Account Manager @Cyber
il y a 10 heures
Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN) ".
Externatic en bref :
- 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
- 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
- Près de 30 consultants basés en France : Paris, Nantes, Rennes, Bordeaux, Lille, Lyon, Toulouse, Montpellier, ...
- Plus de 500 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et para-publiques, ...
- Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc
- Du recrutement mais pas que des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...
L'entreprise accompagnée et les missions L'entreprise et l'équipe
Externatic accompagne un acteur français en forte croissance, spécialiste de la cybersécurité, dans le recrutement de son/sa futur·e Account Manager en CDI.
Cette entreprise développe une offre de cybersécurité managée de type SOC, pensée pour répondre aux enjeux concrets des PME, ETI et partenaires MSP.
Son positionnement : rendre la cyber accessible, opérationnelle et durable, grâce à des services à forte valeur ajoutée et une approche orientée usage.
Dans un contexte de développement rapide en France et à l'international, l'entreprise renforce son équipe commerciale, déjà structurée et performante.
Les missions
Vous aurez notamment en charge :
- Analyser les enjeux et besoins clients, en lien avec les équipes avant-vente,
- Construire et défendre des propositions commerciales adaptées aux contextes clients et partenaires,
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature,
- Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, closing,
- Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires IT et éditeurs,
- Former et accompagner les partenaires dans la compréhension et la valorisation des offres,
- Assurer une veille concurrentielle pour ajuster le discours et la stratégie commerciale
- Cycle de vente : 1,5 à 3 mois
- Panier moyen : 5 à 15 K€ ARR
- Salaire : à € / an pour le profil attendu (60% de fixe - 40% de variable)
- Remote : 1 jour / semaine
- Localisation : Clichy, accessible ligne 13 / L
- Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B, sur des fonctions de Account Executive et/ou Account Manager
- Capacité à combiner un mindset de chasseur avec des compétences d'éleveur de comptes
- À l'aise dans les échanges avec des clients et partenaires variés
- Intérêt fort pour la cybersécurité et les enjeux de protection des PME / ETI
- Personnalité dynamique, tenace, orientée résultats, avec un bon esprit d'équipe
- Capacité à expliquer clairement des solutions techniques à des interlocuteurs non experts
- Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN
- RDV avec l'équipe Sales
- RDV avec la Direction Générale
- Formation complète aux offres de cybersécurité et accompagnement à la montée en compétences
- Équipe commerciale à taille humaine (AE, AM, BDR)- Environnement de travail stimulant, collaboratif et en forte évolution- Équipe commerciale structurée et transverse (Sales, Ops, SOC, Tech)- Outils modernes : CRM, dashboards, outils SOC- Avantages complémentaires : abonnement sport, perspectives d'évolution réelles
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Customer Success Manager @Cyber
il y a 7 heures
Clichy, Île-de-France Externatic Temps pleinPrésentation de la société Crée il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France. Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN)...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Clichy, Île-de-France adm-Indicia Temps pleinAccount Manager - POSDepartment: Account Management Employment Type: Full TimeLocation: ParisDescription Part of a team servicing a key global account. The role will include on-boarding the local client and delivering a first-class service to the global and local marketing and procurement communities. We are therefore looking for a strong communicator,...
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Manager, Key Account
il y a 16 heures
Clichy, Île-de-France BIC Temps pleinFor over 75 years, BIC has been creating ingeniously simple and joyful products that are a part of every heart and home. As a member of our team, you'll be a part of reigniting a beloved brand as we continue to reimagine everyday essentials in new, sustainable and responsible ways.Our "roll up your sleeves and get the job done" approach to work creates an...
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Senior Account Manager
il y a 4 jours
Clichy, Île-de-France adm-Indicia Temps pleinSenior Account ManagerDepartment: Account Management Employment Type: Full TimeLocation: ParisDescription This role is part of the local client team for one of adm Indicia's largest global accounts — a long-term partnership that has recently entered a new phase of strategic growth. As the day-to-day operational lead in the market, the Senior Account...
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Account Manager
il y a 7 jours
Clichy, Île-de-France adm-Indicia Temps pleinDescriptionPart of a team servicing a key global account. The role will include on-boarding the local client and delivering a first-class service to the global and local marketing and procurement communities. We are therefore looking for a strong communicator, good organizer and problem solver. The candidate will have responsibility for meeting and exceeding...
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Account Manager, Hub
il y a 12 heures
Clichy, Île-de-France Amazon Temps pleinDESCRIPTIONAt Amazon, we're working to be the most customer-centric company on earth. To get there, we need exceptionally talented, bright, and driven people. If you'd like to help us build a world-class delivery experience, this is your chance to make history. We are looking for a dynamic, organized self-starter to join as Account Manager - Amazon Hub...
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Account Manager, Hub
il y a 6 heures
Clichy, Île-de-France Amazon Temps pleinDescriptionAt Amazon, we're working to be the most customer-centric company on earth. To get there, we need exceptionally talented, bright, and driven people. If you'd like to help us build a world-class delivery experience, this is your chance to make history. We are looking for a dynamic, organized self-starter to join as Account Manager - Amazon Hub...
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Account manager comptoirs
il y a 3 jours
Clichy, Île-de-France Foodles Temps pleinFoodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse se nourrir sainement et à moindre coût.Votre mission :En tant qu'Account manager comptoirs vous mettez en place une...
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Account Manager, Pickup
il y a 7 jours
Clichy, Île-de-France Amazon Temps pleinAs Account Manager for Amazon Pickup & Return Points (PARP), you will own and expand our alternative delivery network across major retail, property management, and transportation partners. You'll drive executive-level partnerships that directly impact millions of customers' delivery experiences while shaping the strategic growth of our pickup network across...
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Account Manager, Pickup
il y a 7 jours
Clichy, Île-de-France Amazon Temps pleinDESCRIPTIONAs Account Manager for Amazon Pickup & Return Points (PARP), you will own and expand our alternative delivery network across major retail, property management, and transportation partners. You'll drive executive-level partnerships that directly impact millions of customers' delivery experiences while shaping the strategic growth of our pickup...
