Account Executive
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Votre mission
Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’au lancement opérationnel du client.
Vous êtes à la fois chasseur(euse), chef(fe) d’orchestre et conseil auprès de vos prospects et clients.
Vos responsabilités
Développement commercial
Générer de nouvelles opportunités commerciales (outbound).
Qualifier et traiter les leads entrants (inbound).
Identifier les interlocuteurs clés et développer les relations commerciales.
Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins métiers des prospects.
Construire et présenter des recommandations adaptées aux enjeux logistiques des clients.
Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature
Construction des offres
Élaborer les propositions commerciales et projections tarifaires.
Participer à la réponse aux appels d’offres et consultations grands comptes.
Sélectionner les partenaires logistiques et transport adaptés à chaque projet.
Coordonner les échanges avec les équipes opérationnelles, produit et partenaires.
Onboarding et suivi client
Assurer la passation des dossiers aux équipes opérationnelles.
Accompagner le lancement des nouveaux clients.
Veiller à la bonne intégration des comptes durant les premières semaines.
Identifier les opportunités d’amélioration et de développement du compte.
Analyse et reporting
Maintenir un CRM rigoureux et à jour.
Produire les reportings commerciaux et les prévisions d’activité.
Réaliser des présentations et analyses à destination des clients et de la direction.
Assurer une veille concurrentielle et sectorielle régulière.
Preferred experience
Expérience
Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, business development ou account executive.
Expérience dans des cycles de vente complexes B2B.
Habitude des environnements acquisition client grands comptes ou ETI.
Une expérience dans la logistique, le transport, la supply chain ou un environnement SaaS B2B est un véritable plus.
Compétences
Excellente communication orale et écrite.
Forte capacité d’analyse et de synthèse.
Aisance dans la conduite de rendez-vous à forte valeur ajoutée.
Maîtrise des outils CRM (Hubspot idéalement).
Bonne maîtrise d’Excel et PowerPoint.
Capacité à utiliser les outils d’IA générative (ChatGPT, Claude) pour améliorer sa productivité.
Organisation, rigueur et autonomie.
Ce qui fera la différence
Curiosité intellectuelle.
Goût pour les sujets complexes.
Sens du service client.
Esprit entrepreneurial.
Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.
Pourquoi rejoindre Stockoss ?
Participer à la transformation d’un secteur majeur de l’économie.
Rejoindre une équipe ambitieuse, bienveillante et exigeante.
Travailler sur des problématiques concrètes de supply chain pour des marques reconnues.
Évoluer dans un environnement où l’autonomie et la prise d’initiative sont valorisées.
Avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
Recruitment process
Un recrutement chez Stockoss se fait en plusieurs étapes :
Entretien exploratoire - visio 30 min
Entretien avec le Directeur du developpement - visio 60 min
Mise en situation
Référence call
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Paris, France m-work Temps plein 45 000 € - 75 000 € ContratDepuis 2021, m-work aide les entreprises à optimiser leur organisation du travail et le pilotage de leurs équipes. La SNCF, Harmonie Mutuelle, Crédit Agricole et des dizaines d’autres entreprises nous font déjà confiance. En juin 2026, nous avons rejoint le Groupe Asys afin d’accélérer notre croissance et de bénéficier de moyens...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Paris, France Edumapper Temps plein 60 000 € - 80 000 € ContratDepuis octobre 2025, 160 000 lycéens se sont inscrits sur Edumapper et déclarent un niveau de satisfaction très élevé.Toutes les formations de l’enseignement supérieur sont déjà gratuitement sur la plateforme. Depuis l’été 2026, une offre payante est proposée aux établissements pour les aider à recruter plus efficacement leurs futurs...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Paris, France Ideel Garden Temps pleinEn tant qu’Account Executive, tu travailleras aux côtés d’Antoine, Co-Fondateur de Ideel Garden, et du duo Mélanie et Robin qui composent l’équipe commerciale.Ton rôle : convaincre les entreprises d’Île-de-France de choisir nos solutions de restauration !Tes missions s’articuleront principalement autour de :La définition d’une base de...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Paris, France Huwise Temps pleinMISSION PRINCIPALERattaché(e) au New Business Director, l’Account Executive est responsable du développement du chiffre d’affaires sur un territoire international. Il/Elle prend en charge l’intégralité du cycle de vente, de la génération de leads jusqu’à la signature du contrat.RESPONSABILITÉS & MISSIONSProspection & Génération de...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Paris, France Pappers Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratVos missions :Prospecter de nouveaux clients en France et contribuer au rayonnement international de Pappers.Accompagner les clients dans la prise en main des solutions Pappers.Assister le Directeur Commercial dans la segmentation et l’analyse du marché.Comprendre les besoins des clients et identifier leurs cas d’usage pour optimiser la...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Paris, France Volta software Temps pleinYou will own the full commercial cycle at Volta in France. Your pipeline comes from two sources: qualified opportunities handed off by our SDR and marketing teams, and deals you open yourself through field presence, events, your network, and outbound initiatives. You sell to mid-market B2B distributors, wholesalers, and brands (€20M–€500M revenue),...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Paris, France Parallel Temps pleinAt Parallel, we build AI agents to help healthcare facilities automate their administrative processes and unlock additional revenue, starting with medical coding.Today, up to 25% of healthcare spending is lost in manual, repetitive administrative work. Legacy software hasn’t helped, it’s made things slower, more complex, and more frustrating for care...
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Account Executive UK
Il y a 2 jours
Paris, Paris, France Dream Catcher Sales Temps plein 50 000 € Contrat💡 Présentation solution : SaaS d’analyse de performance marketing et commerciale dédiée aux restaurateurs.🚨 À quel(s) besoin(s) ça répond :→ Aider les restaurateurs à comprendre la performance de leurs ventes et campagnes marketing.→ Identifier les leviers de croissance et d’optimisation via la data.→ Gagner du temps sur le reporting...
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Enterprise Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Paris, France muchbetter.ai Temps plein 70 000 € - 100 000 € ContratWe’re looking for an Enterprise Account Executive to join our Sales team and take a direct role in muchbetter’s next phase of growth across Europe.Your missions🎯 1. Hunt and open new enterprise accountsYour core mission will be to create new business opportunities with large enterprises across France and the rest of Europe. You will:Identify and...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Paris, France Mister Ia Temps pleinVendre nos formations aux professionnels et aux entreprisesPrendre en charge les demandes entrantes issues de nos webinaires et de nos campagnes : qualification, découverte du besoin, recommandation de parcours, signatureTenir ton pipe et tes relances jusqu’à la signatureAssurer la bonne fin des dossiers de financementSigner et développer des...