Account Executive – Belgique

Présentation de LockSelfLockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de 2 usages principaux, la gestion de leurs mots de passe et le partage sécurisé de documents.Articulée autour des 3 solutions certifiées par l'ANSSI pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés, la suite LockSelf est utilisée par plus de 3 000 entreprises.LockSelf se positionne aujourd'hui comme une référence sur le marché de la cyber et de nombreux grands groupes nous font confiance (Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévision).En forte croissance depuis 3 ans sur un marché en pleine expansion, notre ambition à court terme est d'asseoir notre présence en France en consolidant notre proposition de valeur et en continuant à innover pour proposer une solution accessible à tous (DSI et directions métiers).En 3 points, LockSelf c'est :Une boîte tech complètement indépendante et rentable avec une forte croissance.70 personnes avec une moyenne d'âge de 29 ans où il fait bon travailler (pas de bullshit, très peu de turnover) et où on intéresse tout le monde sur le résultat.Une équipe drivée par des top profils (ex-Iadvize, ex-Uptoo) avec des coachings réguliers de haut niveau.Descriptif du posteLockSelf cherche à étendre sa présence sur le marché belge et néerlandais. Nous recherchons un Account Executive capable de développer notre portefeuille clients dans ces pays, en adaptant notre approche commerciale aux spécificités locales.Contexte et missionsL'équipe commerciale adresse directement plusieurs verticales : secteur Public, Santé, Banques et Assurances, ESN, mais également entreprises locales au Benelux. Nos solutions sont adoptées par tout type d'entreprise (TPE, PME, grands comptes), peu importe le secteur.Sur un marché de plus en plus mature, les challenges et les cas d'usage sont multiples, offrant une grande diversité de projets à notre équipe Sales.Organisé autour de trois pôles (Acquisition, Sales, Customer Success), tu seras en relation directe avec notre Head of Sales, avec l'opportunité de gérer notre cycle de vente de bout en bout sur le marché belge et néerlandais.Tes missions principales seront :Prospection et prise de rendez-vous (cold call, marketing automation, lead generation) en phase avec notre stratégie commerciale.Adresser notre pool de leads entrants (PME/Grands Comptes) dans le Benelux.Présenter et effectuer des démos de LockSelf.Réaliser et négocier des propositions commerciales.Adapter le discours commercial aux spécificités locales et aux besoins multilingues (FR/NL/EN).Process d'intégrationLors des premières semaines, tu participeras à plusieurs rendez-vous clients correspondant à différentes étapes du processus de vente (premier contact, démo, négociation, closing). Une phase de formation sur nos leads entrants te permettra de monter en compétence rapidement sur nos process et discours commerciaux. Tu pourras également t'appuyer sur des formations spécifiques sur l'outil afin de maîtriser l'ensemble des fonctionnalités et points forts du produit.Profil recherchéTu es à l'aise à l'oral, avec une très bonne capacité d'écoute, et tu sais te positionner en tant qu'expert auprès des prospects.Tu sais exprimer clairement tes idées et adapter ton discours en fonction des interlocuteurs.La cybersécurité t'attire et tu possèdes déjà une bonne connaissance du modèle SaaS.Tu es motivé par le challenge et par la réponse aux besoins clients avec l'empathie nécessaire pour nouer des relations étroites.Maîtrise du néerlandais et de l'anglais indispensable.Expérience sur le marché belge et/ou néerlandais est un plus.Informations sur le posteDisponibilité : Janvier 2026Lieu : ClichyTélétravail : 2 jours fixes par semaine (le mercredi et le vendredi)Package de rémunérationSelon profilAvantagesTitres-restaurant (équivalent carte resto)Mutuelle avec couverture optimale pour le salarié et ses ayants droitBureaux modernes au sein de Morning Clichy