Responsable Commercial B2B Confirmé
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🏢 L’entreprise : Lamy Liaisons (Groupe Karnov) Acteur historique et leader incontesté de l’information juridique, sociale et RH en France depuis plus de 130 ans, Lamy Liaisons accompagne au quotidien les professionnels dans leurs décisions les plus critiques. Racheté en 2022 par le groupe européen Karnov, nous allions la solidité d’un grand groupe (54,3 M€ de CA, +300 collaborateurs) à l’innovation d’une LegalTech. Notre botte secrète ? Des bases de données d’une fiabilité absolue couplées à “LamyLia”, notre module d’IA décisionnelle de pointe.
💼 Le Poste et tes missions Rejoindre notre pôle stratégique dédié aux CSE, Fédérations et Syndicats, c’est intégrer une équipe à taille humaine (3 personnes) dirigée par Ludovic Kudlak. En remplacement d’un poste, tu récupères un secteur géographique (Nord & Bretagne) prêt à exploser
Ton rôle est hybride et hautement stratégique (80% Chasse / 20% Élevage) :
Conquête & Value Selling (80%) : Tu cibles, prospectes et ouvres de nouveaux comptes (CSE de PME/ETI/Grands Comptes, Syndicats). Tu évangélises des interlocuteurs souvent non-juristes en leur démontrant le gain de temps et la sécurité apportés par nos solutions (Lamyline, Lamy Liaisons Connect).
Closing & Négociation : Tu pilotes des cycles de vente de 1 à 6 mois. De l’abonnement standard (4,2k€) aux contrats structurants nationaux (10k€ à 20k€), tu maîtrises l’art du “Next Step”.
Account Management (20%) : Tu fidélises ton portefeuille et génères de l’upsell sur des comptes syndicaux au niveau national.
Preferred experience
🎯 Ton Profil
Tu as entre 3 et 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B (idéalement sur des cycles complets : prospection, démo, closing).
Tu es un(e) véritable chasseur(se), avec un “track record” prouvé et le goût de la prospection téléphonique.
Tu maîtrises les méthodes de vente consultative (Value Selling).
Soft skills attendues : Rigueur, constance, force de conviction, autonomie et bienveillance.
Le plus : La connaissance de l’écosystème des CSE est appréciée, mais pas obligatoire (une formation complète est assurée ). Profils B2C ou retail non retenus.
🤝 Ce que nous offrons
Package attractif : Fixe de 38 K€ à 42 K€ + Variable déplafonné (jusqu’à 20 K€, basé à 80% sur le New Biz).
Autonomie : Flexibilité en télétravail et itinérance sur ton secteur.
Évolution : Un management de proximité avec Ludovic, axé sur la méthodologie et ta montée en compétences.
Recruitment process
🚀 Processus de recrutement Un process fluide et réactif en 3 étapes :
Entretien RH avec Aurélie Lombrez (Cadrage et motivations).
Entretien Métier avec Ludovic Kudlak (Mises en situation et “fit” équipe).
Validation finale avec Grégoire, Directeur Commercial.
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Comptable clients
Il y a 6 jours
Paris, Paris, France DeepReach Temps pleinPour renforcer notre fonction finance, nous recrutons un(e) comptable clients / ADV confirmé(e), en binôme direct avec notre Finance Manager. Vous prendrez en charge l’ensemble du cycle commercial, de l’ordre d’insertion à l’encaissement, en autonomie.C’est un poste résolument opérationnel : le quotidien est fait de facturation, de suivi des...
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Responsable Partenariats
Il y a 3 jours
Paris, Paris, France Yavin Temps pleinChez Yavin, notre métier, c’est de connecter le paiement aux logiciels métiers. C’est au cœur de notre ADN : une grande partie de notre croissance s’est construite avec nos partenaires éditeurs, en particulier les logiciels de caisse, qui intègrent et recommandent Yavin à leurs clients commerçants.Le poste de Responsable Partenariats Éditeurs...
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Responsable Commercial Systèmes Navals F/H
Il y a 5 jours
Paris, Paris, France MBDA Temps pleinLe poste de Responsable Commercial Systèmes Navals F/H Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour y négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français et les partenaires industriels Français de la Défense. Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement...
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Responsable d'agence
Il y a 24 heures
Paris, Paris, France UNE PIECE EN PLUS - Capijobnew Temps pleinÀ propos de nous Package de rémunération : 2 650€2350€ Fixe + 300€ moyenne (primes mensuelle /trimestrielles)+Participation légale (1 mois de salaire)Rejoindre Une pièce en plus, c'est intégrer une structure à taille humaine, en pleine croissance, où l'autonomie, le sens du service et la qualité de la relation client sont au cœur du...
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Procurement Manager-Responsable achats
Il y a 7 jours
Paris, Paris, France Substipharm Temps pleinRejoindre Substipharm aujourd’hui, c’est intégrer une entreprise pharmaceutique en constante croissanceNous cherchons un chef d’orchestre capable de gérer le processus achats de bout en bout et contribuer directement à la maîtrise des coûts, des délais, de la qualité et des risques.Votre impact :Rattaché(e) au Directeur des Affaires...
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Responsable politique contractuelle marchés Publics F/H
Il y a 5 jours
Paris, Paris, France MBDA Temps pleinLe poste de Responsable politique contractuelle marchés Publics F/H Au sein de la Direction Business Développement et Commerce France, en collaboration avec la Responsable de la politique contractuelle et l'expert contrats, vous soutenez les équipes commerciales dans la rédaction des candidatures et offres ainsi que dans la négociation des contrats et...
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Compte Clé Régional FOOD SERVICE île de France H/F
Il y a 4 jours
Paris, Paris, France TIPIAK Temps pleinLe poste de Compte Clé Régional FOOD SERVICE île de France H/F ▪ Développement commercial – Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial régional sur le périmètre produits froids et secs – Prospecter et développer un portefeuille de clients distributeurs, grossistes et succursales de restauration commerciale et collective –...
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Conseiller(e) clientèle en alternance
Il y a 24 heures
Paris, Paris, France GROUPE IGF par Capijobnew Temps pleinEUROSPECHIM est une entreprise familiale spécialisée depuis 1988 dans la fourniture d’ingrédients alimentaires et nutraceutiques en France et en Europe. EUROSPECHIM est le partenaire commercial de différents producteurs d’ingrédients pour les industriels de l’agro-alimentaire, des compléments alimentaires et de la cosmétique (B2B). Nos...
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Il y a 4 jours
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Technical Product Manager
Il y a 4 jours
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