Team Lead BDR H/F
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Présentation de la société
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
Description
En un peu plus d'un an, elle est passée de 1 M€ à 19 M€ d'ARR et de 17 à 180 collaborateurs, portée par une levée de 50 M$ réalisée au printemps 2026. Déjà installée en Italie, en Allemagne et en Espagne, elle accélère aujourd'hui très fortement sur le marché français, avec une ambition claire : devenir la référence européenne de l'IA juridique.
Vous prenez la tête de l'équipe BDR France au moment précis où elle change d'échelle. Votre rôle : construire la machine outbound, faire grandir des BDR juniors et générer le pipeline qualifié qui alimente les Account Executives sur les segments SMB et Mid-Market.
Vos missions si vous les acceptez :
- Piloter la création de pipeline sur votre segment : meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en euros, couverture et taux de conversion
- Manager, coacher et faire grandir vos BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d'appels et de comptes, diagnostic des compétences, plans de performance — relever le niveau sur la qualité, pas seulement sur l'activité
- Construire un système outbound réplicable : affinage de l'ICP, frameworks de messaging, multi-threading, account plans, séquences email / téléphone / LinkedIn, traitement des objections et discipline du « next step »
- Tenir l'excellence opérationnelle : forecast de génération de pipeline, dashboards, hygiène du CRM, boucles de feedback serrées avec les Account Executives sur la qualité et le traitement des leads
- Recruter et onboarder : sourcer et rencontrer les futurs BDR, structurer le plan d'onboarding, piloter la montée en productivité avec des jalons clairs
- Travailler en transverse avec le Marketing, le Produit et les Partnerships : campagnes, initiatives ABM, handoff propre entre BDR et Account Executives
- Expérimenter et itérer : tester messages, segments, canaux et séquences en A/B, industrialiser ce qui marche et arrêter vite ce qui ne marche pas
- Installer la culture : exigence élevée, ego bas, forte ownership, et les faits avant le ressenti
Exigences
- Vous justifiez d'au moins un an d'expérience en management d'une équipe de BDR ou de SDR, et idéalement de deux à quatre ans, avec des équipes que vous avez construites et coachées
- Vous avez évolué en environnement Tech ou SaaS B2B, sur des cycles de vente courts, en SMB et/ou Mid-Market
- Vous savez diagnostiquer l'origine d'une sous-performance — compétence, motivation, territoire ou messaging — et la corriger avec un plan
- Vous êtes data-driven : métriques de funnel, leviers de conversion, conception d'expérimentations et pilotage de la performance
- Vous maîtrisez les outils du métier : CRM (HubSpot ou Salesforce), outils de séquençage, Sales Navigator, téléphonie et analyse d'appels
- Vous parlez français couramment (natif ou C1) et vous êtes parfaitement à l'aise en anglais à l'écrit comme à l'oral (C1)
- Vous managez par l'exemple : exigence élevée, ego bas, esprit d'équipe, culture du feedback et vraie capacité à avancer dans un environnement qui bouge très vite
Avantages
- Une prise de responsabilité au moment où l'équipe passe de quelques BDR à plusieurs dizaines, avec une évolution rapide possible vers un rôle de Senior Team Lead ou un autre segment
- Un onboarding de 3 jours en présentiel à Milan, entièrement pris en charge
- Un programme d'échange d'une semaine par an dans l'un des bureaux européens — Madrid, Barcelone, Milan, Rome, Berlin ou Sofia — vol et logement pris en charge
- Des bureaux dans un espace de coworking premium au cœur de Paris, avec télétravail occasionnel
- Mutuelle Alan prise en charge à 60 %, titres-restaurant Swile de 12 € par jour (60 % employeur), Pass Navigo remboursé à 50 % et abonnement sport & bien-être cofinancé
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BDR Team Manager
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Lexroom Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratLexroom est une entreprise d’IA juridique en forte croissance, recherchant un BDR Team Manager pour piloter une équipe dédiée à générer du pipeline qualifié sur les segments Mid-Market/Enterprise et SMB, en lien avec les AE, le Marketing et les Partnerships.Vous dirigerez et développerez une équipe BDR en France, avec un focus sur le marché...
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Team Lead SMA
Il y a 22 heures
Paris, Île-de-France tigrz Paris Temps pleinDescription de l'entreprisetigrz est l’agence social marketing du groupe international Cosmo5.Fondée en août 2019, elle compte aujourd’hui 110 consultants qui accompagnent près de 120 clients (Retail, E-commerce, Telco, Sport, Luxe, Entertainment, etc.) sur 20 marchés.Combinant consulting stratégique et consulting media, l’agence est partenaire de...
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Team Leader IJSS
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France Magellan Temps pleinDescription de l'entreprise Prêt à transformer la vision en action ? Magellan est un Groupe international de Conseil en management et de Technologies. Notre force réside dans notre capacité à activer à la fois expertise métier et maîtrise technologique pour accompagner les entreprises et les organisations publiques dans toutes leurs...
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Team Leader IJSS
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France MP People Temps pleinPrêt à transformer la vision en action ? Magellan est un Groupe international de Conseil en management et de Technologies. Notre force réside dans notre capacité à activer à la fois expertise métier et maîtrise technologique pour accompagner les entreprises et les organisations publiques dans toutes leurs transformations. VISION IN ACTION Dans un...
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BDR Team Lead
Il y a 1 jour
Paris, Île-de-France STATION F Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratLexroom, basé à Paris, développé une IA juridique avancée, recherche un Head of BDR pour piloter le développement d'un pipeline SaaS B2B et coacher des équipes commerciales vers des objectifs ambitieux.Vous managez l'outbound Enterprise/Mid-Market, optimisez les processus et travaillez en étroite collaboration avec le marketing et les produits. Poste...
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BDR Team Lead for Legal AI SaaS
Il y a 1 jour
Paris, Île-de-France Doctrine Temps plein 80 000 € - 100 000 € ContratDoctrine recherche un(e) Manager pour piloter l’équipe BDR (7 personnes) sur le segment avocat. Vous organiserez et optimiserez l’avant-vente, accompagnant la prospection et les demandes entrantes avec les AE.Vous recruterez, formerez et coacherez les BDR, tout en assurant une montée en compétences et une culture commerciale exigeante. Vous...
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Team Lead BDR: Drive New Business, Coach
Il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Rocket4Sales Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratUne agence digitale haut de gamme recherche un Team Lead BDR pour manager une équipe tout en restant opérationnel sur la prospection et le closing. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en Business Development, une maîtrise de HubSpot, et un fort esprit d'équipe. Il sera responsable de la chasse de nouveaux clients, de la qualification des...
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BDR Team Manager | French Market
Il y a 22 heures
Paris, France Lexroom Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratChez Lexroom, nous ne construisons pas simplement un logiciel : nous transformons la façon dont les professionnels du droit travaillent.Notre mission ?Donner aux avocats, aux cabinets et aux entreprises un produit d'IA de classe mondiale qui fait gagner du temps, augmente la productivité et redéfinit ce qui est possible dans le monde juridique.Devenir...
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Superviseur de production IT/ Team Leader H/F
Il y a 22 heures
Paris, Île-de-France HELPLINE Temps plein 9 € CDIDescription de l'entrepriseEverience est un groupe international de conseil et de services numériques augmentés, de 4 000 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 280M€, qui place l’humain au cœur de la révolution IA. Présent en Europe, en Afrique, en Asie et en Amérique, Everience offre à ses collaborateurs l’environnement le...
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Team Leader SAP SD/MM
Il y a 22 heures
Paris/Toulouse, Île-de-France Goodrecruiter Temps pleinCabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes.Depuis 50 ans, notre client propose des services informatiques, de conseils et de solutions d’entreprises à ses clients, entreprises mondiales leaders qu’elle accompagne dans leur...
