Responsable des ventes

Mission principale : vous contribuez activement à la définition de la stratégie de l'entreprise, à sa mise en œuvre et participez aux décisions majeures relatives au développement commercial, marketing et industriel. Missions du poste Déployer la stratégie commerciale
- Participer à la définition des orientations stratégiques de l'entreprise.
- Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale.
- Construire les plans d'actions commerciaux annuels.
- Définir les objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et parts de marché.
- Assurer une veille concurrentielle permanente. -Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux relais de développement. Développer les activités commerciales
* GMS et Marque Nationale Coraya :
- Développer les ventes et les parts de marché de la marque Coraya & optimiser les référencements, implantations et opérations promotionnelles.
- Animer et piloter l'exécution commerciale sur le terrain & garantir la qualité du déploiement des accords commerciaux.
- Accompagner les négociations stratégiques auprès des enseignes.
* Activité BtoB
- Développer les partenariats auprès des industriels et professionnels.
- Prospecter de nouveaux clients & construire des offres adaptées aux besoins spécifiques & négocier les conditions commerciales et contractuelles.
* International :
- Participer à la définition de la stratégie export & sécuriser les partenariats à l'international.
- Développer les réseaux de distribution existants & prospecter de nouveaux marchés.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et rendez-vous stratégiques. Piloter la performance commerciale
- Construire et suivre les indicateurs de performance & analyser les résultats commerciaux & mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Élaborer les reportings à destination de la Direction Générale.
- Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volume et rentabilité. Manager les équipes
- Recruter, intégrer et développer les talents.
- Fixer les objectifs annuels & accompagner les équipes dans leur montée en compétences & réaliser les entretiens annuels et professionnels.
- Assurer la cohésion et l'engagement des équipes & faire respecter la politique commerciale de l'entreprise. Encadrement des Chefs de Région
- Animer les réunions commerciales & accompagner les équipes sur le terrain.
- Développer la performance régionale & assurer le suivi des plans d'actions.
- Encadrement du Prévisionniste des ventes & superviser l'élaboration des prévisions et leur cohérence
- Participer aux processus S&OP. Encadrement de l'ADV
- Garantir la qualité et la fiabilité du traitement des commandes & veiller à la satisfaction client.
- Optimiser les processus administratifs liés aux ventes. Encadrement du Chargé DDV -Définir les priorités d'exécution commerciale & piloter les plans merchandising.
- Optimiser la visibilité des gammes & mesurer l'efficacité des actions de développement des ventes. Assurer une collaboration transverse
- Travailler étroitement avec les services Marketing, Production, Supply Chain et Finance & participer aux lancements d'innovations.
- Contribuer aux projets d'amélioration continue & participer aux arbitrages concernant les capacités industrielles et les prévisions commerciales.

Profil recherché
- Bac +5 en Commerce, Gestion, Agroalimentaire ou École de Commerce ou expérience équivalente
- Expertise des marchés agroalimentaire
- Maîtrise des circuits GMS et BtoB
- Gestion budgétaire, financière et analyse de rentabilité
- Construction de business plans
- Maîtrise des outils bureautiques et analytiques
- Maîtrise avancée d'Excel
- Connaissances des panels
- Pilotage de KPI commerciaux
- Connaissances des processus Supply Chain
- Anglais professionnel courant Postuler avant le 05/11/2026 Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027

Experience:
12 Mois

Compétences:
Stratégie commerciale,Suivi des performances de vente commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales,Optimiser les stratégies de vente,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires,Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies,Analyser les performances de vente pour ajuster les objectifs,Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège Langues: Anglais exigé Qualification: Cadre Secteur d