Ingénieur Commercial Modernisation H/F

Vos missions

Rattaché à l’équipe commerciale Modernisation, vous prenez en charge un portefeuille de projets sur l’ensemble de l’Île-de-France.

Vous intervenez sur des opérations de rénovation, transformation et remplacement complet d’équipements, auprès d’une clientèle tertiaire composée notamment de propriétaires immobiliers, bureaux d’études, cabinets d’architectes et interlocuteurs techniques.

À ce titre, vous :

• Développez et pilotez votre portefeuille d’affaires ;
• Analysez les besoins clients et construisez des solutions technico-commerciales adaptées ;
• Répondez aux consultations et élaborez les offres commerciales ;
• Présentez et défendez vos propositions auprès des clients et partenaires ;
• Appréhendez les enjeux techniques, fonctionnels et économiques des projets ;
• Travaillez en étroite coordination avec les bureaux d’études, équipes travaux, chefs de projets et fonctions support ;
• Organisez les différentes étapes du projet, depuis le lancement de l’offre jusqu’au suivi d’avancement ;
• Préparez les revues et mandats d’offres nécessaires à la validation des propositions ;
• Négociez les aspects commerciaux et techniques des affaires ;
• Pilotez vos prévisions de ventes, la rentabilité des projets et le suivi de votre activité dans le CRM.

Vous évoluez dans un environnement structuré et processé, avec une forte dimension de coordination transverse.

Votre profil

De formation technique, ingénieur ou commerciale, vous disposez idéalement de 5 à 7 ans d’expérience dans la vente de solutions ou de projets en environnement technique : industrie, BTP, équipements du bâtiment, services techniques ou secteur connexe.

Une expérience dans le secteur des ascenseurs constitue un réel atout, notamment pour le poste à pourvoir dans le cadre du remplacement.

Vous n’avez pas besoin d’être un expert technique autonome sur l’ensemble des sujets : en revanche, vous devez être capable de comprendre les enjeux d’un projet, d’échanger avec des conducteurs de travaux et bureaux d’études, de recueillir les bonnes informations et de les transformer en une proposition commerciale pertinente.

Vous avez déjà démontré votre capacité à performer en contribution individuelle, dans un rôle associant développement commercial, gestion de projet et coordination d’interlocuteurs multiples.

Autonomie, organisation, rigueur et orientation résultats seront clés pour réussir sur ce poste.

Conditions

• CDI – statut cadre ;
• Poste basé dans les Yvelines (78) ;
• Déplacements très fréquents sur l’ensemble de l’Île-de-France ;
• Rémunération selon profil et expérience ;
• Variable sur objectifs ;
• Véhicule de fonction ;
• Avantages groupe.

Le processus de recrutement comprend plusieurs échanges avec les équipes RH, la direction commerciale et les équipes travaux.