Growth SDR | Acquisition

Chez HUB Institute, nous aidons les dirigeants et leurs équipes à décrypter ce qui transforme leur business : IA, data, nouveaux usages, nouveaux modèles. Nous le faisons à travers des événements premium (HUBFORUM, LUXE INTELLIGENC.IA, le Forum de l’Innovation pour le Commerce…), un programme de membership (HUB Intelligence), du conseil en transformation IA et des Learning Expeditions.

Nous renforçons l’équipe commerciale avec un profil growth capable de faire tourner notre machine d’acquisition sur l’ensemble de l’offre HUB. Votre rôle : ouvrir les bonnes portes, au bon moment, avec le bon message, et alimenter l’équipe sales en rendez-vous qualifiés. Le closing reste entre leurs mains.

Rattaché(e) à Romain, Directeur Commercial, vous travaillez en binôme étroit avec l’équipe marketing. Elle porte la marque, les contenus, la base CRM et les campagnes ; vous portez la prospection et la performance commerciale du pipe.

Vos missions

Prospection & prise de rendez-vous

Construire et piloter la prospection outbound multicanal (email, LinkedIn, téléphone) sur toute l’offre HUB : sponsoring et partenariats événementiels, membership HUB Intelligence, conseil IA, Learning Expeditions.

Déployer des approches ABM sur les comptes stratégiques, avec des messages ancrés dans de vrais signaux business.

Qualifier les leads, comprendre les enjeux des prospects et décrocher des rendez-vous à forte valeur pour l’équipe commerciale.

Porter l’approche commerciale des sponsors et partenaires de nos événements, en amont des équipes sales.

Machine d’acquisition

Concevoir, tester et optimiser vos campagnes sur La Growth Machine.

Enrichir, scraper et structurer la donnée de prospection avec les outils que vous jugerez les plus pertinents.

Intégrer des agents IA dans vos process et en faire un vrai levier de productivité et de personnalisation.

Sales ops dans HubSpot

Porter l’automation côté sales : lead scoring et workflows de qualification.

Construire et faire vivre le reporting pipeline pour Romain et l’équipe commerciale : ce qui entre, d’où cela vient, ce qui convertit.

Définir avec le marketing et les sales ce qu’est un lead qualifié chez HUB (MQL / SQL), et faire en sorte que tout le monde parle le même langage.

Collaboration avec le marketing

Partager vos comptes cibles ABM avec l’équipe marketing pour aligner audiences ads et prospection.

Vous appuyer sur la base et les contenus gérés par le marketing, et faire remonter ce que le terrain vous apprend.

Participer à un point de synchronisation régulier entre marketing et commercial.

Offre & terrain

Maîtriser l’ensemble de l’écosystème HUB et les dynamiques entre nos offres.

Faire remonter les besoins des clients et partenaires pour aider à adapter nos propositions.

Management

Encadrer et faire monter en compétences deux alternants.

Vous avez déjà fait vos preuves en growth, SDR ou outbound B2B, et vous avez construit des dispositifs d’acquisition, pas seulement exécuté ceux des autres.

Vous maîtrisez l’outbound automatisé multicanal, et La Growth Machine n’a (presque) pas de secret pour vous.

Enrichissement, scraping, agents IA, ABM : vous pratiquez, et vous avez toujours une longueur d’avance sur le prochain outil ou la prochaine méthode.

HubSpot côté sales (scoring, workflows, reporting) est un terrain sur lequel vous êtes à l’aise.

Vous êtes structuré·e, solide sur vos appuis, et vous savez prioriser quand tout semble urgent.

Vous aimez travailler à la frontière entre marketing et commercial, et vous savez faire avancer les sujets avec les deux.

Vous avez une belle plume. Vos messages donnent envie de répondre parce qu’ils sonnent juste.

Votre curiosité pour l’innovation, l’IA et la transformation des entreprises est un vrai plus : vous allez côtoyer les décideurs qui la font.

Premier échange avec Alexandra, Directrice Marketing

Entretien avec Romain, Directeur Commercial

Cas pratique

Rencontre avec l’équipe.