Account executive ETI

il y a 5 jours

Rennes, France Hays Temps plein

Nous recherchons un Sales - Account Executive senior ETI / Grands Comptes - Cybersécurité, pour un contrat à durée indéterminée proche de Rennes (35), une organisation en full télétravail est possible. Le poste consiste à identifier et cibler des ETI à fort potentiel sur les segments prioritaires, en s'appuyant notamment sur le réseau existant afin d'obtenir rapidement des rendez‑vous qualifiés auprès des décideurs (DSI, RSSI, équipes sécurité, achats). Il implique une compréhension fine de l'organisation IT et SSI de chaque compte, ainsi que la qualification des besoins cyber annuels et des modes de contractualisation possibles (gré à gré, référencement, sous‑traitance, etc.). En tant que que Account Executive vos missions sont les suivantes : - Cycle de vente et génération de chiffre d'affaires Le rôle couvre l'ensemble du cycle commercial, de la prise de rendez‑vous à la signature, incluant la réalisation des rendez‑vous, la construction des propositions technico-commercial (avec appui possible de consultants) et la génération et transformation du pipeline en chiffre d'affaires. - Animation du portefeuille et élevage Une fois le pipeline créé, le poste comprend le suivi régulier des prospects qualifiés, le développement du chiffre d'affaires via des actions d'up‑sell et de cross‑sell, ainsi que l'anticipation des projets, référencements et appels d'offres à venir. - Développement et animation d'un réseau de partenaires La mission inclut la création et l'entretien d'un réseau de partenaires, en vue d'intervenir en sous‑traitance ou de répondre à des consultations et RFP en mode conjoint, tout en maintenant des échanges réguliers pour capter des opportunités en cas de pic de charge. - Veille marché et positionnement Le poste nécessite une veille concurrentielle et sectorielle continue, afin d'identifier les tendances du marché, détecter de nouvelles opportunités et proposer des actions commerciales différenciantes. Objectifs sur 12 mois * 2 M€ de pipeline (AVV) généré * 1 M€ de chiffre d'affaires signé Le poste propose un package de rémunération particulièrement attractif, comprenant un fixe et un variable défini au cas par cas, en fonction de l'expérience du candidat et de sa capacité à générer du chiffre d'affaires, sans fourchette prédéfinie. L'entreprise met également en place un partage de la valeur, offrant aux collaborateurs les plus engagés l'opportunité d'entrer au capital via un mécanisme de BSPCE attribués annuellement. Enfin, de réelles perspectives d'évolution sont proposées, avec la possibilité d'accéder rapidement à des fonctions à responsabilités. Ce poste s'adresse exclusivement à un commercial senior, immédiatement opérationnel. Il requiert 5 ans d'expérience minimum dans la vente de prestations de cybersécurité auprès d'ETI et de grands comptes, ainsi qu'une maîtrise complète et autonome du cycle de vente (prospection, offres, négociation, closing). Le candidat doit disposer d'un réseau actif de décideurs IT et cybersécurité (DSI, RSSI) et être à l'aise dans un environnement exigeant, sans structure commerciale lourde. Tout profil ne répondant pas à l'ensemble de ces critères ne pourra être retenu.

  • Account Executive Eti

    il y a 5 jours

    Rennes, France Hays Temps plein

    En tant que que Account Executive vos missions sont les suivantes : - Cycle de vente et génération de chiffre d'affaires Le rôle couvre l'ensemble du cycle commercial, de la prise de rendezvous à la signature, incluant la réalisation des rendezvous, la construction des propositions technico-commercial (avec appui possible de consultants) et la...

  • Account Executive Btob

    il y a 5 heures

    Rennes, France Twenty One Talents Temps plein

    Nous cherchons un.e Account Executive pour une société qui développe des technologies innovantes permettant d'analyser, comprendre et trier efficacement toutes les données en cybersécurité. Ses responsabilités: - Prospecter activement et développer ton portefeuille clients. - Assurer l'intégralité du cycle de vente de la prise de contact jusqu'à...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Rennes, France Bridge RH & Associés Temps plein

    **BRIDGE RH & ASSOCIES** recrute pour un de ses clients,** un Account Executive HF en CDI à Rennes.** Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez à distance sur tout le territoire afin de renforcer l'action des équipes commerciales tant au niveau de la conquête que de la fidélisation des clients (cible CSE). **_Votre expérience et...

  • Account Executive H/F/X

    il y a 2 semaines

    Rennes, France Provectio Temps plein

    Vous avez une forte culture IT et les termes « infra », « cloud », « cybersécurité » font partie de votre quotidien ?Vous maîtrisez les techniques de la vente en approche consultative en BtoB ?Vous souhaitez contribuer de manière significative à la construction et au développement d'un portefeuille de clients fidèles ?On vous reconnait...

  • Account Executive Mid-market

    il y a 5 jours

    Rennes, France Digitaleo Temps plein

    **Depuis plus de 20 ans, Digitaleo c'est**: La **solution** qui simplifie le marketing local des **Réseaux d’Enseignes** **et des Marques**avec: - Une **plateforme SaaS** de 8 modules** : marketing direct, réseaux sociaux, visibilité locale, avis clients, print, publicités locales (Ads), plateforme de commande, store locator. - Une**offre de...

  • Account Executive Mid-Market F/H

    il y a 1 semaine

    Rennes, Bretagne, France Digitaleo Temps plein

    Depuis Plus De 20 Ans, Digitaleo C'estLasolutionqui simplifie le marketing local desRéseaux d'Enseigneset des Marquesavec:Une plateforme SaaS de 8 modules : marketing direct, réseaux sociaux, visibilité locale, avis clients, print, publicités locales (Ads), plateforme de commande, store locator.Une offre de services pour déléguer le pilotage et...

  • Account Executive

    il y a 2 jours

    Rennes, France Uptoo Temps plein

    Effet waouh: Organisation au couteau, tout est bien huilé, Croissance à deux chiffres, Variable non plafonné **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** **_Vous avez une solide expérience en vente de solutions Saas et des connaissances en QHSE/RSE ? Alors ce poste est peut-être fait pour vous ! _** - Nous recherchons notre nouvelle perle rare, un...

  • Account Executive Mid-Market F/H

    il y a 2 semaines

    Rennes, Bretagne, France Digitaleo Temps plein

    Depuis plus de 20 ans, Digitaleo c'est : La solution qui simplifie le marketing local des Réseaux d'Enseignes et des Marques avec:Une plateforme SaaS de 8 modules :  marketing direct, réseaux sociaux, visibilité locale, avis clients, print, publicités locales (Ads), plateforme de commande, store locator.Une offre de services pour déléguer le...

  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Rennes, France Bealink Temps plein

    **L'entreprise** Bealink est un éditeur de logiciels présent depuis près de 25 ans dans le secteur de la formation et du développement des compétences. Nos expertises nous permettent de concevoir des solutions structurantes et innovantes pour répondre aux enjeux majeurs de nos clients. Implantée sur de grands comptes en France et à l’international...

  • Account Executive Midmarket

    il y a 1 semaine

    Rennes, France Indeed Temps plein

    _**Position based in Ireland - Relocation provided**_ **Our Mission** As the world’s number 1 job site*, our mission is to help people get jobs. We strive to cultivate an inclusive and accessible workplace where all people feel comfortable being themselves. We're looking to grow our teams with more people who share our enthusiasm for innovation and...