Responsable Commercial Régional B2b

Responsable Commercial Régional B2B
- Grande Distribution (GMS) H/F Lyon
- CDI
- Secteur Est de la France 36 K€ fixe + commissions et primes de performance Véhicule de fonction
- Frais de déplacement intégralement pris en charge Vous connaissez les décideurs de la grande distribution et aimez conquérir de nouveaux clients ? Vous avez une expérience confirmée de la vente B2B sur le terrain, notamment auprès de directeurs de magasins, adhérents ou dirigeants de la grande distribution ? Vous aimez prospecter, développer votre propre secteur et mener vos négociations jusqu'à la signature ? Nous accompagnons une entreprise française en pleine croissance, spécialisée dans les solutions digitales et les équipements de communication pour les points de vente. Déjà présente auprès de grandes enseignes de la distribution alimentaire, elle poursuit son développement et recherche un Responsable Commercial Régional pour accompagner sa croissance dans l'Est de la France. Vous rejoignez une structure à taille humaine, avec une véritable autonomie commerciale et un accompagnement direct de la Direction Commerciale. Votre mission : conquérir et développer votre territoire Votre priorité sera de développer de nouveaux clients auprès des magasins de la grande distribution. Vous serez notamment chargé(e) de :
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès des magasins de la grande distribution, principalement dans les réseaux indépendants.
- Rencontrer les décideurs : directeurs de magasins, adhérents, associés, propriétaires et dirigeants.
- Comprendre leurs enjeux et proposer des solutions d'affichage et de communication digitale adaptées à leurs points de vente.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la signature.
- Commercialiser les solutions en vente directe ou sous forme de location/leasing.
- Développer votre portefeuille et identifier les opportunités de renouvellement ou de nouveaux équipements.
- Organiser votre activité et vos déplacements en autonomie sur un secteur géographique étendu. Votre objectif : environ 4 à 5 premiers rendez-vous commerciaux par semaine, complétés par le suivi et le développement de votre portefeuille clients. Le

profil recherché
Nous recherchons avant tout un commercial chasseur confirmé, habitué à vendre directement aux décideurs de la GMS.
- Vous justifiez d'au moins 6 ans d'expérience réussie en vente B2B directe.
- Vous avez une expérience concrète de la prospection et de la conquête de nouveaux clients.
- Vous avez déjà vendu des solutions, équipements ou services à des directeurs de magasins, adhérents, associés ou dirigeants de la grande distribution.
- Vous êtes habitué(e) à négocier avec des interlocuteurs décisionnaires et à gérer vos ventes jusqu'à la signature.
- Vous avez déjà occupé un poste commercial itinérant, avec une forte autonomie sur votre territoire.
- Vous êtes organisé(e), persévérant(e), orienté(e) résultats et appréciez les relations commerciales de terrain. Une expérience dans les équipements pour magasins, les services B2B, les solutions technologiques ou les prestations destinées à la GMS sera particulièrement appréciée. Nous sommes également ouverts à des parcours commerciaux B2B issus d'environnements proches, à condition de démontrer une véritable expérience de la vente auprès des décideurs de la grande distribution. Votre secteur et votre organisation
- Localisation : Lyon ou périphérie.
- Territoire : principalement les départements 39, 25, 70, 90, 88 et 67, avec une éventuelle extension vers les départements 52 et 55.
- Déplacements : environ 2 à 3 découchages par semaine.
- Organisation : lundi consacré à la préparation commerciale et au suivi administratif, avec possibilité de télétravail ; déplacements terrain du mardi au vendredi.
- Accompagnement : rattachement direct à la Direction Commerciale, avec un accompagnement régulier lors des rendez-vous clients. Rémunération et avantages
- Contrat : CDI.
- Fixe : 36 000 € brut annuel.
- Variable : commissions sur chiffre d'affaires et primes annuelles de performance.
- Véhicule de fonction, avec évolution progressive de la flotte vers des véhicules électriques.
- Frais professionnels pris en charge : hôtels, repas, déplacements, péages et stationnement.
- Téléphone professionnel et ordinateur portable.
- Mutuelle. Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- Une entreprise française qui développe ses propres solutions technologiques.
- Des relations commerciales directes avec les magasins et les décideurs des grandes enseignes.
- Un rôle de développement commercial avec une véritable autonomie sur votre territoire.
- Un accompagnement de proximité par une Direction Commerciale expérimentée.
- Une rémunération variable récompensant directement vos résultats et votre capacité à conquérir de nouveaux clients. Vous aimez le terrain, la conquête commerciale et la négociation avec les décideur