Business Developer

Il y a 2 semaines

BoulogneBillancourt, Hauts-de-Seine, France Mozaik Temps plein 35 000 € - 50 000 €/an

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Le Groupe Mozaik accélère sa croissance. Nous recherchons un(e) Business Developer, véritable chasseur(se) dans l’âme, animé(e) par l’envie de conquérir de nouveaux comptes et de closer.

Vous êtes le moteur de la croissance, vous pilotez le cycle de vente complet, de la prise de contact au closing, auprès des CSE et de leurs élus.

Vous transformez les opportunités en clients et faites du Groupe Mozaik une référence sur son marché.

Développement commercial et conquête

Piloter le cycle de vente complet (prospection, qualification, closing)
Transformer les opportunités générées par la cellule SDR et créer les vôtres
Mener des actions de chasse ciblées sur les CSE à fort potentiel
Atteindre et dépasser vos objectifs de vente (new business)

Découverte, démonstration et négociation

Conduire les rendez-vous de découverte et cerner les enjeux des élus (comptabilité et budget, ASC, communication)
Réaliser des démonstrations percutantes et adaptées de nos solutions
Construire des propositions commerciales à forte valeur
Négocier et conclure les contrats

Expertise marché et posture de conseil

Mobiliser votre connaissance du milieu CSE pour instaurer une relation de confiance
Positionner le Groupe Mozaik face à la concurrence et défendre sa proposition de valeur
Être force de proposition sur l’évolution de l’offre et de l’approche marché
Assurer une passation fluide vers les équipes d’onboarding et d’Account Management

Pilotage, données et collaboration

Renseigner et tenir à jour le CRM avec rigueur
Piloter votre pipeline et vos prévisions de vente
Suivre vos indicateurs (taux de closing, durée de cycle, panier moyen)
Travailler en binôme avec la cellule SDR et les équipes internes (produit, marketing, technique)

Preferred experience

Expériences
- Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement en logiciels ou SaaS
- Un track record démontré de closing et d’atteinte d’objectifs en new business
- Une connaissance du milieu CSE (élus, ASC, enjeux de gestion et de communication) est un vrai atout
  Compétences
- Maîtrise du cycle de vente complet (chasse/prospection, découverte, démonstration, négociation, closing)
- Capacité à mener une vente de solution logicielle et à en démontrer la valeur
- Aisance à négocier et à conclure face à des décideurs
- Maîtrise des outils CRM et de pilotage du pipeline (Salesforce)
- Capacité à construire et défendre une proposition de valeur différenciante
  Qualités
- Le goût de la conquête et l’envie de closer
- Ténacité, résilience et énergie au quotidien
- Orientation résultats et sens du challenge
- Excellent relationnel et force de conviction
- Autonomie et sens des responsabilités
- Esprit d’équipe

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle clé, au cœur de la croissance du Groupe Mozaik
Un produit utile et concret, au service des élus de CSE et des salariés
De réelles perspectives de performance et une rémunération variable attractive
Un environnement dynamique, stimulant et en croissance
Un Payplan très avantageux

Recruitment process

Une préqualification avec le service RH
Un entretien avec le manager
Un entretien avec le Directeur Commercial et la DRH

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