Directeur Commercial H/F

Description du poste
Un de nos prestigieux groupes hôteliers partenaires recrute un(e) Directeur Commercial H/F basé(e) à Marrakech dans le cadre de l'ouverture d'un nouvel hôtel 5 étoiles au concept innovant et ambitieux, ainsi que de plusieurs ouvertures à venir au Maroc. Il/elle intervient dès la phase de lancement afin de structurer la stratégie commerciale, développer les marchés cibles et construire un réseau solide de partenaires, clients et acteurs clés du secteur. Véritable profil terrain et entrepreneurial, il/elle aura pour objectif de positionner les établissements sur leurs marchés et d'identifier de nouvelles opportunités de développement en France comme à l'international. Missions principales
- Définir et piloter la stratégie commerciale du groupe et des différents établissements ;
- Élaborer les plans d'action commerciaux liés aux ouvertures et au développement des futurs établissements ;
- Développer le chiffre d'affaires et identifier de nouvelles sources de revenus ;
- Définir les marchés prioritaires et développer les portefeuilles clients correspondants ;
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients corporate, leisure, groupes, MICE et partenaires stratégiques ;
- Prospecter activement de nouveaux comptes et marchés nationaux et internationaux ;
- Développer un réseau solide d'agences, tour-opérateurs, DMC, travel designers, entreprises et partenaires locaux et internationaux ;
- Développer les relations avec les acteurs clés du tourisme, de l'hôtellerie et du voyage de luxe ;
- Participer activement aux négociations commerciales et à la conclusion des contrats ;
- Structurer et accompagner les équipes commerciales de chaque établissement ;
- Définir les objectifs commerciaux et suivre les performances des équipes ;
- Mettre en place des outils de suivi et de pilotage de l'activité commerciale ;
- Analyser les performances, les tendances de marché et les opportunités de développement afin d'adapter la stratégie commerciale ;
- Assurer une présence régulière sur les marchés stratégiques et développer un networking de haut niveau ;
- Représenter les établissements auprès des clients, partenaires et acteurs majeurs du secteur ;
- Accompagner le groupe dans ses futures ouvertures et assurer la montée en puissance commerciale des nouveaux établissements ;
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et contribuer à la stratégie de développement à long terme du groupe.

Profil recherché
- Expérience confirmée en tant que Directeur Commercial, Director of Sales & Marketing ou poste commercial senior dans l'hôtellerie haut de gamme ou de luxe ;
- Expérience significative dans le développement commercial d'établissements hôteliers ;
- Expérience sur des projets d'ouverture d'hôtel ou de lancement d'un nouvel établissement fortement appréciée ;
- Excellente connaissance des marchés internationaux et des acteurs du tourisme haut de gamme ;
- Réseau professionnel solide auprès des agences, DMC, tour-opérateurs, entreprises et partenaires du secteur ;
- Forte capacité à développer de nouveaux marchés et à générer du chiffre d'affaires ;
- Solides compétences en négociation et développement de partenariats ;
- Expérience confirmée dans le management et l'accompagnement d'équipes commerciales ;
- Forte orientation résultats et business ;
- Excellentes capacités relationnelles et de networking ;
- Profil entrepreneurial, autonome et particulièrement orienté terrain ;
- Capacité à évoluer dans un groupe en pleine expansion et à accompagner plusieurs ouvertures ;
- Excellente maîtrise de l'anglais et du français. Informations complémentaires Localisation : Marrakech, Maroc
- Poste : Directeur Commercial H/F ;
- Contrat : CDI ;
- Prise de poste dans le cadre de l'ouverture d'un nouvel hôtel 5 étoiles et du développement de plusieurs établissements au Maroc ;
- Rémunération : Package 100 000 € netannuel ;
- Rémunération variable : 40 % à 50 % de PSO ;
- Possibilité de logement ;
- Package logement et autres avantages ;
- Bonus complémentaire selon les performances ;
- Poste à forte dimension stratégique et commerciale au sein d'un groupe hôtelier en pleine expansion.

Job Description
One of our prestigious hotel group partners is recruiting a Director of Sales H/F, based in Marrakech, as part of the opening of a new 5-star hotel with an innovative and ambitious concept, as well as several upcoming openings in Morocco. The successful candidate will be involved from the launch phase to structure the commercial strategy, develop target markets and build a strong network of partners, clients and key industry stakeholders. A true hands-on and entrepreneurial professional, he/she will be responsible for positioning the properties within their respective markets and identifying new business develo