conquérir de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités.
* Vous renforcez et développez votre portefeuille clients existant.
* Vous travaillez en binôme avec le commercial sédentaire pour le suivi et le développement de la clientèle.
* Vous menez des actions dans le respect des objectifs fixés par la direction commerciale. Suivi de la relation client et accompagnement
* Vous apportez des conseils de pose lors des livraisons sur chantier.
* Vous gérez le service après-vente et les éventuels litiges.
* Vous assurez un suivi régulier de vos clients, veillez à leur satisfaction et entretenez des contacts fréquents afin de les fidéliser et de promouvoir l’offre de l’entreprise. Gestion, reporting et organisation
* Vous organisez votre activité en toute autonomie, tout en étant rattaché à la Directrice commerciale.
* Vous rendez compte de votre activité selon les procédures établies, notamment à travers le CRM.
* Vous collaborez quotidiennement avec votre binôme commercial sédentaire, notamment sur les aspects administratifs.
* Vous assurez un reporting rigoureux de vos actions. Collaboration interne
* Vous collaborez avec les services internes : achats, logistique, production, comptabilité, bureau d’études.
* Vous occupez une position centrale et transverse dans l’entreprise. 🌟 Votre parcours d’intégration : À votre arrivée, vous bénéficiez d’une période d’intégration de deux semaines au siège de l’entreprise (St-Thurial 35) durant laquelle vous découvrez les locaux, la production ainsi que le service commercial sédentaire, afin de vous familiariser avec notre environnement et nos produits. Par la suite, vous poursuivez votre intégration sur le terrain pendant trois semaines en doublon avec un Responsable Commercial Régional proche de votre secteur, pour faciliter la prise en main de votre poste. De formation commerciale, vous justifiez de minimum deux ans d’expérience réussie dans le secteur du BTP, idéalement en environnement B to B. Vous démontrez une réelle appétence pour les produits techniques et les solutions sur mesure. Vos savoir-faire qui vous permettront de mener à bien vos missions Vous prospectez de nouveaux clients et partenaires B to B, principalement sur le terrain Vous négociez et bâtissez des relations durables et qualitatives avec les clients Vous communiquez efficacement avec l’ensemble de vos interlocuteurs Vous faites preuve de rigueur et d’organisation dans la gestion de votre activité Vous utilisez et maîtrisez les outils informatiques nécessaires (CRM, bureautique) Au-delà de votre parcours, ce sont vos traits de personnalité qui feront la différence Vous faites preuve d’esprit d’initiative, de capacité d’adaptation et d’un réel sens du résultat, des qualités essentielles pour réussir dans cette mission et vous épanouir au sein de notre PME industrielle en plein développement Vous possédez une forte culture du résultat Vous êtes dynamique, rigoureux, très organisé, avec un excellent relationnel et un grand sens du client Vous êtes un négociateur avisé, convaincant et tenace, et vous construisez des relations durables dans un esprit de communication permanent Vous appréciez le travail en équipe, le partage d’informations et faites preuve d’entraide avec vos collègues ✅ Les spécificités du poste
* Vous commercialisez une matière unique en France, fabriquée directement dans notre usine située sur le site de notre siège social (St-Thurial)
* Vous évoluez au sein d’équipes où l’entraide, le partage d’informations et la communication sont au cœur du fonctionnement quotidien
* Votre périmètre d’action couvre le secteur Sud-Ouest, avec les départements suivants : 33/40/64/65/32/47/24/46/82/31/09/16/17/19/23/87
* Vous participez à 1 à 2 salons ou forums professionnels par an pour représenter l’entreprise et développer votre réseau
* Vous réalisez environ trois découchés par semaine dans le cadre de vos déplacements professionnels
* Vous participez chaque mois à une réunion d’équipe en visioconférence
* Vous effectuez un point hebdomadaire avec la Directrice Commerciale afin de faire le bilan de l’activité
* Vous assistez à deux ou trois séminaires commerciaux par an
* Votre journée du vendredi est consacrée à l’administrat