Responsable Equipe Développement Enseigne

Overview Responsable Equipe Développement Enseigne, CDI, H/F WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant. Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante. Les équipes AFH PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Equipe Développement Enseigner en CDI, à pourvoir à pourvoir dès que possible Responsibilities Votre quotidien avec nous : Le Responsable Équipe Développement Enseignes pilote et exécute la stratégie Category Management client, Trade Marketing et Digitale du circuit Hors Domicile afin de soutenir la croissance des catégories, des marques PepsiCo et du Net Revenue chez les clients nationaux AFH. Elle/il manage une équipe composée de 4 Responsables Développement Enseignes, 1 Responsable Trade Clients Nationaux et 1 Responsable Digital AFH. Membre du Comité de Direction Commerciale AFH, elle/il contribue à la définition des priorités stratégiques et commerciales du circuit et garantit leur traduction en plans d’action clients, catégoriels, trade marketing et digitaux. Elle/il travaille en étroite collaboration avec les équipes de négociations, les équipes de développement commercial, les équipes marketing et transverses afin d’optimiser l’assortiment, la visibilité, le merchandising, l’activation consommateur et l’efficacité des leviers digitaux. Toujours orienté business et création de valeur, le Responsable Équipe Développement Enseignes accompagne son équipe dans la gestion et le développement de la relation avec l’ensemble des clients nationaux AFH. Il structure les approches catégorielles, trade marketing et digitales, développe l’expertise du circuit et garantit la transformation des analyses en recommandations concrètes et mesurables. Définir et piloter la stratégie Category Management AFH
• Définir la vision, les priorités et la feuille de route Category Management du circuit Hors Domicile.
• Orienter les études, analyses de marché et diagnostics clients afin d’identifier les opportunités de croissance pour les catégories et les marques PepsiCo.
• Construire et faire déployer des selling stories et des recommandations catégorielles différenciantes auprès des clients nationaux.
• Définir des recommandations d’assortiment, de visibilité, de merchandising et de présence dans les offres et menus, adaptées aux enjeux de chaque client.
• Garantir la cohérence, la qualité et l’impact business des démarches catégorielles portées par l’équipe.
• Développer l’expertise marchés, circuits et silos de l’équipe grâce aux données disponibles, aux études et aux tournées terrain. Définir et piloter la stratégie digitale AFH
• Définir la stratégie et la feuille de route digitale du circuit Hors Domicile.
• Identifier et prioriser les opportunités de croissance liées aux écosystèmes digitaux des clients AFH.
• Piloter le développement et le déploiement des projets digitaux en coordination avec les équipes internes, les clients et les partenaires externes.
• Définir les indicateurs de performance, mesurer l’efficacité des initiatives digitales et recommander les optimisations nécessaires.
• Développer les compétences digitales de l’organisation AFH et favoriser le partage des bonnes pratiques. Développer les activations Trade Marketing chez les clients chaînés
• Définir les priorités et le calendrier d’activation Trade Marketing des clients nationaux chaînés, en cohérence avec les enjeux des marques, des catégories et des enseignes.
• Accompagner la construction des mécaniques consommateurs et des dispositifs d’activation avec les équipes commerciales, marketing et les clients concernés.
• Superviser les briefs, appels d’offres, créations et validations avec les agences partenaires et les fonctions internes concernées.
• Garantir la bonne mise en place et la qualité d’exécution des opérations chez les clients.
• Analyser la performance des activations, capitaliser sur les enseignements et recommander les évolutions pour les plans futurs. Contribuer à la gouvernance commerciale AFH
• Participer activement au Comité de Direction Commerciale AFH et contribuer à la définition des priorités stratégiques du circuit.
• Représenter les enjeux Category Management, Trade Marketing et Digital dans les décisions et arbitrages de la direction commerciale AFH.
• Assurer l’alignement entre les enjeux clients, les priorités des catégories et des marques, les leviers digitaux et les objectifs financiers.
• Porter les sujets de transformation relevant de son périmètre et en sécuriser la mise en œuvre auprès