CMO / CRO part-time (freelance)

Alegria forme les particuliers et les entreprises à l’IA et au nocode. Cinq ans d’existence, 16 M€ de chiffre d’affaires en 2025, 35 collaborateurs, rentable. Deux marques : Alegria.academy, qui forme les particuliers en reconversion ou en veille, et Alegria.solutions, qui accompagne les PME et ETI sur la formation, l’audit de process et le déploiement d’automatisations. Le B2C représente plus de 85 % du chiffre d’affaires, avec une croissance forte et un modèle d’acquisition événementiel qui tourne toutes les six semaines.

Nous recherchons un·e CMO / CRO part-time, en freelance quatre jours par semaine, pour reprendre le périmètre marketing et revenue du 1er décembre 2026 au 31 août 2027, en remplacement d’un congé maternité.

Ce que le poste a de particulier :

• Tu ne reprends pas un périmètre marketing : tu reprends les lignes de revenue et de marge du business plan, de l’euro investi en acquisition jusqu’au chiffre d’affaires encaissé. Rattachement direct au COO cofondateur, siège hebdomadaire au Codir.

• Tu pilotes le premier levier de chiffre d’affaires du groupe : un funnel événementiel de 500 à 700 k€ de budget publicitaire par cycle, une cinquantaine de milliers d’inscrits, une cohorte d’environ 500 nouveaux apprenants toutes les six semaines. À lui seul, il pèse plus de la moitié du CA B2C.

• La mission a deux volets assumés. Sécuriser le business plan 2026 en maintenant la performance de l’acquisition existante. Réduire la dépendance au paid, en développant de nouveaux leviers à ROI court terme et en menant en parallèle un travail de fond sur la marque et le positionnement.

• Le chantier de marque est structurel : donner à Alegria une existence propre, au-delà de la notoriété de son fondateur. C’est ce qui renforcera l’organique et allégera le coût d’acquisition. À ce stade de maturité, c’est probablement le sujet le plus rentable à moyen terme.

• Tu as les moyens : une équipe interne de six personnes qui couvre le growth B2C et B2B, le SEO, la communauté, la marque et l’influence, un réseau d’agences sur les expertises pointues, et un Head of Sales à piloter.

• Le démarrage et la sortie sont sécurisés : trois semaines de passation en décembre avant le départ, et une dizaine de semaines de recouvrement au retour de la titulaire, jusqu’à fin août. Tu n’arrives pas dans le brouillard et tu ne pars pas en claquant la porte.

L’enjeu n’est pas de tout reconstruire, mais de tenir les lignes de revenue, d’améliorer la machine cycle après cycle et de la rendre en meilleur état qu’à l’arrivée.

Sécuriser le business plan 2026

• Tenir les lignes de revenue et de marge sur l’ensemble du périmètre, arbitrer les dépenses engagées et en produire le reporting mensuel.

• Piloter le funnel événementiel de bout en bout, du cadrage de chaque cycle jusqu’au forecast des ventes : agence, scripts, tournages, campagnes, animation des cinq soirées.

• Faire évoluer le format d’un cycle à l’autre à partir de ce qui a sous-performé sur le précédent.

• Maintenir la performance du funnel VSL, en arbitrant les budgets média sur la chaîne coût par rendez-vous jusqu’au chiffre d’affaires généré.

• Piloter le Head of Sales et la chaîne commerciale : volume de rendez-vous, taux de closing, chiffre d’affaires encaissé.

Développer de nouveaux leviers d’acquisition

• Construire un plan de test des leviers hors paid, avec pour chacun une hypothèse, un critère de succès et un horizon de jugement différenciés : organique LinkedIn, search, partenariats, influence, SEO, referral, upsell.

• Arbitrer sans complaisance à l’issue de chaque test : arrêter ce qui ne produit pas, amplifier ce qui produit, documenter la décision.

• Amplifier l’acquisition B2B auprès des PME et ETI sur les offres de formation, d’audit et de déploiement.

• Protéger l’existant pendant les tests : aucune diversification ne doit se faire au détriment du funnel qui tient le business plan.

Construire la marque

• Formuler le positionnement d’Alegria : ce que la marque dit, à qui elle le dit, et en quoi elle diffère de ce que fait le marché.

• Donner à la marque une existence propre sur la chaîne YouTube organique, les réseaux sociaux et les prises de parole des micro-influenceurs.

• Relier le chantier de marque à des effets mesurables : part de trafic et de leads organiques, coût d’acquisition blended, notoriété.

Piloter l’équipe et les partenaires

• Manager l’équipe marketing de six personnes ainsi que le réseau d’agences et de freelances, en déléguant l’ensemble du périmètre hors leviers d’acquisition.

• Porter les arbitrages stratégiques au Codir hebdomadaire et les redescendre à l’équipe.

• Soutenir l’animation de la communauté d’apprenants et les événements qui la fédèrent.

Mesurer

• Tenir le reporting mensuel des lignes de revenue et de marge, et le porter au Codir.

• Suivre par cycle : budget média engagé, inscrits, participants, rendez-vous, taux de closing, CA encaissé, ROAS, coût par rendez-vous.

• Produire pour chaque levier testé une fiche de décision : hypothèse, investissement, résultat, verdict.

Expérience et compétences

• Bac +5 / Master, et 7 ans d’expérience minimum — idéalement 8 à 12 — dont au moins une expérience de direction d’un périmètre marketing complet assortie d’une responsabilité de chiffre d’affaires et de marge, et non d’un simple budget marketing.

• Parcours en start-up ou scale-up, plutôt orienté growth (inbound, outbound, ABM) et revenu.

• Habitude de piloter une chaîne de revenue de bout en bout, acquisition et vente, y compris le management ou l’animation d’un responsable commercial.

• Pratique confirmée de l’acquisition B2C à panier élevé (3 500 à 7 500 €), sur des funnels qui se terminent par un rendez-vous commercial et non par un paiement en ligne.

• Pilotage de budgets média à six chiffres, raisonné en coût par rendez-vous, en ROAS et en marge.

• Expérience de funnels événementiels ou de lancements à date fixe, avec plusieurs cycles qui se chevauchent.

• Antécédents concrets de leviers d’acquisition construits hors paid : organique, SEO, partenariats, referral, influence ou upsell.

• Expérience de construction ou de repositionnement de marque.

• Management d’une équipe pluridisciplinaire de cinq à dix personnes, et pilotage d’agences et de freelances.

• Aisance avec la donnée : construire un forecast, lire et tenir un business plan, suivre des dépenses et une marge.

• Maîtrise des outils : CRM, marketing automation et plateformes publicitaires.

• Pratique quotidienne de l’IA et du nocode dans ton propre travail — chez Alegria, ce n’est pas un atout, c’est un prérequis.

• Disponibilité de quatre jours par semaine du 1er décembre 2026 au 31 août 2027, avec une présence pleine sur les trois semaines de passation.

• Une familiarité avec les secteurs de l’éducation, de la tech ou des services est un plus.

Soft skills et état d’esprit

• Tu reprends sans refaire. Tu sais prendre en main une machine qui tourne, la faire progresser et la rendre en meilleur état, sans avoir besoin de la reconstruire à ton image.

• Tu mesures avant d’arbitrer. Tu ne défends pas un levier parce que tu y crois, tu le juges sur un critère de succès posé à l’avance — et tu sais l’arrêter.

• Tu gardes ton sang-froid dans les pics. Un cycle, c’est un mois de travail compressé en trois semaines, plusieurs fois par mission.

• Tu délègues réellement. Le poste réussit par l’équipe en place et les agences, pas par ton exécution personnelle.

• Tu es franc en Codir. Tu portes un arbitrage budgétaire et tu nommes ce qui ne fonctionne pas, y compris quand c’est inconfortable.

• Tu es fiable sur la durée. Tu ne sacrifies pas Alegria quand une autre mission connaît un pic.

• Tu as l’esprit entrepreneurial. Tu testes, tu bricoles, tu assumes une approche hacker quand elle produit plus vite qu’un plan propre.

• Tu communiques clair. Tu parles aussi bien à un closer qu’à un fondateur ou à une agence, et tu te fais comprendre en chiffres.

• Tu t’adaptes. L’environnement bouge vite et les priorités se redéfinissent d’un cycle à l’autre.

1. Préqualification téléphonique avec Inès, RRH— 30 min

2. Entretien approfondi avec Thomas, COO et cofondateur — 1h

3. Mise en situation avec Thomas et la CMO/CRO en poste — 1h

4. Entretien final avec Thomas et Francis, cofondateurs — 45 min à 1h

Une prise de référence est réalisée avant l’entretien final. Délai indicatif : environ trois semaines entre la candidature et la décision. Nous ne laissons pas plus de trois jours ouvrés entre deux étapes.