Account Executive full cycle

En tant qu’Account Executive, tu portes le cycle commercial complet : du premier contact à la signature du mandat, sur des startups/scale-ups françaises. Tu n’es pas un SDR qui prend des RDV pour un autre, ni un closer assis sur un flux marketing. Tu génères, tu qualifies, tu signes puis tu passes le relais aux recruteurs.

Tu deviens un interlocuteur crédible pour des founders, CPO, CTO et Head of People, et tu construis avec eux les fondations d’une relation long terme.

Tes responsabilités principales

1. Conversion de l’inbound

• Qualifier les demandes entrantes vite et bien

• Cadrer le besoin client (rôle, séniorité, contexte, urgence)

• Convertir en mandat signé

• Faire la passation propre au recruteur en charge

2. Pipe outbound autonome

• Construire ta propre liste de comptes cibles sur le segment qui te sera attribué

• Aller chercher tes prospects sans dépendre d’un flux marketing

• Maîtriser ta stack (Sales Nav, Lemlist)

3. Réactivation des comptes dormants

• Exploiter la base CRM existante

• Identifier les comptes intéressant, prioriser, recontacter intelligemment

• Transformer un asset latent en pipeline actif

4. Discipline CRM & signaux marché

• Renseigner Attio à 100%, aucune donnée hors CRM

• Faire remonter au lead Sales les objections récurrentes, évolutions du contexte client, positionnement des concurrents

• Contribuer à la lecture du marché, pas seulement à l’exécution

5. Travail d’équipe

• Collaborer étroitement avec les recruteurs et le RevOps

• Améliorer en continu nos méthodes et process commerciaux

• Monter en compétence grâce aux rituels internes, feedbacks et sparring du lead Sales

• Contribuer à la structuration de la machine sales TPC

Expérience

• 4 ans d’expérience mini en vente de service B2B : recrutement, conseil, agence ou SaaS mid-market acceptés

• Cycle complet maîtrisé : ni SDR pur, ni closer assisté

• Outbound prouvé et vérifiable : tu as déjà construit ton propre pipe sans béquille marketing

• Une exposition au monde startup / tech : pas forcément issu du secteur, mais tu en comprends les codes

Compétences & mindset

• Smart : une vraie capacité à raisonner et qualifier vite

• Tenace sans être bourrin : tu pousses, tu tiens ta position, mais tu lis la situation avant d’insister

• Autonome : dans un environnement où les process se construisent en marchant, tu n’attends pas qu’on te tienne la main

• Rigoureux : CRM tenu à 100%, suivi propre, données fiables

• Curieux de notre écosystème : tu veux comprendre la diff entre un PM, un PO, un CPO, un VP Eng, et tu peux tenir une conversation avec eux sans te faire sortir

• Orienté résultats : tu mesures ton impact en mandats signés, pas en RDV posés

• Capable de construire ta liste sans support marketing et de la travailler avec méthode

Pas pour toi si : tu viens uniquement du grand compte / cycle long, tu n’as fait que de l’inbound, tu es un ex-recruteur en quête de reconversion sales, ou tu n’as vendu qu’avec une marque forte derrière toi.

Localisation : Paris (présentiel/hybride avec le lead Sales)

Type : CDI full-time

Dates : ASAP

Reporting direct : lead Sales

Rémunération : fixe cohérent avec le marché junior-mid Paris + variable agressif non plafonné

Outils fournis : Attio (CRM), Sales Navigator, Lemlist, Claap

Process rapide et efficace (2 semaines max) :

1. Entretien initial avec le lead Sales Maxime

2. Test technique (mise en situation : qualification, traitement d’objection, construction de liste)

3. Entretien avec l’équipe

Vie d’équipe : séminaires fréquents, soirées, semaines de retraite en France et à l’étranger, nombreux restos, événements avec la communauté…