Cloud Presales Engineer

Cloud Sales Engineer (F/H) Localisation : Paris / Contrat CDIAdeptis Group recrute pour l'un de ses clients, un opérateur cloud souverain en pleine croissance, un(e) Cloud Presales Engineer.Rôle hybride technique + business, vous êtes le/la référent(e) de vos clients tout au long du cycle de vie (avant-vente, adoption, usages récurrents), en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Business Development. Objectif : comprendre les besoins, recommander des architectures cloud adaptées et développer l'usage sur un portefeuille de comptes. Vos missionsDiscovery & cadrage : qualifier les besoins techniques et métiers (architecture, sécurité/IAM, performance, coûts), définir la trajectoire d'adoption et les "success plans" par compte.Avant-vente & RFP : conduire ateliers/démonstrations, préparer présentations techniques, contribuer aux réponses à appel d'offres (architecture cible, prérequis, risques).Adoption & mise en œuvre : accompagner l'onboarding (configuration initiale, bonnes pratiques d'exploitation, intégration), produire la documentation et les livrables de suivi.Référent de comptes : être identifié(e) comme point focal sur certains clients/projets ; intervenir proactivement (revues d'usage, recommandations) et réactivement (sollicitations CSM/BD) à chaque étape du cycle.Pilotage de la valeur : suivre les indicateurs d'usage/performance/satisfaction, proposer des optimisations (coûts, montée en charge, résilience, sécurité) et sécuriser la réussite des jalons.Gestion des situations sensibles : apporter une qualification technique lors d'escalades, recommander un plan d'actions (remédiation, prévention, communication).Coordination interne : mobiliser les expertises (ingénierie/produit/ops) en fonction des besoins, capitaliser et partager les bonnes pratiques. Profil recherchéExpérience confirmée en environnement cloud (avant-vente, professional services ou customer success technique) avec double sensibilité : expertise technique solide et posture commerciale.Compétences techniques :architectures cloud (IaaS, PaaS, intégrations hybrides/multi-cloud), réseau & sécurité/IAM, stockage, compute ;compréhension des modèles containers/orchestrateurs (Docker/Kubernetes), déploiements automatisés, notions de serverless ;capacité à lire/produire une documentation claire (HLD/LLD, guides d'usage).Relation & communication : crédibilité face à des interlocuteurs techniques (architectes, ops, sécurité), vulgarisation auprès de publics variés, posture de conseiller de proximité.Méthode & pilotage : suivi de portefeuille (revues d'usage, plans d'action), anticipation des risques, coordination transverse.Langues : français courant ; anglais professionnel apprécié. Environnement & outillage (indicatif, non limitatif)Cloud publics et fournisseurs européens (hyperscalers & acteurs régionaux).Pratiques d'intégration/exploitation : CI/CD, IaC (ex. Terraform/Ansible), supervision/observabilité (logs/metrics/traces), gouvernance & conformité.API/automatisation : exposition REST, scripting (au choix) pour accélérer les POC et l'outillage.(Aucune connaissance d'un produit propriétaire spécifique n'est requise.) Pourquoi rejoindre cette structure ?Rôle stratégique au sein d'une organisation internationale : vous impactez l'adoption et la croissance d'usage sur des comptes clés.Scope transverse (avant-vente → adoption → run) avec forte autonomie et visibilité interne.Impact concret sur la satisfaction client, la valeur délivrée et les revenus récurrents.Évolutions possibles vers lead CSE, avant-vente senior ou périmètre d'offres élargi. Informations pratiquesLieu : Paris Déplacements : ponctuels en Île-de-France et chez les clients.Rémunération : 55–75 k€ fixe + ≈ 11 k€ variable (brut), selon profil.Faites-moi parvenir votre CV si vous vous reconnaissez dans ce descriptif et que vous souhaitez en discuter