Nos super offres || Commercial Terrain Hauts-de-France Santé, confort et bien être H/F

La Recrue est le service RH externalisé de SHOOLDY

Plus de 80 % des personnes qui souffrent de l'épaule depuis plus de trois mois dorment mal. La bonne nouvelle ? Un kinésithérapeute et un chirurgien, tous deux spécialistes de l'épaule, ont imaginé une réponse simple : Shooldy, le premier coussin ergonomique d'épaule breveté en France, fabriqué dans les Hauts-de-France.

Shooldy a été fondée en décembre 2024 par Philippe Delsol, kinésithérapeute spécialiste de l'épaule depuis 25 ans, et Stéphane Hareng, entrepreneur fort de 25 ans d'expérience en start-up. Elle s'appuie sur un conseil scientifique de chirurgiens de l'épaule et de médecins du sport, présidé par le Dr Johannes Barth. La start-up est labellisée Deeptech par Bpifrance et accompagnée par l'incubateur Eurasanté.

Lancé en février 2026, Shooldy Confort a déjà trouvé plus de 400 utilisateurs. La gamme s'agrandit avec Shooldy Pro, pensé pour les kinésithérapeutes et ostéopathes, et Shooldy Relax. Notre ambition tient en quatre mots : mieux dormir, vivre mieux.

Pour la porter sur le terrain, nous avons besoin de vous.

Et si votre prochain poste commercial consistait d'abord à prendre soin des autres ? Shooldy recrute son tout premier salarié : Un commercial Terrain Hauts-de-France - Santé, confort et bien-être H/F

Le poste

Vous serez la première personne à rejoindre l'équipe fondatrice. Votre rôle : ouvrir et développer le marché des Hauts-de-France auprès des professionnels de santé et du bien-être, puis nous aider à bâtir une méthode commerciale qui pourra être dupliquée dans d'autres régions.

Vous ne partez pas de rien : le produit a déjà convaincu ses premiers clients, et les kinésithérapeutes qui l'essaient l'adoptent largement. Ce qui reste à construire, c'est la manière de le faire connaître à grande échelle, et c'est vous qui en tiendrez la plume.

Vous démarrerez en binôme avec Stéphane, cofondateur en charge du commercial, avec des tournées communes, avant de prendre progressivement votre pleine autonomie sur votre secteur.

Notre façon de travailler

Chez Shooldy, on vend comme on soigne : le conseil passe toujours avant le produit.

• Écoute, innovation, simplicité : nos trois valeurs. La simplicité guide nos décisions au quotidien.
• Une fabrication locale et solidaire : nos tissus sont travaillés par Subrenat à Mouvaux, et une partie de la production est confiée à l'ESAT Ernest Schaffner à Lens.
• Une organisation frugale : nous confions à des partenaires ce qu'ils font mieux que nous (production, logistique) pour nous concentrer sur la conception et la vente.
• Confiance et autonomie : pas de contrôle des horaires, une logique de résultat.
• Une équipe à taille humaine, entre Lille pour le commercial et Grenoble pour la R&D.

Vos missions

Développer le terrain

• Prospecter et fidéliser kinésithérapeutes, ostéopathes, centres de rééducation, pharmacies, orthopédistes, magasins de literie, centres de bien-être (SPA, hôtels 5*...) boutiques bien-être de la région.
• Présenter la gamme Shooldy (Confort pour les particuliers, Pro pour les cabinets) et la faire essayer : c'est le ressenti qui convainc.
• Préparer et organiser vos tournées sur la métropole lilloise et l'ensemble des Hauts-de-France, et assurer le suivi téléphonique de vos clients.

Construire la méthode

• Remonter les retours du terrain pour affiner l'approche commerciale et mesurer le potentiel d'extension à d'autres régions.
• Repérer de nouvelles cibles et de nouveaux usages (par exemple, les utilisateurs de fauteuil roulant), les tester et en mesurer les résultats.
• Suivre votre activité et partager vos indicateurs avec les fondateurs.

Représenter Shooldy

• Participer aux salons professionnels : médecine du sport, kinésithérapie, et salons internationaux, en France et à l'étranger.

Environ 80 % de votre temps se passera sur le terrain en Hauts-de-France, et environ 20 % en déplacements en France et sur les salons.

Indispensable

• Au moins 3 ans d'expérience en vente terrain B2B, idéalement dans la santé, le bien-être ou la visite médicale. Les profils plus expérimentés sont aussi les bienvenus.
• Une vraie aisance avec les prescripteurs : vous savez créer une relation de confiance, écouter avant d'argumenter et répondre avec honnêteté.
• Une solide maîtrise de la prospection, de la négociation et de l'organisation de tournées.
• Un esprit d'entrepreneur : vous aimez construire sans process tout tracé, tester, mesurer et ajuster.
• L'habitude d'utiliser un CRM pour suivre votre activité.
• Le permis B et le goût de la route au quotidien.

Apprécié

• Une connaissance du territoire des Hauts-de-France et un réseau local.
• Un intérêt sincère pour la santé, le confort et le bien-être.
• Un anglais courant : vous êtes capable de présenter un produit et de négocier sur un salon international. 

Aucun diplôme n'est exigé : votre expérience terrain et votre état d'esprit comptent davantage. Si vous vous reconnaissez dans une posture de conseil plutôt que de vente forcée, vous êtes au bon endroit.

Ce que nous vous proposons

• Un CDI, en tant que premier salarié d'une start-up deeptech en pleine croissance.
• Un package à 50 K€ bruts annuels : un fixe de 38 K€ et une part variable sur objectifs de 12 K€  sur les ventes, à construire ensemble.
• Un véhicule de fonction adapté au transport du matériel.
• Une grande autonomie : pas de contrôle des horaires, un cadre de confiance et une logique de résultat.
• Un poste basé à Lille, au Triplex, entre bureau et terrain.
• Une aventure humaine aux côtés de fondateurs engagés, avec un produit conçu et fabriqué localement.

Le processus de recrutement

Ce recrutement est géré par La Recrue, le service RH externalisé de Shooldy, avec la même exigence et proximité qu’un service RH interne.

1. Un premier échange en visio de 30 minutes avec Marine, HRBP La Recrue.
2. Un entretien en présentiel avec Stéphane, cofondateur en charge du commercial.
3. Un entretien en visio avec Philippe, cofondateur et kinésithérapeute, à l'origine du produit.
4. Un échange informel avec l'équipe, accompagné d'un questionnaire de personnalité AssessFirst.

Envie de prendre soin des épaules des Hauts-de-France ? Envoyez-nous votre candidature.