CDI/Paris - Sales Executive (H/F)

En tant que Sales Executive, vous prenez en charge le développement commercial d’Hibiki 🚀.

👉 Votre rôle est avant tout orienté New Business : ouvrir de nouveaux comptes, générer des opportunités et les convertir jusqu’à la signature. Vous serez accompagné(e) par un SDR sur la génération de rendez-vous, tout en restant pleinement responsable de votre développement commercial.

Vous évoluerez sur des cycles de vente complexes de 4 à 12 mois, auprès d’interlocuteurs de niveau CMO, Direction Commerciale ou Direction Générale/COO.

New Business & Closing

• Identifier et prospecter de nouvelles cibles et développer le portefeuille clients de Hibiki.

• Mener les rendez-vous de découverte et comprendre les enjeux business, organisationnels et opérationnels des prospects.

• Construire une approche commerciale orientée conseil et les propositions commerciales avec les équipes expertes.

• Négocier et closer les opportunités.

Piloter & développer l’acquisition

• Travailler avec le SDR sur la génération et la qualification des rendez-vous.

• Définir et faire évoluer les ICP, ciblages, messages et approches commerciales.

• Exploiter les différents leviers d’acquisition : outbound, inbound, réseau, recommandations et événements.

• Suivre les performances des actions de prospection et faire évoluer les approches en fonction des résultats.

Développer les partenariats

• Développer et entretenir les relations avec les acteurs MarTech / SalesTech, notamment les éditeurs.

• Identifier les opportunités de co-selling, recommandations et apport d’affaires.

• Participer au développement de nouveaux partenariats stratégiques pour Hibiki.

Développer son réseau

• Identifier et participer aux salons et événements professionnels pertinents.

• Représenter Hibiki auprès de PME, ETI et grands comptes.

• Développer votre réseau et transformer les rencontres en opportunités commerciales.

Piloter l’activité commerciale

• Garantir la qualité et la visibilité du pipeline dans le CRM (HubSpot).

• Suivre les opportunités, taux de conversion et prévisions de chiffre d’affaires.

• Analyser la performance commerciale et produire un reporting régulier auprès de la Direction.

• Assurer une transmission fluide des informations aux équipes après la signature.

👀 Vous disposez de 4 à 7 ans d’expérience en Business Development, idéalement dans un environnement conseil/agence.

Vous avez :

• Une expérience réussie en développement commercial, new business/chasse.

• Une capacité à ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille clients.

• Une expérience des cycles de vente complexes et longs, de la prospection jusqu’au closing.

• Une expérience dans la vente de prestations de conseil, d’accompagnement ou de transformation, au-delà de la simple vente de solutions logicielles.

• Une bonne compréhension des enjeux CRM et Marketing Automation est un vrai plus.

• La capacité à échanger avec des interlocuteurs de niveau CMO, Head of Sales, COO, DG.

• Anglais professionnel (B2/C1)

Au-delà de l’expertise, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale, autonome et orientée business, capable d’ouvrir de nouvelles opportunités, de développer son réseau et de construire des relations de confiance dans la durée.

Pourquoi rejoindre Hibiki – Groupe Blueland ? ✨

• Rejoindre un groupe en pleine croissance, agile et à taille humaine.

• Un rôle à fort impact commercial, avec une vraie autonomie sur le New Business.

• Travailler au contact direct de la Direction d’Hibiki et contribuer à l’accélération du développement commercial.

• Une forte dimension conseil, avec un rôle dans l’évolution de l’offre et de la stratégie commerciale.

• De belles perspectives d’évolution au sein d’un groupe multi-expertises.

• Échange avec la Talent Acquisition Manager (visio)

• Échange avec le CEO d’Hibiki (visio)

• Échange avec le COO d’Hibiki (visio)

• 4.Cas pratique & rencontre des équipes (présentiel)