Directeur·ice développement France

Epic recherche un ou une Directeur·ice du Développement France pour jouer un rôle clé dans une nouvelle étape de croissance de la fondation : accélérer la mobilisation de ressources, renforcer son rayonnement sur le marché français et engager de nouveaux donateurs autour d’une philanthropie plus stratégique, plus innovante et plus ambitieuse.

Rattaché·e au Directeur Global du Développement également membre du ComEx, il ou elle aura pour mission de structurer et développer les relations avec une diversité de grands donateurs, entreprises, entrepreneurs, dirigeants, fondations, family offices et partenaires stratégiques.

Ce poste s’adresse à une personne convaincue que lever des fonds ne consiste pas à financer des projets, mais à créer les conditions d’un impact systémique et durable. Chez Epic, 100% des dons levés sont directement reversés à des associations à très fort impact, engagées auprès de l’enfance et de la jeunesse vulnérables, et de la planète.

À la fois stratégique et très opérationnel·le, le ou la candidat·e devra construire une vision ambitieuse pour la France, développer un pipeline qualifié, convaincre des décideurs de haut niveau, conclure des engagements financiers significatifs et, éventuellement, manager une équipe resserrée orientée résultats.

Responsabilités principales

1. Définir et piloter la stratégie de développement France

En lien avec le directeur global du développement, le ou la directeur·rice du développement France sera responsable de la construction et du déploiement d’une stratégie annuelle et pluriannuelle de développement, alignée avec les ambitions de croissance globale d’Epic en passant de 7 à 9M€ de collecte de don en 3 ans.

Il ou elle aura notamment pour mission de :

• définir les priorités stratégiques de développement sur le marché français ;

• fixer les objectifs de levée de fonds, d’acquisition, de renouvellement et de croissance du portefeuille donateurs ;

• contribuer au développement de dispositifs innovants de mobilisation de ressources, notamment autour de l’Epic Giving Lab,

• analyser les tendances du marché philanthropique, du mécénat, de la RSE et de l’engagement des entreprises ;

2. Identifier, négocier et convertir de nouvelles opportunités

Le ou la Directeur·rice du Développement France devra jouer un rôle moteur dans l’identification, l’approche et la conversion de nouveaux donateurs et partenaires stratégiques.

Il ou elle sera attendu·e sur sa capacité à :

• construire et piloter un pipeline qualifié de prospects variés à fort potentiel ;

• identifier les bons interlocuteurs et les bons cercles d’influence ;

• concevoir des stratégies d’approche adaptées à chaque segment et à chaque profil de donateur ;

• mener directement des rendez-vous stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau : entrepreneurs, CEO, C-level, dirigeants de fondations, investisseurs, philanthropes ou décideurs corporate ;

• présenter Epic, son modèle, son portefeuille et ses solutions de don de manière claire, convaincante et personnalisée ;

• gérer les objections, négocier et transformer les opportunités en engagements financiers significatifs, ponctuels ou pluriannuels ;

3. Gérer et faire croître les relations stratégiques

Le ou la Directeur·rice du Développement France sera garant·e de la qualité de la relation avec les principaux donateurs, partenaires et grands comptes d’Epic en France avec le soutien de la responsable de l’expérience donateur et du directeur global du développement.

Ses responsabilités incluront :

• piloter un portefeuille de relations stratégiques ;

• identifier les opportunités de renouvellement, d’augmentation d’engagement, de pluriannualisation ou d’élargissement des partenariats existants ;

• assurer un haut niveau de satisfaction des donateurs et partenaires ;

• anticiper les risques de non-renouvellement et mettre en place les actions nécessaires pour sécuriser les engagements clés.

4. Piloter la performance, la data et le reporting

Le ou la Directeur·rice du Développement France devra garantir un pilotage rigoureux de l’activité développement du marché France.

Il ou elle sera responsable de :

• définir et suivre les indicateurs clés : montants levés, pipeline pondéré, taux de conversion, taux de renouvellement, valeur moyenne des engagements, durée des cycles de conversion, performance par segment ;

• assurer une utilisation rigoureuse du CRM (Salesforce) et des outils de suivi ;

• garantir la qualité, l’actualisation et la traçabilité des données relatives aux prospects, donateurs, opportunités et engagements ;

• produire des reportings réguliers à destination de la direction globale du développement et des instances de direction ;

• analyser les résultats pour ajuster la stratégie, prioriser les efforts et améliorer continuellement la performance ;

• contribuer aux prévisions de levée de fonds.