Il/elle participe activement à l’élargissement et à la structuration du réseau, en veillant à la qualité des profils recrutés et à la cohérence des implantations.
Principales missions :
- Définir une stratégie de prospection adaptée aux objectifs de développement
- Identifier, qualifier et suivre les leads issus des campagnes de communication, salons, candidatures spontanées, plateformes spécialisées, etc.
- Participer à la définition du profil type de franchisé recherché
- Réaliser les entretiens de pré-qualification et évaluer l’adéquation du candidat avec les valeurs et exigences de l’enseigne
- Identifier les zones géographiques à potentiel selon la stratégie réseau
- Réaliser ou superviser des études de marché et d’implantation
- Participer aux démarches d’ouverture : recherche de locaux, validation des emplacements avec les équipes internes et partenaires externes (brokers, promoteurs, etc.)
- Élaborer des dossiers économiques prévisionnels (business plans)
- Piloter le parcours candidat : de la prise de contact à la signature du contrat
- Coordonner les différents intervenants : juridique, technique, marketing, formation
- Assurer un suivi personnalisé durant les phases de contractualisation et de préparation à l’ouverture
- Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) du futur franchisé jusqu’à l'ouverture effective
- Participer à des salons professionnels, forums ou événements locaux pour accroître la notoriété de la franchise
- Contribuer aux campagnes de communication liées au recrutement de franchisés
- Proposer de nouveaux canaux de visibilité adaptés à la cible
- Suivre les KPIs liés au développement (nombre de contacts, taux de conversion, délais de signature, etc.)
- Réaliser un reporting régulier auprès de la direction
- Être force de proposition pour ajuster la stratégie de développement
