STAGE - Développement Vins - Business Dev - Paris

Tu cherches à te former aux fonctions commerciales, à la gestion de comptes, déployer des concepts et trouver de nouveaux clients, tu as un faible pour le monde vinicole, les vins et la dégustation?

Les Grappes est une école concrète et professionnalisante. Notre ambition est de te former au poste de Commercial Vins.

Les missions sont formatrices et permettent d’appréhender la vie des clients depuis leur acquisition jusqu’au suivi de notre relation avec eux. Ces clients sont basés en France sur le secteur traditionnel CHR, le Retail, les Cavistes ou encore Grands Comptes chez Les Grappes.

La vente :

• Tu es en charge du développement des ventes terrain PARIS IDF sur un périmètre défini de clients variés CHR Retail et Ca vistes bien sûr passionnés de vins

• Tu organises en autonomie tes rendez-vous et tes dégustations, et tu accompagnes les clients tout au long de leurs réflexions jusqu’à la signature de leur commande.

• Tu portes un regard attentif sur l’upsell et la détention de tes clients.

• Tu accompagnes les déploiements de l’offre de “vins de vignerons” et tu aides concrétement à l’application terrain des contrats cadres, en lien avec le responsable des clients associés.

• Tu remontes les tendances de marché et échanges quotidiennement avec l’équipe commerciale de Les Grappes qui te forme, partage ses meilleur pratiques et avec qui tu te formes sur les vins en continue

Le développement et le suivi client :

• Tu es en charge de ton portefeuille client et qui grandit par ton travail d’acquisition et de développement

• Tu participes au développement du portefeuille en travaillant avec ces clients cibles et en fidélisant les clients existants avec un portefeuille propre.

• Tu accueilles les projets spécifiques des clients puis organises avec l’équipe sourcing les réponses besoin spécifiques lorsque quand tu en as le besoin

• Tu es le lien entre les équipes commerciales et les équipes des opérations ou encore du suivi logistique des commandes pour assurer une excellence de service et opérationnelle de premier ordre.

• Tu as une attirance pour le secteur des vins et spiritueux, tu dégustes et donnes ton avis sur les vins, tu as une affection particulière pour ce marché

• Tu es en Master 2, en année de césure, en stage ou en alternance de fin d’études.

• Tu as déjà eu des expériences commerciales de Business Development, Chef de Secteur ou Commercial Terrain

• Tu as un bon relationnel tu aimes le contact et les rendez-vous, le terrain, les découvertes, tu échanges avec les prospects sans appréhension pour découvrir leurs besoins, leurs apporter des réponses à leurs problématiques de sourcing, d’approvisionnement en vins.

• Tu peux te servir d’Excel pour les analyses de rentabilité des dossiers

• Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nous

• Premier échange en visio de 30 minutes avec ton futur manager

• Entretien de validation