Directeur du Développement Commercial H/F
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Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.
Description de la mission
Vous avez une double culture business & opérations logistiques ?
Vous aimez construire des offres complexes, piloter des contrats stratégiques et accompagner des clients exigeants dans la durée ? Cette opportunité est faite pour vous.
Nous accompagnons un acteur majeur de la logistique dans le recrutement de son futur Directeur du Développement Commercial H/F.
Vos missions :
Rattaché(e) à la Direction, vous intervenez sur un périmètre stratégique, à la croisée du développement commercial et du pilotage contractuel :
- Développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes (e-commerce, retail, FMCG, cosmétique…)
- Piloter les réponses à appels d’offres complexes (construction d’offres sur-mesure, chiffrage, soutenance)
- Négocier et sécuriser les contrats dans une logique de partenariat long terme
- Assurer le suivi et la performance des contrats (KPI, rentabilité, amélioration continue)
- Être l’interface clé entre les équipes commerciales, opérations et clients
- Accompagner les phases de démarrage (build) et garantir la bonne exécution des engagements contractuels
Profil
- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
- Expérience significative en développement commercial dans la prestation logistique (3PL) ou chez un chargeur structuré
- Forte appétence pour les environnements complexes mêlant commerce, opérations et gestion contractuelle
- Expérience des appels d’offres et de la construction d’offres logistiques (entreposage, transport, e-commerce…)
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (clients grands comptes)
- Esprit analytique, sens du résultat et excellente capacité de négociation
Poste basé en France. Des déplacements sont à prévoir
Détails de l'offre
recrutements@turnpoint.fr
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