Sales Manager

Responsable Développement commercial (H/F)

Depuis plus de 140 ans, les collaborateurs d’HEC Paris partagent un esprit d’excellence, de curiosité, et d’audace, qui nous permet d’être leader en matière de recherche et d'enseignement en sciences du management.
Convaincus que la diversité des parcours est une véritable richesse, nous valorisons chaque expérience individuelle et favorisons l’expression de tous les talents au sein de notre Ecole.
Nous attachons une importance particulière à l'épanouissement et au développement professionnels des collaborateurs. C'est pourquoi, dès l’arrivée, nous proposons un accompagnement personnalisé, facilitant l’intégration et l’immersion dans notre environnement multiculturel.
Vous souhaitez participer activement à la mission d'HEC Paris et contribuer à son rayonnement ? Partagez-nous votre parcours en postulant 

Le/la Responsable Développement Commercial est en charge de la promotion et de la commercialisation des programmes HEC Paris Executive sur son périmètre. Il/elle est responsable du développement et de la mise en place des stratégies et activités de ventes pour attirer les meilleurs candidats/participants. Il/elle optimise l'expérience client et est amené(e) à développer des contacts privilégiés.

Principales responsabilités :

1/ Décliner la stratégie de développement commercial globale en plans d’actions commerciaux sur votre périmètre :
- Contribuer à la création et à la mise à jour des fiches programmes de votre univers : persona marketing, argumentaire commercial, brochures, plan d’action commercial en coordination avec la direction commerciale;
- Travailler en étroite collaboration avec le/la responsable des campagnes marketing sur vos univers pour définir le plan d’action marketing sur vos programmes;
- Concevoir votre plan d’action commercial « push » qui devra impérativement inclure :
Le démarchage de nouvelles opportunités en France et à l’international, en B2C comme en B2B;
La création d’un réseau d’influence et de référence dans les programmes qui vous sont confiés;
La participation à des événements en France et à l’international pour renforcer la réputation internationale d’HEC Paris;
La proposition d’approches différenciantes, d’initiatives stratégiques innovantes pour développer le chiffre d’affaire sur votre portefeuille.

2/ Mettre en œuvre vos plans d’actions et rendre compte de leur efficacité commerciale:
- Sur la base des leads fournis par le marketing sur votre gamme, transformer les prospects dans une logique d’optimisation de la conversion et selon le processus établi;
- Mettre en œuvre votre plan d’action commercial push;
- Négocier des accords-cadres / contrats / référencement des programmes en B2B dans vos programmes;
- Sur une base hebdomadaire : suivi des KPI’s, remplissage des tableaux de reporting, mise à jour du CRM.

3/ Travail transversal avec le reste de l’équipe.

Profil recherché :

Nous recherchons un/e collaborateur(trice) avec un solide esprit d’équipe, doté(e) d’un sens relationnel et commercial fort. Vous êtes proactif(ve) et vous présentez les qualités suivantes :
Vous disposez de connaissances de l’environnement du marché : acteurs, partenaires, associations et groupes d’influence et un carnet d’adresses qui vous permettra de développer votre périmètre.
Vous aimez communiquer et convaincre et êtes à l’aise face à des interlocuteurs de haut niveau. Vous aimez travailler sur des dossiers complexes.
•Anglais courant (niveau C1 minimum requis);
•Très bonnes qualités relationnelles et service client premium;
•Excellente communication orale et écrite ; une aisance à prendre la parole en public;
•Minimum 5 ans d’expérience dans la prospection ou des fonctions commerciales dans le secteur des services, idéalement premium, une expérience dans l’enseignement supérieur est un plus;
•Excellente maîtrise du pack office et management de données;
•Fort sens commercial;
•Autonomie, esprit d’équipe, disponibilité, innovation et capacités d’organisation sont des qualités indispensables pour ce poste.

Avantages

• Plan d’épargne salariale (PEE et PERECO) avec abondement HEC • 8 semaines de congé par an • Jusqu'à 2 jours de télétravail / semaine • Forfait mobilité durable pour les collaborateurs se déplaçant à vélo • un environnement de travail exceptionnel au sein d'un parc arboré • un accès gratuit à la salle de sport (sur le campus), au learning center et aux évènements du Campus • un restaurant d'entreprise • un parking gratuit • des événements d'entreprise tout au long de l'année (conférences, Team days, ...) • CSE : chèques vacances, chèques cadeaux, subvention sport/culture etc.