Business Manager

Un projet IA chez un Fortune 500, c'est pas juste de la techno. C'est du cadrage, la compréhension des enjeux & leviers, de l'influence client et surtout : savoir donner les cartes aux bonnes personnes pour tenir les engagements. Tu vas identifier des projets data & IA chez tes prospects : de l'audit aux mises en production. Tu seras l'interface entre nos équipes techniques et le client, dans des environnements exigent. Un rôle multiple: Account Executive + Advisor + Account Owner. Tu ne te contentes pas d'identifier les opportunités ; tu cibles des leviers clients, tu proposes des recommandations, tu identifies les gisements de valeur, les risques et les bonnes personnes pour ces projets. Tes missions Chasse & Prospection
- Démarrer ton pipeline Discovery & Diagnostic
- Comprendre avant de vendre Proposition & Négociation commerciale
- Closer les deals Leadership & suivi d'équipe
- Accompagner les équipes vers le succès Account Development & Upsell
- Créer de la valeur continue Pourquoi MP Data: Full cycle & liberté: Tu prospectes. Tu builds ton pipeline. Tu décides ta stratégie de chasse. Revenue & P&L ownership: C'est ton business. C'est ton revenue. C'est ton portefeuille. Tu es libre d'explorer, de grandir, de créer. Vraie valeur: On ne vend pas du temps. On résoud des problèmes clients. Tu dois bien cadrer pour bien livrer. C'est ce qui crée des clients heureux. Environnements critique: Michelin, Airbus, Sanofi, SNCF. Ce ne sont pas des startups. C'est des données sensibles, des systèmes complexes qui ne peuvent pas planter. Accompagnement fort: Tu n'es pas seul. Nos Lead t'accompagnent. On a la meilleure tech du marché. Toi, tu vends ; eux, ils livrent. Scalabilité: Plus tu closes, plus tu crées de valeur, plus tu crées de revenue. Il n'y a pas de cap à ta croissance. Standards & réputation: Peu de candidats passent nos tests. Les clients nous font confiance. C'est plus facile de vendre quand t'as une réputation. Expertise 150+ consultants, 10+ ans d'expérience. Notre crédibilité, ton levier. Formation & expérience Diplôme d'ingénieur ou école de commerce (Bac +5) issu des meilleures écoles Minimum 2
- 3 ans d'expérience en chasse (B2B tech, conseil, data, cloud) Track record de closing de deals complexes Alternativement: profil consultant qui veut passer à la chasse commerciale Compétences commerciales (ESSENTIELLES) Prospection active: tu sais créer du pipe, tu n'attends pas, tu appelles, tu vends Closing: tu sais closer, négocier Account Management: tu construis des relations long terme, tu construis tes opportunités Aisance commerciale: pas de timidité face à un C-level Compétences techniques Compréhension des stacks Data & IA (pas besoin de coder, juste de parler le langage) Connaissance du cycle de vie projet: du cadrage au monitoring en production Compétences en pilotage & advisory Gestion de risque et arbitrage (tu sais comment une dérive tech impacte le P&L) Pédagogie: tu sais expliquer à des non-tech Savoir-être
- Le profil qu'on cherche Chasseur: tu n'aimes pas attendre, tu vas chercher Capacité à comprendre les enjeux métier du client, pas juste ce qu'on te demande Autonomie: tu ne attends pas qu'on te dise quoi faire ; tu prospères, tu challenges, tu proposes, tu décides Sens des

responsabilités:
le revenue c'est toi, les clients c'est toi Humilité: tu creuses pour comprendre avant de vendre Résilience: la prosp c'est 80% de rejets ; tu dois aimer le challenge et rebondir MP DATA est une société spécialisée dans l'acquisition, le traitement, et la valorisation des données. Depuis sa création en 2015, MP DATA accompagne ses clients, majoritairement industriels, dans le management de leur performance et l'exploitation de leur données. Les collaborateurs, tous issus de grandes écoles, incarnent au quotidien les valeurs d'Excellence, de Partage et d'Engagement. Ils associent savoir-faire technique, méthodologie et passion et mettent leurs compétences au service de missions et projets au sein de grands groupes français. MP DATA accompagne ses clients sur toute la chaine au travers de 3 pôles d'expertise : Conseil et Stratégie, Infrastructure & CloudOPS, Data Science. Chez MP DATA, les équipes commerciales cherchent des missions en fonction des envies des collaborateurs et non pas l'inverse. Les consultants sont accompagnés dans tous leurs projets, de la mobilité géographique, au changement de secteur d'activité en passant par le développement de nouvelles compétences. Rejoindre MP DATA, c'est la garantie de travailler sur des sujets passion