Commercial Grands Comptes

À propos de l'entrepriseRejoignez un acteur technologique de référence, pionnier dans la digitalisation des processus financiers et réglementaires (KYC, conformité, vérification d'identité, gestion de flux). Avec une quinzaine de collaborateurs et un positionnement unique auprès des régulateurs, l'entreprise fournit aujourd'hui une brique technologique stratégique aux grands comptes bancaires, acteurs du paiement et fintechs.Dans un contexte de croissance, elle recherche un Commercial Grands Comptes Bancaires capable d'allier chasse, conseil avant-vente, gestion de projets d'onboarding client et capacité à identifier de nouveaux cas d'usage.Votre rôleRattaché(e) directement au Directeur Général, vous devenez le point d'entrée commercial pour les grandes institutions financières et fintechs. Votre mission combine :Développement Grands ComptesProspecter les grandes références bancaires et fintechs (80 % développement sur comptes stratégiques existants / 20 % nouvelles références).Cartographier les organisations et identifier les bonnes portes d'entrée (compliance, digital, risque, crédit, paiement...).Mener des cycles de vente complexes (3 à 24 mois) avec une vraie capacité à challenger, dire non, structurer et piloter la négociation contractuelle.Conseil & Avant-venteComprendre les processus bancaires existants et co-construire avec les clients de nouveaux cas d'usage.Agir en "ingénieur conseil", avec une vraie pensée process, pour aider à cadrer les besoins et traduire les enjeux opérationnels.Accompagner l'équipe projet lors de l'onboarding client.Customer Success & Account ManagementSuivre les KPIs et l'usage des solutions déployées.Identifier les axes d'optimisation.Ouvrir de nouvelles opportunités sur les périmètres compliance, KYC, onboarding digital, crédit ou paiement.Animer les comités stratégiques et opérationnels.Zone & type de prospectionÎle-de-France principalement pour la chasse.Europe (Allemagne, Italie, Espagne, UK, Pays-Bas) apprécié : de nombreux cas d'usage existent sur ces marchés.→ Une maîtrise d'une autre langue européenne est un vrai plus.Profil recherchéExpérienceNous recherchons un(e) commercial(e) déjà exposé(e) aux environnements bancaires / fintech / régulés :3 à 5 ans d'expérience, ou jusqu'à 10 ans pour un profil senior,Expérience en vente complexe : partenaires, grands comptes, plateformes BaaS, insurtech digitales, ou services financiers réglementés.Une expérience en partenariat, bid & finance, account management ou business dev dans un environnement bancaire/fintech est parfaitement pertinente.Compétences clésAisance dans la négociation contractuelle et la gestion de cycles longs.Forte capacité de structuration des process et de compréhension métier (KYC / compliance / crédit / paiement).Capacité à challenger les besoins, dire non, conduire un rapport de force maîtrisé.Excellente communication et aisance relationnelle.Anglais obligatoire ; maîtrise d'une autre langue : atout majeur.Atouts qui feront la différenceConnaissance approfondie du secteur bancaire, du paiement, du crédit ou du KYC.Réseau existant chez des acteurs bancaires / fintech / crédit.Expérience sur des parcours digitaux (onboarding, scoring, vérification d'identité...).Fibre produit + capacité à embarquer les équipes internes.Package55K à 75K€ fixe, selon expérience (plus élevé possible pour profil senior avec réseau).Variable jusqu'à 20 % du salaire.Tickets restaurant, mutuelle.Statut cadre.Processus de recrutementEntretien avec le DG - 1hPitch commercial devant CMO + DGEntretien final avec DG & Président