RevOps

En tant que RevOps chez Ecair, vous êtes responsable des systèmes, données et process qui soutiennent le revenu : CRM, outillage commercial, reporting, forecast, définition et suivi des KPIs, lien avec les actions marketing.

Vos missions

• Industrialiser et automatiser les sales workflows en lien avec les playbooks

  • Posséder le CRM (Attio) : modèle de données, cycle de vente, automatisations, qualité de la donnée.

  • Administrer et rationaliser la stack Revenue : Attio, Metabase, Aircall, Leadbay, Notion, Slack, Claude.

  • Concevoir et déployer les intégrations entre outils commerciaux, produit et finance.

• Données & reporting

  • Définir le dictionnaire des indicateurs Revenue : une définition unique, partagée et documentée par métrique.

  • Construire les dashboards de pilotage : par canal, par produit, par commercial, par étape de funnel.

  • Produire le reporting hebdomadaire et mensuel pour le CRO et le comité de direction.

• Forecast & pilotage

  • Mettre en place une méthodologie de forecast structurée avec chaque responsable de ligne de revenu et en mesurer la fiabilité dans le temps.

  • Analyser la performance du funnel par produit : conversion par étape, vélocité, taille moyenne, causes de perte.

  • Alerter sur les signaux faibles avant qu’ils ne deviennent des trous dans le trimestre.

• Amélioration continue

  • Identifier les frictions opérationnelles des équipes commerciales et les éliminer.

  • Prioriser une roadmap RevOps et la piloter comme un produit interne.

• Indispensable

  • Vous êtes engagé et voulez consacrez votre investissement professionnel à un projet ambitieux à fort impact environnemental et social.

  • 4+ ans en RevOps, Sales Ops, Business Ops ou Data Analyst orienté commercial en environnement B2B. Vous comprenez les enjeux de cycle de vente et pouvez vous approprier un playbook commercial.

  • Vous êtes parfaitement à l’aise avec les automatisations rendues possibles par les LLM (Claude notamment).

  • Maîtrise réelle d’un CRM (administration, pas seulement usage) et d’un outil de BI.

  • Vous savez répondre à une question business en allant chercher la donnée vous-même.

  • Rigueur, pédagogie et communication : vous devrez faire adopter des process par les commerciaux et AMs.

  • Vous êtes extrêmement ambitieux. Vous souhaitez aussi évoluer dans un environnement bienveillant où on sait garder le sourire et passer des moments chouettes entre collèges.

    Fortement apprécié

  • Expérience d’implémentation ou de migration de CRM dans une scale-up.

  • Connaissance d’Attio, Metabase ou d’écosystèmes équivalents modernes.

  • Compréhension des métiers du financement et de leurs contraintes réglementaires

• Pourquoi nous rejoindre ?

  • Une des entreprises à impact les plus dynamiques du moment avec l’ambition de construire la première fintech européenne spécialisée dans la transition énergétique.

  • Un poste de N-1 du CRO avec beaucoup de place pour grandir dans un environnement sain et challengeant.

  • Un poste fondateur de la fonction RevOps chez ECAIR.

  • Une visibilité totale sur le business, en direct avec le CRO et le comité de direction.

1. Entretien découverte RH — parcours et compréhension du rôle.

2. Entretien métier — avec le CRO : pilotage, forecast, architecture CRM.

3. Étude de cas technique — diagnostic d’un funnel à partir de données brutes + recommandations.

4. Entretien fit — avec un fondateur.