Commercial Expansion Grands Comptes Senior
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Pour accompagner nos ambitions de croissance très fortes en France, nous recherchons un Commercial Senior chargé de piloter et de développer nos comptes français les plus stratégiques. Vous serez rattaché(e) à Adrien, Head of Sales Europe. En tant que Commercial Expansion Grands Comptes Senior, vous mènerez des cycles de vente complexes, impliquant de multiples parties prenantes, au sein de nos clients existants (grands propriétaires immobiliers, asset managers et property managers), de la première prise de contact à la signature et au-delà.
Vos missions seront les suivantes :
Piloter vos comptes clés : gérer de bout en bout un portefeuille de grands comptes immobiliers français, en construisant et en déployant des plans de comptes permettant d’atteindre vos objectifs trimestriels.
Mener des cycles de vente complexes : évoluer au sein d’organisations à interlocuteurs multiples (asset management, property management, technique, finance, ESG et direction générale), produire des supports techniques et commerciaux sur mesure, et coordonner l’effort avant-vente de Thermosphr jusqu’à la signature.
Développer les relations existantes : devenir l’interlocuteur Thermosphr de confiance au sein de vos comptes, en identifiant les opportunités d’upsell et de cross-sell sur l’ensemble de leurs portefeuilles immobiliers, en France comme en Europe, sur différentes classes d’actifs (bureaux, centres commerciaux, logistique, etc.).
Organiser des visites de site et des démonstrations de service : qualifier les opportunités sur le terrain et présenter notre service d’optimisation énergétique à des décideurs de haut niveau.
Gérer votre pipeline : maintenir le CRM à jour, établir des prévisions fiables et donner une visibilité claire sur les affaires en cours.
Renforcer notre positionnement : participer à des événements de networking et des salons B2B, suivre les tendances du marché et faire remonter les retours clients à nos équipes produit et tech.
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Commercial Grands comptes
Il y a 17 heures
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COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F
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Commercial(e) B to B ETI
Il y a 5 jours
Paris, Paris, France Les Parents Zens Temps plein 35 000 € - 40 000 € ContratLes Parents Zens, recherche son/sa future(e) Commercial(e) B to B ETI - Grands comptes.Votre objectif : convaincre et accompagner les entreprises dans la réflexion et la mise en œuvre d’un projet de parentalité, quel que soit son besoin : création d’une crèche sur site, recherche de places en crèche à proximité du domicile des salariés partout...
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Responsable des partenariats grands comptes
Il y a 5 jours
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Stage Business Developer Grands Comptes Photovoltaïques H/F
Il y a 17 heures
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Solution Architect IA – Expansion Europe
Il y a 17 heures
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DIRECTEUR NATIONAL GRANDS COMPTES H/F
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Paris, Paris, France DE GRAËT CONSULTING Temps pleinLe poste de DIRECTEUR NATIONAL GRANDS COMPTES H/F Directement rattaché à la direction, vos principales responsabilités sont les suivantes : Développer les ventes de contrats cadres et de référencement pour les clients nationaux, Déployer et développer les marchés de travaux stratégiques à l'échelle nationale sur votre périmètre, Renforcer et...
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Alternant(E) Sales Development Representative
Il y a 5 jours
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Senior Manager – Commercial Pole
Il y a 17 heures
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