Controleur De Gestion Commercial

Il y a 6 heures

BoulogneBillancourt, Île-de-France Sterimed Temps plein

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VOTRE RÔLE AU SEIN DU GROUPE

Vous rejoindrez l’équipe Finance, rattaché à la Responsable Contrôle de Gestion, au sein duquel vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et l'ensemble des équipes Ventes du Groupe. Vos missions s'articuleront autour des objectifs suivants :

Reporting direction générale et commerciale

Préparer, en collaboration avec l'équipe commerciale, les slides mensuels de résultats des ventes destinés au PDG et à la direction commerciale dans le strict respect des délais
Synthétiser les messages clés (performance, tendances, points d'attention) de façon claire et actionnable

Pilotage budgétaire et prévisionnel

Élaborer le budget annuel des ventes en lien avec les directeurs commerciaux et les équipes terrain
Construire et actualiser le forecast annuel des ventes (révisions périodiques, réestimés)
Suivre les écarts budget vs réalisé et alerter sur les dérives

Business partnering commercial

Être l'interlocuteur privilégié quotidien de l'équipe Sales et de la direction commerciale et marketing
Accompagner la direction des ventes et la direction marketing dans la recherche de business, en apportant un support data permettant d'éclairer leurs décisions de pricing.
Challenger et sécuriser les hypothèses commerciales avant validation

Analyses de performance

Réaliser les analyses volume / mix / prix pour expliquer les écarts de chiffre d'affaires
Réaliser les analyses pricing
Identifier les leviers de croissance et les zones de risque par client, produit ou zone géographique

Clôture et consolidation des ventes

Lors des clôtures, recollecter les ventes auprès des filiales du groupe en vue de leur consolidation au niveau groupe
Maintenir la gouvernance, l'harmonisation et la fiabilité des fichiers de ventes collectés auprès des sites
S'assurer de la cohérence entre les chiffres de ventes publiés dans la BI et ceux communiqués par les filiales dans leurs liasses de clôture
Être garant de la qualité et de la traçabilité des données ventes tout au long du processus de clôture

Rémunération variable commerciale

Réaliser le calcul annuel des bonus des commerciaux selon les règles définies par la Direction Commerciale

Formation Bac+5 (école de commerce, université, filière finance/contrôle de gestion)
Expérience de 5 ans minimum en contrôle de gestion, idéalement commercial/ventes, avec une première expérience de clôture/consolidation
Maîtrise des outils de Business Intelligence
Excel avancé
Rigueur et souci de la fiabilité des données, capacité à faire dialoguer les chiffres de filiales multiples avec un référentiel groupe unique
Bon relationnel, capacité à dialoguer avec des interlocuteurs commerciaux non-financiers
Esprit d'analyse et sens de la synthèse (restitution PDG)
Anglais professionnel (environnement international, groupe multi-sites)

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Préparer, en collaboration avec l'équipe commerciale, les slides mensuels de résultats des ventes destinés au PDG et à la direction commerciale dans le strict respect des délais

Synthétiser les messages clés (performance, tendances, points d'attention) de façon claire et actionnable

Pilotage budgétaire et prévisionnel

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Construire et actualiser le forecast annuel des ventes (révisions périodiques, réestimés)

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Accompagner la direction des ventes et la direction marketing dans la recherche de business, en apportant un support data permettant d'éclairer leurs décisions de pricing.

Challenger et sécuriser les hypothèses commerciales avant validation

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Réaliser les analyses pricing

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Lors des clôtures, recollecter les ventes auprès des filiales du groupe en vue de leur consolidation au niveau groupe

Maintenir la gouvernance, l'harmonisation et la fiabilité des fichiers de ventes collectés auprès des sites

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Bon relationnel, capacité à dialoguer avec des interlocuteurs commerciaux non-financiers

Esprit d'analyse et sens de la synthèse (restitution PDG)

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Villes principales

Amériques

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Asie / Océanie

Afrique

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