Manageur KAM grands Comptes stratégiques F/H

Job Description

Notre client est un groupe de référence dans l'univers des services BtoB, présent à l'échelle nationale et reconnu pour la qualité de ses prestations auprès de grands comptes multi-sites.

Dans le cadre d'une évolution stratégique de son organisation commerciale, nous recherchons un(e) Directeur Grands Comptes Stratégiques & Management Commercial afin de piloter le développement, la fidélisation et la rentabilité d'un portefeuille majeur tout en animant une équipe de Key Account Managers expérimentés.

Cette fonction clé combine vision stratégique, développement commercial, management d'équipe et pilotage de la performance économique. Vos missions

Rattaché à la Direction Commerciale, vous avez la responsabilité d'un portefeuille stratégique;

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

-Définir et déployer la stratégie de développement de votre périmètre en cohérence avec les ambitions de croissance du groupe.

-Identifier les opportunités de développement et les relais de croissance sur les marchés ciblés.

-Construire et piloter les plans d'actions commerciaux nationaux.

-Assurer le suivi de la performance commerciale, financière et contractuelle de votre activité.

-Participer aux réflexions stratégiques relatives aux marchés, aux offres et aux modèles de développement.

Fidélisation et développement des comptes stratégiques

-Garantir la sécurisation et le renouvellement des contrats stratégiques.

-Développer des relations durables avec les décideurs clés et les parties prenantes des comptes majeurs.

-Identifier et concrétiser les opportunités d'extension de périmètre chez les clients existants.

Développement commercial et conquête

-Identifier et développer de nouveaux marchés à fort potentiel.

-Constituer, piloter et animer un pipeline d'opportunités significatif.

-Piloter les négociations commerciales complexes auprès de grands donneurs d'ordres.

-Participer activement au renforcement du positionnement de l'entreprise sur ses marchés cibles.

Influence et développement du réseau

-Construire et animer un réseau de haut niveau auprès des décideurs nationaux et régionaux.

-Développer des relations privilégiées avec l'ensemble des parties prenantes stratégiques.

-Assurer une veille active des évolutions réglementaires, économiques et concurrentielles.

Management et leadership

-Encadrer, animer et développer une équipe d'environ 15 Key Account Managers.

-Définir les objectifs individuels et collectifs.

-Accompagner la montée en compétences et le développement des talents.

-Instaurer une culture de performance, d'exigence et d'excellence commerciale.

-Favoriser la coopération transverse avec les équipes Opérations, Finance, Marketing, Juridique et Ressources Humaines. Profil recherché

De formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d'une expérience confirmée dans la gestion et le développement de Grands Comptes Stratégiques au sein d'environnements complexes de services BtoB.

-D'au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial Grands Comptes.

-D'une expertise reconnue dans la gestion de clients stratégiques à forts enjeux financiers.

-D'une expérience significative des marchés publics et des environnements soumis aux appels d'offres.

-D'une expérience réussie en management d'équipes commerciales composées de Key Account Managers.

-D'une forte exposition à des négociations nationales complexes.

-D'une expérience en pilotage de P&L, suivi de marges et gestion de la performance économique.

Cette opportunité s'adresse à un véritable manager de Grands Comptes Stratégiques, capable de développer une activité à fort enjeu, d'influencer des décideurs de haut niveau et de piloter la performance économique de son périmètre.